围海置业标准化战略建议 （市场部）

1、总体思路：

（1）产品标准化

（2）管理标准化

（3）操作标准化

（4）合约标准化

2、具体建议：

（1）产品标准化

我们认为产品标准化绝对不是简单的复制，而是要挑选具有核心竞争力的好产品。我们作为中小房企可以先从部分产品标准化做起，从无到有，从少到多，逐渐走向成熟。

第一步，我们可以分析围海置业曾经开发过的项目，分析产品特点，确定产品线和产品架构。例如可以确定90平左右的刚需、120平左右的改善型，以及一步到位的130平以上户型这三大拳头产品。还可根据地块容积率辅以比较有特色的城市联排（景瑞.望府系列），面积在160平米左右，赠送面积较多，极具性价比。

第二步，对项目的标准化内容进行详细分析，包括但不限于：1、总图设计的标准化（总图入口、道路、标示、公共设施等）；2、建筑风格的标准化（欧式、美式、古典等）；3、建筑立面的标准化（选材、色彩）；4、户型标准化；5、供应商标准化（集中采购、定点采购,节约成本，降低错误，缩短时间）6、产品性能标准化（电梯、灯具、智能化产品等）；7、辅助产品标准化（楼盘大门、会所、围墙等）。

第三步，每一条产品线要形成《项目开发手册》和《产品技术标准》具备可以复制、连锁开发的基础。

（2）管理标准化

1、人的标准化：首先明确岗位职责、任职条件、绩效评定；其次明确岗位发展或晋升渠道；最后要明确岗位之间的工作接口关系。

2、流程标准化：针对不同产品线建立差异化标准流程。（城市高层电梯公寓产品、低密度项目产品、商业地产产品等）

（3）操作标准化

建立一套标准化的工作模板，包括各种标准表单、计划、请示、报告、方案书等。每一项工作都有详细的操作规范或指南、指引、技术标准。

（4）合约标准化

建立统一、规范、可执行的合同范本。房产企业对外商务合同可以划分为8类。如果每一种合同都推行标准化文本，那么合同洽谈、选择供应商的工作效率将大大提高，合作伙伴的选择风险和履约风险也将大大降低。

市场部标准化建议