活动案例资料

Yyf整理

目录

一、DIY类 1

食品DIY类 2

工艺品DIY类 4

二、品鉴会 6

咖啡文化·意浓咖啡节 6

壶趣·养生茶道 7

豪宅名车尊耀品鉴会 8

红酒品鉴会 9

“翰林公馆，完美秋季”——香水之恋 11

鉴心·鉴宝·鉴生活 12

燕窝品鉴会 13

异国美食品鉴会 13

三、讲座沙龙 15

“君汇华府风水讲座”活动方案 15

高端房地产养生讲座策划方案 16

育儿知识讲座 18

美容彩妆讲座 19

项目投资理财沙龙 20

四、表演类 21

三月女人天，新春美人节 21

魔幻嘉年华 22

五、互动参与类 23

购房相亲会 23

决战拉斯维加斯 28

挑战指压板，谁是超级英雄 29

家电一元竞拍 29

大家来找茬 30

六、节日活动类 30

万圣节活动 30

闹元宵：民俗文化节 31

“风情欧美，雪花盛开”圣诞节活动方案 31

“超越梦想，一起飞”六一特别活动 33

地产新年元旦活动方案 35

七、主题展览 36

气球主题展 36

临泉潜力名家书画展 36

摄影展活动策划案 37

生活在别处——2012世界油画艺术展 39

八、重要节点活动 39

样板房开放日活动 39

亲近自然，走近生活——园林开放日 41

把家搬进爱的港湾——交房活动 42

一、DIY类

（一） 食品DIY类

1、 七彩糖葫芦DIY

制作费用：

传统DIY: 冰糖葫芦、日式苹果糖 2000元

水果： 混搭水果秀、一枝独秀（香蕉奇葩乐） 2500元

糖果： 巧克力糖衣、七彩糖衣 2800元

2、 糖画DIY

制作费用：

平面糖画 2500元

3D立体糖画 3800元

彩色糖画 3500元

3、 DIY水果捞+果雕表演

4、 DIY创意月饼

制作费用：

5、 蛋挞DIY

道具：签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等

内容：甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受

专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺；

来宾参与，现场制作，甜点师用专业的知道，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜……

6、 和果子DIY

7、 巧克力DIY+巧克力喷泉自助

巧克力喷泉（100份）制作费用：

基本套餐（5款食物，一碟）： 3000元

加量套餐（8款食物，一碟）： 4500元

豪华套餐（每个喷泉配十款食物一碟）（双喷泉）： 6000元

巧克力DIY制作费用：200份内1500元

8、 蛋糕、饼干DIY

活动内容：热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味，带给来宾暖暖的感受，专业的甜点师、家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制，每半个小时新鲜出炉的香甜蛋糕，温暖甜蜜全天等候；来宾也可以参与到蛋糕制作当中，随心点缀蛋糕小佐料（珍珠彩米、杏仁片、葡萄干等）

活动点评：体验DIY的乐趣，把乐趣、温暖和家人一起分享。

活动费用：2200元/100人/天

（二） 工艺品DIY类

1、创意灯笼DIY

制作费用：

2、玫瑰彩绘DIY

在专业老师的指导下，客户可将自己喜欢的玫瑰图案彩绘到杯子、盘子、钱包、衣服等任何自己喜欢的物品上，为家居生活增加美感。

3、软陶DIY

现场进行软陶捏制，上色、炼制一系列服务，让大人和孩子们一起动手打造属于自己的艺术品，具有收藏留念价值，同时给业主带来美好快乐时光。

费用：1500元/100人/天

4、家居饰品DIY

在专业老师的地指导下，业主们可以自己亲手参与到家居装饰的制作中来，为自己的新家增添一分色彩。

5、鲜花、插花、假花、纸艺花DIY

在专业老师的指导下，让客户体验插花课程和纸艺花制作。

6、水晶皂DIY

 活动主题：美丽生活由你创“皂”

 活动地点：销售中心

 目标客户：登记意向客户、前期成交客户（活动的正常人数控制在20-50人之间，为实现广泛影响，前期需要通过媒体广告、CALL客等完成。

 区域人员职责：DIY物料发放，协助有需要的客户完成制作

 客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。

 同理有精油、香水、水晶饰品等

二、品鉴会

（一） 咖啡文化·意浓咖啡节

1、 文化，可以高雅或者雅痞，咖啡，带给不同人在不同的在不同的人生旅途中，完全独特的文化。

2、 公关关键词：咖啡文化体验 咖啡DIY

3、 咖啡文化体验：

我们将讲述关于咖啡的人物与事件及趣闻，咖啡的产地、种类、口味、制作过程与工艺、器具、杯具、各国不同的烹煮方法，各时期的咖啡时尚，现行的各种品牌……邀请专业咖啡师进行咖啡知识示范讲座，并现场磨制不同口味的咖啡供大家免费品尝；

4、 咖啡DIY

特别安排了互动的环节，让来宾自己亲身体验咖啡文化，猜猜咖啡的产地、尝尝自己烹煮咖啡，自己参与的感觉一点与众不同！

5、 活动辅助元素

在爵士与蓝调的转化中，体会到咖啡的浓香与音乐的融合，享受美好的午后。

（二） 壶趣·养生茶道

1、茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊、美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式；

喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，所以，世人好茶，论起茶道娓娓而谈，本次活动，为好查人提供一个交流的平台，也让更多的人了解养生茶道，为健康，为生活！

2、公关关键词：品茶论道、紫壶雅趣、绝艺茶技

3、品茶论道

听茶经、泡好茶以茶会友，兴趣之交；茶界老行家开品茶，讲壶道，茶友欢聚交流；

烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡、分茶、敬茶、闻香、品茶，九道程序，缺一不可；你可以享受亲自冲泡的乐趣，展示自己的额高超冲泡技能！

4、紫壶雅趣

紫砂壶是中国特有的，集诗词、绘画、雕刻、手工制造于一体的陶土工艺品，已经成为新的收藏品之一；本次活动将紫砂壶陈列于项目现场，供来宾赏析。

6、 绝艺茶技

茶艺，萌芽于唐，发扬于宋，改革于明，极盛于清，可谓有相当的历史渊源，自称一系统；本次茶技展示涵盖中式乌龙茶茶艺，绿茶茶艺、普洱茶茶艺，日本茶艺。让来宾领略不同的茶文化。

（三） 豪宅名车尊耀品鉴会

1、 活动主题：畅享高端生活，享受品质大盘——豪宅名车尊耀品鉴

2、 活动人数：预计300人

3、 参与对象：媒体、现场看房客户、销售顾问邀请潜在客户及业主

4、 推广：通过合作相关媒体（报纸、网络）向目标客户群体发送活动邀约短信。

5、 基调共鸣：王者风范、稳重大气、尊贵和美、独特体验

6、 活动亮点：

 豪车游行，制造新闻爆点、结合项目造势宣传

 加长黑色悍马，长9.8米，彰显霸气，给整个活动增加亮点；自身配置LED显示字幕，可做广告宣传标语

 黑色加长奔驰，长8.5米，结合奔驰系列车展，展现大气、宽敞、尊贵

 名人+美女效应，邀请1-2位著名车模，所有车模从外地引入。

 “英伦时光印记”邀请婚纱模特一堆，身穿英伦华服，由合作摄影店派摄影师全程拍摄。并可邀请网友和老业主当天拍摄婚纱。

7、 宝马尊耀试驾会

活动对象：锋尚业主、潜在客户群、特邀嘉宾

活动目的：让业主感受到尊贵待遇，提升项目好感度

（四） 红酒品鉴会

活动目的：在项目一期交房一年之际（时间以二期样板区竣工为准），为大写老客户，吸引新客户，举办产品推介会及红酒品鉴会。

1、 通过红酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对项目未来的规划及项目在城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲，充分展现项目的高端领袖楼盘的地位；

2、 红酒品鉴会是高端消费人群的七只体现，通过红酒品鉴会，展示项目所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起，住在一起的交流沟通平台。同事吸引客户购房，意向客户在活动当天下定给予3%的优惠。

3、 邀请老业主参加红酒品鉴会，展现开发商对于业主尊崇身份的敬重，体现开发商的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进项目销售。

4、 在红酒品鉴的氛围下，对项目产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望。

5、 邀请合作媒体对本次活动及本项目的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户

6、 活动地点：当地三星级酒店

7、 活动对象：

 邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对项目开发的关注度；

 邀请老业主参与活动，推动老带新，促进项目销售

 邀请诚意客户，通过红酒品鉴会，让诚意客户更好的了解项目，增加客户对开发商的了解，人数（共100至150人左右）

8、 活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、开发商领导致辞，前期进行项目推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。

9、 配合工作：

 选定一个三星级酒店作为活动地点；

 与红酒供应商洽谈，提供酒水；

 与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；

 购买活动所需礼品（30元/份）

 购买电信，供嘉宾在品鉴会时享用；

 设计活动背景板，主题：红酒品鉴会及客户答谢会及产品推介会

 联系知名的当地表演团队。

10、 活动费用：

 红酒费用：100*150=15000元

 礼仪小姐：10*200=2000元

 酒店会场：8000元/半天

 礼品：30*10=300元

 糕点：3000元

 活动展板：1000元

 表演团： 2000元

 红包：领导5*600=3000元、记者：6*200=1200元

 机动费用：5000元

 合计：43200元

（五） “翰林公馆，完美秋季”——香水之恋

1、 活动亮点：活动现场内设置香水展位，分别展示知名品牌女士香水系列和男士香水系列，展位处有专业的礼仪或香水顾问向来宾介绍香水的配置成分，品牌发源地、物语含义等信息。

2、 香氛DIY

场内设置香氛DIY活动摊位，来宾可以尽情体验自制香氛的乐趣，感受生活的惬意与美好。

（六） 鉴心·鉴宝·鉴生活

1、 活动主题：藏品鉴赏，慧眼识金

2、 活动目的

 品牌提升：展示品牌实力，提升项目形象，增加业主品牌忠诚度。

 口碑效应：增进感情，形成口碑效应，巩固老业主，开拓新业主。

 凝聚人气：鉴宝、赏宝，同时凝聚人气，吸引更多人的关注。

3、 活动效果：

 将“东方之门”品牌文化与古董收藏文化内涵相融合，符合文物鉴赏在社会高层中现正流行的趋势；

 力邀高端客户及社会名流、知名媒体，以期提高品牌影响力及美誉度；

 巧借文物收藏来告诉大家——房产也是一种极好的收藏品，且升值空间大。

 将“东方之门”的品牌价值进一步提升，同时促进销售。

4、 活动对象：潜在客户、媒体记者、网络招募（活动人次为100-120人）

5、 活动地点：星级酒店或营销中心

6、 前期准备：会场布置、嘉宾签到、准备开始

7、 活动流程：暖场表演；持人开场；领导致辞；介绍专家；展品展示；专家品评互动；客户参观咨询、专家鉴定；中西合璧、品酒品雪茄；礼品领取、合影留念。

8、 后续跟进：客户调查及活动总结分析，活动后期宣传

9、 活动亮点：



 文物专家亲临：邀请文物鉴赏、评定专家亲临现场参与活动，增加活动的权威性及吸引力；现场讲解如何进行文物收藏；与观众进行现场互动，现场问答解惑。

 评宝：组织客户自己对现场文物作真假的辨别、价格精彩 及知识问答；给予猜中者一定奖励。

 鉴宝方式有二种：由专家对业主自愿提供与活动的文物进行鉴赏、评定、讲解，并作参考估价；可选择对某类文物进行现场实物展示、鉴赏、讲解。

 赏宝：组织业主近距离欣赏活动当晚展示的宝物；由专家现场讲解，并授予相关知识。

10、 贵宾赏宝

引出投资话题：

 由藏品价值（保值功能强）引出地标性房产在房产中的优势

 地表行项目不仅仅是一栋建筑更是一件值得投资者关注的收藏品

 地标性项目的核心位置，及优势

（七）燕窝品鉴会

1、活动介绍：燕窝有着“稀世名品，东方珍品”之称，是非常名贵的补品。为答谢客户，提高项目知名度及关注度，凸显项目的高端品质形象，举办燕窝品鉴会。

2、活动流程：领导讲话；抽奖；营养专家亲临现场分享顶级燕窝甄选知识；解答客户疑问；中间穿插精彩表演。

（八）异国美食品鉴会

1、 鸡尾酒品鉴会

 由专业调酒师现场进行调酒表演，为每位到访客户调制合适的鸡尾酒一杯。

 设置专门的调酒表演去，调酒区配备音响，冷餐、展板等物料。

2、 巴西烧烤

 活动形式：现场提供烧烤，散发的浓浓香气，勾起客户食欲，久久不愿离去。

 活动地点：售楼处门口

 活动价格：3000-5000元/天

 活动效果：客户逗留时间长，现场氛围越来越好

3、 韩国芝士火锅

 现场摆放一个芝士火锅，准备面包片、西兰花、鱿鱼须、鲜虾、小扇贝、圣女果等可粘煮芝士的美食。

 来宾可自行选择自需的美食、烘托热烈现场气氛。

4、 日本料理品鉴

 日本料理包括蛋挞、果酱派、奶油蛋黄酥、苹果酥饺、牛肉汉堡包等

 给业主东区温馨的呵护，细节的关怀是温暖的。

三、讲座沙龙

（一） “君汇华府风水讲座”活动方案

1、择日举办业主签约活动，同事，邀请业主、潜在业主参与讲座，以此拉近企业同业主、潜在业主亲密关系，从而促进项目销售；

2、活动目的：以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售

3、活动对象：五十名购房潜在客户（资源客户）

4、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场讲解答主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

5、活动准备

 由活动公司负责邀约到50名潜在购房客户

 提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的额影音资料。

 所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

 君汇华府楼盘的宣传资料

 本次活动用15个房托进行烘托气氛

 抽奖礼品，价值五千、一万元购房券；备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

6、9月28日前活动所有物料准备到位

 价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品

 售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等

 纯净水、水果、电信、瓜子、花生若干

 装水果、点心盘子、牙签等用具

 礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品

 活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等

 君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

 签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

 手牌号（100个）

 风水大师介绍（X展架）

 投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图

 选定节目，搭设小型舞台

（二） 高端房地产养生讲座策划方案

“携手楷林，共享健康人生”——楷林置业春季养生大讲堂

活动概述：主题提炼

万物之源生命为本：养生之道内外兼修、中医精髓生生之道

成功人士更需要养生：养神健体以持业、立德修仁以服众、淡泊明志以致远

活动要素：

地点：郑州市某茶楼

形式：讲座、重视参与性

规模：50人左右

活动对象：年龄35~55的成功人士、关注财富健康

活动目的：关注健康，提高生活品质；拓宽楷林服务对象，抢占市场资源；提高楷林客户忠诚度

场地介绍：活动建议设在茶楼，现场布置突出高端、静雅、格调舒适。

活动流程：

1.来宾签到进场，前期暖场，小提琴迎宾。

2.主持人登场，介绍到场领导及嘉宾。

3.主持人邀请楷林置业领导致欢迎词。

4.养生讲座

5.古筝独奏

6.冷餐时间

7.茶道表演

8.太极拳表演

9.太极养生讲座

10.现场互动

11.现场抽奖

12.主持人宣布活动圆满结束

活动亮点：

邀请名师

发布邀请函：邀请高端客户填写详细个人信息参与抽奖，获得一手资料存档备案。

（三） 育儿知识讲座

1、 活动目的、意义和目标：这是属于客户喜闻乐见的专业健康知识讲座，帮助新爸新妈们树立正确的健康保养知识，对婴幼儿的各个时期有所了解和掌握，同事也进一步增强了项目在群众心中的美誉度与信任度，带动提高了赞助商等多方共同的形象。

2、 前期准备：

 讲座前准备：横幅、海报、宣传板制作；主讲人、嘉宾介绍单与主持人台词准备；电脑、矿泉水等物品准备

 讲座宣传：讲座开始前三天左右，分别在 各街道主干道张贴讲座宣传海报，并发送一定量的传单，介绍讲座内容；悬挂横幅、喷绘；

 为增加前来听讲座的人群，在宣传手段上应加上礼品赠送（包括儿童服装、玩具、婴孕用品等等）

3、 活动流程：

 邀请讲师讲座，并商讨具体时间、讲座主题等具体事宜。

 时间确定后，与赞助商确定会场布置

 讲座前两天，发邀请函，邀请业内领导等

 讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工

 讲座当天：

讲座开始前两个销售，所有工作人员到位

工作人员组织与会人员进场，维持进场次序，并安排先进场的人群在纵排的中部位置和横排的前方就坐

台上的准备工作和话筒的调试

安排主讲与主持人进行沟通

预计报告会开始时间，前后引导主讲人、嘉宾、领导等休息、就坐。

（四） 美容彩妆讲座

1、 活动目的

生活水平不断提高的今天，人们越来越关注自己的身体健康和美感，为满足客户这一方面的需要，提升客户满意度，同时利用商家资源举办有一定影响力的活动能够有效吸引客户到访，增加与商家会员的联系，吸收商家潜在购房人群。将项目近期新品信息及优惠政策向目标客户传达，拓展新客群，增加售楼部人气，通过媒体造势、单页、报广宣传，吸引市场关注，制造项目持续关注点，增加项目口碑传播效果。

2、 活动对象

美容机构会员、邀约近期意向客户、老业主、网络微信报名客户、媒体记者参与

3、 活动流程

4、 推广渠道：电话邀约、网站、短信、微信、单页

（五） 项目投资理财沙龙

1、 活动主题：农行VIP财富沙龙暨项目投资理财讲座

2、 活动内容：介绍项目，分享投资经验

3、 活动对象：农业银行VIP客户

4、 活动目的：提升项目在目标客户群中的知名度；传递项目街铺的财富传承理念；增进项目与目标客群的零距离交流；通过活动中对商品投资的推广，以及通过投资专家的宣传，吸引客户关注项目，促进现场成交。

5、 活动主题：农行VIP财富沙龙，暨项目投资理财讲座

6、 活动思路：

 根据【项目商铺】对目标客户的定位——高端不动产价值投资、家族财富传承投资的特征，特针对目标客户群举办一场投资理财沙龙活动。

 通过沙龙形式的交流与事件营销，结合销售经理、行业专家、投资理财专家的现场讲解介绍。迅速提高【项目商铺】在目标客户心目中的品牌形象；传达【项目街铺】投资价值、购买价值；同时结合营销策略促成目标客户群现场成交或购买意向性。

7、 活动流程：

8、抽奖方式：当天活动成功认购客户可到营销中心参与抽奖。

四、表演类

（一）三月女人天，新春美人节

1、时尚模特秀

2、纯女性舞蹈表演

（二）魔幻嘉年华

1、在一整天的魔幻嘉年华中，定时定点进行魔术表演，让观众们在整个活动当中无时无刻不沉浸在魔法所带来的神奇当中。表演的内容形式非常多样化，不仅有互动魔术、舞台魔术、街头魔术、还有魔术教学等。真正让观众全方位体验魔术带给他们的惊喜与快乐。

2、魔法学院学魔法

嘉年华实现每一位观众学习魔法的梦想，有专业的魔术师，更有惊喜嘉宾为朋友们奉上精彩的表演，教授朋友们简单易学的小魔术。

3、 推荐可选配置

 气球魔法屋：邀请气球达人，为小朋友塑造各种有趣的气球造型

 魔术市集：邀请魔法道具展商，提供简单易学的魔术道具

五、互动参与类

（一）购房相亲会

1、 活动地点及时间：根据活动的时间段不同，选择不同的地点（售楼中心、星级酒店）

2、 活动内容：以“爱在瀚城”为主线，展开系列活动：情思瀚城（报名期）、情缘瀚城（展示期）、情谜瀚城（结束期）。

3、 瀚城迷情报名期

布置：

 外部位置：瀚城大门彩虹门及售楼部门头横幅各一；内容：爱在瀚城大型交友活动现场报名中；

 内部位置：营造浪漫气氛，可布置些心形气球；准备爱情音乐，现场循环播放

 现场报名点设置：摆放报名台

物料准备：

 小礼品和礼品表、准备笔记本一台收集电子版照片、X展架（或易拉宝）

 报名须知公示牌、报名表打印

其他：报名要求、报名表、协议、活动须知、礼品领取登记

报名流程：现场报名（携带身份证、报名者需提供生活照或艺术照至少一张、填写报名登记表、领取奖品）

4、 瀚城迷情展示期：

 通过第一阶段的会员报名，根据性别分开；

 在售楼部内，把客户信息以信息板的形式展示出来（注：只有会员编号及基本信息，不可透露联系方式及姓名）；

 会员可以把自己选好的对象编号记录下来，在活动当天报给现场工作人员，在活动结束后，工作人员把信息进行统计，将通过电话的形式告知参与者，对他（她）感兴趣者的联系方式，是否联系取决于她（他）。

 当天现场活动，通过“8分钟约会”的形式，让大家有交流的机会，同样不许打听对方的姓名及联系方式，同样等活动结束后主办方以电话的形式告知。

 当天现场活动，所有会员资料同样在现场展示，不愿意参加“8分钟约会”的会员，可以把信息记录下来，交给主办方，主办方活动结束后以电话形式告知。

 当天布置：

入口处有心形拱门；绿色长廊两边用彩纱布置；活动当天上午11点前布置完毕、尽量不用真花；以免被人采摘；签到桌设在此处，签到后送矿泉水和意向表一份；售楼中心一侧搭背景墙和舞台，活动前一天完成。

5、 瀚城迷情结束期

 阶段介绍：通过第二阶段的活动给出的额号码进行回访，看有多少组会员从上次活动后还在交往的，邀请至活动现场进行抽奖；

 现场邀请部门媒体、会员、甲乙双方领导

 邀请部分会员分享近期恋爱过程

 现场抽取一等奖一名，幸运奖2名（抽奖礼品：大奖一名：送15平米主卧室，价值10000元钻戒），评出两个特别奖：最具眼缘奖和最佳默契将各一名：送10平米次卧室，价值3000元礼品；所有配对均送价值5000元瀚城购房卡一张。

 其他：活动当天物料准备：晚会所用水果、抽奖箱、活动礼品、抽奖礼品、展架、公司资料、活动流程表等。

6、 费用预算：

 DM、报名表、展示卡、公示牌等制作费：2000元

 活动宣传费用：电台18135元

 活动场地费用：2000元

 活动现场布置、道具、活动公司费用：5000元

 水果、食品、饮料：6000元

 奖品、礼品费用：19600元（A.活动礼品=600元；B.香水、电影票=6000元；C.抽奖二个=3000元；D.钻戒=10000元）

 报名礼品

 合计费用：52735元

（二）决战拉斯维加斯

特设Casino活动场地，现场不同区域放置三张专用赌桌，以供来宾尽情享乐，展现原汁原味拉斯维加斯风情，在此享受一掷千金的豪赌。

活动流程：

1、 嘉宾签到

2、 冷餐品鉴

3、 百家乐、轮盘体验

4、 抽取三等奖

5、 梭哈体验

6、 抽取二等奖

7、 真人斗地主

8、 抽取一等奖

1.五星级冷餐服务

2.百家乐：庄家何对垒者牌点计数相同时，各自收回赌金。如果某一家手中牌点计数少于8或9，可不抓牌，亦可再抓1张或几张牌，明放。庄家左右家手中牌点计数为6或7时必须停抓，如果为4或少于4可抓1张牌，若是5，则可停可抓，对庄家无此限制。比较各家手中的牌以后，由庄家算输赢帐。

3.轮盘：轮盘是一种常见的博彩游戏，轮盘一般会有37或38个数字，由庄荷负责再转动的轮盘边打珠，然后珠子落在该格的数字就是得奖号码。

4.梭哈：扑克游戏的一种，以五张牌的排列、组合决定胜负。游戏开始时，每名玩家会获发一张底牌（此牌只能在最后才翻开）；当派发第二张牌后，便由牌面较佳者决定下注额，其他人有权选择“跟”、“加注”、“放弃”或“清底”。当五张牌派发完毕后，各玩家翻开所有底牌来比较。

5、真人斗地主：现场设置真人斗地主比赛，成绩好的选手可以得到一份精华的奖品。

（三）挑战指压板，谁是超级英雄

1、 活动形式：

 到场来宾以个人或家庭为1个单位，关注微信号发朋友圈截图，获参与券；

 挑战指压板游戏规则：指压板跑到起点10个跳绳（或者转10圈）——跨越障碍物——跑到终点——幸运大转盘（里面环节可以设定）

 领取转盘转到相应奖品，如果没转到奖品，获参与奖一份。

（六） 家电一元竞拍

1、 到场来宾以个人或家庭为1个单位，关注微信号发朋友圈截图，获取1个拍卖号牌；

2、 没见电器的起拍价为1元人民币，不设保留底价；每档加价幅度由拍卖师根据实际标的情况现场决定，竞买人只能超档加价；

3、 举牌次数不限，按照价高者得的原则，三次内无人再加价时，则竞买成功。竞拍成功，竞拍者需签订以下两份竞拍成交确认书，一份为正券，由竞拍者持有，一份为副券，由主办单位持有，竞拍活动结束，凭券领取物品。

（七）大家来找茬

1、 对多幅经过PS的不同的精装样板房的画面进行“找茬”

2、 完成游戏，获得精美礼品

六、节日活动类

（一）万圣节活动

1、节日背景：万圣节源自古代凯尔特民族的新年节庆，此时也是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同事，也以食物祭拜祖灵及善类以祈平安渡过严冬。当晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。

2、活动主题：“万圣节来袭”

3、活动内容：女巫互动、精致DIY

4、活动目的：制造噱头，活跃现场气氛，通过丰富活动吸引业主及诚意客户前来售楼处，聚敛人气，激活口碑效应，以促进项目销售。

5、具体活动：

 女巫派糖果：靓丽模特向现场来宾发糖果

 精品美食品鉴：切合活动主题，导入儿童最喜欢的零食餐点，南瓜派、曲奇饼干及西式美食、热带水果、饮品等，丰富视味觉体验

 万圣节曲奇DIY：现场退出万圣节曲奇DIY，增强现场气氛！

 万圣节南瓜灯DIY：使用特制不锋利道具，DIY节日南瓜灯，增强主题气氛

 万圣节面具DIY：现场推出传统万圣节面具DIY，增强主题氛围！

（二）闹元宵：民俗文化节

1、节日背景：元宵节，又称上元节、小正月、元夕或灯节，是春节之后的第一个重要节日，是中国亦是汉字文化圈的地区和海外华人的传统节日之一。正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以把一年中第一个月圆之夜正月十五称为元宵节。

2、具体活动：

 客户到达接待中心签到领取30元代金券，置业顾问引导就坐，并向客户释放项目信息

 二人台、社火、龙狮、马戏、歌舞、民间艺人工艺表演（草编、绘画、烙刻、吹糖人、捏面人等）民间艺人展示才艺，制成的工艺品，客户凭借礼券兑换礼品

 元宵灯会灯笼DIY：邀请客户制作灯笼悬挂

 元宵美食一条街：让业主们能够在参观的同时品尝到美味的小吃

 猜灯谜：接待中心走道及室内悬挂带有谜语的灯笼，增加趣味性。设置知识问答及灯笼附带谜语的抢答，对抢答成功的客户发放相应的代金券，答对一个问题，领取一张20元代金券，每组客户最多回答2个问题，领取2张代金券，最后按照代金券的不同额度向客户发放不同的奖品。

（三） “风情欧美，雪花盛开”圣诞节活动方案

1、 活动关键词：

 最重要的是：原汁原味的欧美风情圣诞

 雪花里倾听幸福的浪漫与激情

 寒冬中感受别致的温暖与温馨

2、 创意体现：

 采用红色地毯，让参会的嘉宾体验到尊贵的“星光大道”之旅

 采用照相模式，单人单张形式，为后续的抽奖活动展开铺垫

3、 环境布置：

 大厅外摆放一棵灯光点缀的大型圣诞树，照亮全场氛围

 圣诞树上悬挂：糖果盒、贺卡、礼物、铃铛及圣诞帽

 树前安排8名“圣诞天使”作为迎宾礼仪

 装扮成圣诞老人的工作人员为小朋友派发小礼品

4、 圣诞点灯仪式

 外籍钢琴家弹奏圣诞夜曲，作为点灯前奏，圣诞点灯仪式拉开序幕

 圣诞天使降临，心愿盒虔诚祈福，名圣诞舞者降临并翩翩起舞，工代表及业主代表将许愿盒放置圣诞树下

 领导触摸水晶球，开启圣诞灯光，诞树同时点亮，呼应圣诞灯光，同时，刚才放置的许愿盒也闪烁起来。圣诞歌唱响。

5、 主题化妆舞会

 安排优秀的cosplay团队，装扮北欧卡通人物在全场串动，与参会嘉宾合影。

 美酒美食同时开始供应，让嘉宾在视觉的沉醉中也享口舌之福。

6、 游戏环节

 “心心相映”：一对情侣分别将给彼此的祝福卸载彩带上，然后装进同种颜色的新型气球里，用双方的脸颊将气球送到对面的“潘多拉魔盒”，途中需要彼此的默契合作，穿越几重障碍才能到达，整个过程中，气球不能掉到地上，否则无效。在规定的时间内，盒子里的气球最多者获胜。

 “甜蜜地负担”：男方身着圣诞老人的服装，前面挂一只沉甸甸的圣诞礼物袋，背负着用一只手拉着泡沫做的雪橇的女友，朝着一个有着挪威建筑风格的木质的圣诞小屋前行，最先到达者胜出。

（四）“超越梦想，一起飞”六一特别活动

1、活动目的：

 通过儿童活动的成功举办，向外界宣传天庆地产多元化招商的信息，吸引目标受众体验消费。

 邀请意向客户到场，增强对项目信息并给予项目支持，为日后老带新做准备。

 借助儿童活动，邀请意向客户到场感受天庆地产氛围，增强商户信息促进交流，以期促进招商进程

 通过媒体支持，释放儿童节信息，扩大品牌知名度及影响力。

2、 基调：

 轻松、快乐、温馨、别具一格的活动形式

 充分展现天庆集团的额人文关怀，整体风格中大气不失亲切，温馨不失精致

 以儿童的兴趣爱好为基点，以父母的亲子体验为卖点，全方位打造一格充满浓浓温情、充斥快乐回音的人间乐园。

3、 活动宣传

 现场：传单、海报、场地气柱、播放活动告知宣传片、广场广播方式综合运用

 媒体：栏目合作（前期造势）和新闻报道（后期跟进，延伸效果），微信关注

 渠道：所在城市举办活动前3-5天在通路内张贴活动告知海报，和放置其他宣传品，增强活动效果。

4、 活动流程

 启动仪式——播撒希望的种子

活动第二天正值六一儿童节，小朋友们共同种下希望的种子，一把土，一盆水，一袋肥，用辛勤的汗水浇灌出属于自己的一份小小希望，感受劳动带来的快乐。

 搭积木——搭建心中最美丽的城堡，以天庆国际新城为楼盘模型为参考样板

 彩绘——画出心中的伟大梦想，家与爱的融合。小朋友们用准备好的画笔描绘出各自心中的伟大梦想，让他们以聪明的头脑去努力实现心中的美好愿景。

5、 怀旧娱乐（家长娱乐区）：

 快乐童年：特别能引起25-40岁消费者共鸣的童年游戏：抽陀螺、打沙包、踢毽子、砸方宝

 流行电玩：魂斗罗、超级玛丽、坦克大战、俄罗斯方块、泡泡龙

 风靡网游：和电脑厂商合作提供现场游戏用机器

 体育竞技游戏区：迷你足球、迷你高尔夫

6、 活动奖励券

 奖励券做成手撕券形式，正面是分值，背面是天庆的LOGO

 分值印制为1分、2分、5分不等，每参加一项活动便可获得相应积分奖励券

 奖励券积攒到一定数额（如50分）有奖励，所有活动均发送此奖励券

7、 流动音乐

 为了配合整体游戏怀旧的氛围，乐器的选取上也带有怀旧风。如，口琴、手风琴，而且这些乐器是可边走边演奏的，流动性极强

 演奏者在人群中流动表演的同时，人们可以根据自己的喜好点歌，让表演者演奏

8、 与小丑同行：丑叔叔欢乐舞蹈，真人版愤怒的小鸟游戏比拼（奖品：小鸟毛绒玩具）

9、 快乐照片墙

 提供数码照片打印的设备/耗材，让客户现场拍照并打印

 照片墙展示参加活动的宝贝及父母们的快乐瞬间，消费者借此重温活动的快乐感受

 照片大赛：录下活动的快乐瞬间，打印照片展示在照片墙上，参与者可以投票选择，得票最多的10张照片将得到特别奖励

（五）地产新年元旦活动方案

1、活动地点：项目售楼处内

2、活动对象：所有来访客户

3、活动一：来就送·红包有福礼

 活动设置：3*6m红包墙，在喷绘上粘贴红包，红包内塞有现金、奖品纸条

 活动规则：所有到场客户登记后，至红包墙处，随机抽选一个红包，礼品额度小，中奖率100%，做到“人人有礼”。

 礼品推荐：（1）现金：100、50、20、10、5元不等

（2）小额礼品：扑克牌、福袋（对联、台历）、暖手宝、电水壶等

4、活动二：买就送，金蛋砸豪礼

 活动设置：3*6m包金桁架上悬挂金蛋，在金蛋内塞有奖品纸条

 活动规则：现场认购签约的客户，随机抽选一个金蛋。中奖率50%

 礼品推荐：（1）家用电器

（2）千元购房基金

5、活动三：免费吃，新年带好运

 活动设置：长条桌2张+红色桌布+水果（橙子、火龙果、红提、西瓜、圣女果、香蕉、苹果不少于任5种）+糕点（纸杯蛋糕+福饼+奶油小点）+热饮（咖啡、可可）

6、现场布置物料

 常规性物料：15米拱门（含条幅）一座

 红包墙：3*6m喷绘+桁架，红包500个，礼品纸条，双面胶/海绵胶若干

 金蛋区：3*6m喷绘+桁架+金布+30个金蛋+礼品纸条

 冷餐区：长条桌+桌布

七、主题展览

（一） 气球主题展

1、 活动主线：主题气球展布置，两售楼处联动，结合各类互动活动

2、 活动地点：售楼处

3、 活动对象：新老业主、区域客户、市民、媒体。、专业人士等

4、 预计人数：800-1000人次

5、 活动形式：4D气球展、情境展示、各类互动、项目展示

6、 现场布置：海洋世界主题（沉船、海洋景观、沙滩椰子球、海洋隧道、海绵宝宝派大星、气球飞镖、帆船方向舵）；原始森林主题（原始部落、原始人类、猴子、食人花等）、气球服装展示：2套挂在模特身上，3套穿在真人美女身上。

7、 互动部分：提供爆米花、蛋糕烘焙、飞镖气球、气球魔术小丑、手工娃娃制作、气球人偶、现场素描、气球大头贴（拍立得配合）

（二） 临泉潜力名家书画展

1、 活动主题：同运·金阳仁和佳苑 墨韵临泉

2、 活动时间：展期2天

3、 活动地点：同运·金阳仁和佳苑销售中心

4、 目标人群：新客户、媒体记者

5、 活动内容：临泉最具潜力名家书法展，5位参展书法家

6、 活动延伸：

 诗意情怀：随着人们生活水平和文化素质的不断提高，历来为文人雅士所喜爱的古玩、字画等藏品，越来越多地走进寻常百姓家。

 价值体现：追溯历史至今，几乎在任何一个有学问、有身份、有地位的文人官员府第，墙上多多少少会挂上几幅名人字画，古玩收藏已经成为一种时尚。

7、 活动规划：设置接待、展品陈列处；休息区、特色小吃区；古筝表演区；现场名家绘制展示区；仁和佳苑信息展示区。

（三） 摄影展活动策划案

1、 活动目的：

 以摄影展为噱头，召集新客户到访，深化体验式营销，促进销售；

 通过摄影展集中邀约XX摄影协会成员，挖掘摄影协会资源，通过颁奖形成二次到访；

 巩固XX狮子会资源渠道，带动口碑宣传

2、 活动地点：XX接待中心、XX园区

3、 活动对象：摄影会成员、狮子会成员、别墅意向客户、别墅资源邀约

4、 活动内容：

 XX摄影协会会员及参与活动客户进入小区进行拍摄，摄影作品将进行评选及颁奖；

 在接待中心内展出XX摄影协会会员个人摄影作品，邀约客户鉴赏【播放轻音乐】

 现场安排糕点、饮料供客户品尝

 拍摄完成后，协会会员和参与活动客户将作品汇总到接待到中心工作人员处。评选结果择日通知。

 活动结束后安排参与活动客户及协会会员合影并在XX大酒店进行饭局；

 获奖作品将置于接待中心内长期展示；

 参与活动并做到访登记的客户，成功购买本项目独栋或双拼，我项目给予摄影协会一万元基金，用于照片冲洗及后续摄影活动开展，以购物卡形式支付。

5、 礼品建议：

 嘉宾到场即送：XX炭雕

 优秀作品奖品：一等奖1名，奖品为3000元购物卡，二等奖3名，奖品为青花瓷套装；三等奖5名，奖品为小家电。

6、 后续安排：

 客户自带作品，在征得客户同意后，将作品悬挂于接待中心进行展示，并由作者注明照片内容并作详细解释；

 通过评选颁奖对摄影协会获奖会员进行二次邀约，挖掘客户资源；

 现场登记到访客户电话，与摄影协会会员交换名片，活动结束后及时跟踪客户

(四)生活在别处——2012世界油画艺术展

1、活动关键词：油画赏析、油画交流

2、油画赏析：灰机成都老、中、青三代人的油画作品同事亮相画展，体现三种不同时代所形成的额不同风格的作品，体现“成都当代艺术家”的气质；正式因为成都是一个“大家庭”，艺术气氛浓厚，留住老、中、青三代艺术家，才有了今天的成都油画，传递着“家”的温暖；

3、油画交流：老、中、青三代艺术家亲临项目现场，与艺术界人士、来宾共同探讨中国油画的发展；采用酒会自由交流方式，营造一份轻松自然的沟通氛围。

八、重要节点活动

（一）样板房开放日活动

1、活动主题：金色心灵·嘉年华暨万科金色家园样板房开放日

2、活动地点：金色家园楼盘销售中心

3、参与人员：万科地产代表、金色家园目标业主、万科老业主

4、活动调性：心灵、幸福、温暖、快乐

5、活动目的：

 展现“万科”品牌魅力、实力的同时，给所有来宾留下深刻的印象，令来宾将这种对项目最直接的感官传递到更广阔的社交圈子，吸引更多的目标业主；

 通过独特新颖的样板房开放活动，增强业主体验感，提升项目知名度和美誉度；

 让业主感受到“万科”高品质的服务，扩大项目品牌在业主心目中的影响力，展现项目的高端特色；

 通过活动，让业主收货心灵的幸福，为后续的宣传活动做好铺垫；

 拉近与目标业主的据；距离，增强与业主间的交流，拉动产品销售，提成销量。

6、活动构想：

 “幸福钥匙”：在活动入口处定制一个“幸福门”，由万科领导或项目代表，与一位业主一同手持金色“幸福钥匙”开启这扇幸福大门。

7、活动内容：

 样板房开放：让业主亲身体验“金色家园二期”样板房，感受产品质量和服务，拉近距离，促进购买；

 金色心灵嘉年华：放松心情，参与游戏，享受惬意，感受幸福

 购房洽谈：详细介绍产品，增强业主购买欲望，洽谈购房细节；

 幸运抽奖：紧张刺激的抽奖环节，为参与业主带来最实惠的惊喜大奖。

8、区域设置：

 表演区：此处设有清凉自助冷饮，并搭建一个小舞台，用于表演、万科领导或销售代表发言、抽奖活动

 活动区：此处设有“即兴表演”、“互动游戏”、“创意全家福”、“梦幻卡通乐园”四块活动区，让来宾享受充分放松，全程参与的体验式活动环节。

 走秀区：此处设有cosplay走秀，提升活动现场的欢乐气氛

 洽谈区：此处提供业主与万科地产商洽谈。

9、幸运抽奖

为现场的来宾发放许愿卡，填写自己的幸福心愿，投入许愿箱，在抽奖环节中，将许愿箱中抽出当天的额幸运业主，送上幸运大奖。奖项分为一、二、三等奖，最高奖项为5万元购房抵购券（抵购券使用：中得5万元购房抵购券的来宾，凡在样板房开放日当天购房，即可使用5万元的购房抵购券）

建议全天活动分为：上午、下午各一场，开奖也可分为两次，即可分散人流量，也能通过抽奖活动吸引业主。

（二）亲近自然，走近生活——园林开放日

1、活动目的：

 通过本案公关活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标

 增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象

 在较小的投入下，利用交房的实际与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求兰峰城市花园的销售达成，进而达到收益增长

 创造轻松的交流氛围，以期达到双赢的局面

2、总体流程：

 活动签到：客户经过以两边桃花树不知的红地毯，经行活动签到

 客户体验：客户凭闯关卡，体验赛车、游览、真人版飞行棋、保龄球、拼图等区域

 获得礼品：客户体验玩相应活动即至礼品兑换区获得精美礼品一份

3、闯关总则

 游园总共分成七个关卡，游园活动开始后，客户可进入任意关卡开始游戏

 1-5关采取PK制，胜利的可获得红章，失败的获得蓝章，6/7两关为参与值，参与即可获得红章。

 每个关卡每组客户只能参与一次

4、礼品设置

闯关达人奖：集齐7个章（不分颜色）奖品建议：太阳帽（20元，加印兰峰LOGO）

初露锋芒奖：集齐3个红章 奖品建议：卡通保温杯（35元）

常胜将军将：集齐5个红章 奖品建议：儿童电风扇（60元）

战无不胜奖：集齐7个红章 奖品建议：超级公仔（200元）

（三）把家搬进爱的港湾——交房活动

1、活动地点：港中旅公馆项目中心

2、活动人员：港中旅公馆项目交房客户

3、活动目的：交房前与客户联谊，大写客户对港中旅公馆的支持，塑造客户内心的归属感，为后期楼盘销售打好基础

4、活动基调：尊贵、温馨、浪漫

5、休息区暖场节目介绍

 互动表演：现场肖像画由专业画师为业主素描肖像并免费送给业主；小丑嘉年华小丑演员为孩子表演魔术；小提琴表演拉开美丽生活的新乐章

6、交房仪式：业主在工程与礼仪小姐的陪同下来到新房门口，用金剪刀剪下用彩带挂在门上的“鱼跃龙门”、“鱼跃龙门”是由软质鱼缸内盛活生生的金鱼组成，剪彩完成之后可以摆放在家中寓意着年年有鱼，飞黄腾达之意。

7、活动流程：

 业主签到：业主到场后，在签到处填写爱心签到卡，并贴到“业主联谊真情板”上，并由工作人员将本次活动的注意事项告知业主

 礼仪小姐接待到场业主：礼仪小姐为业主发放资料并贴臂贴

 业主到休息等候区等待办理：业主在等候区休息，等待办理交房手续，并在休息区可以欣赏、参与活动节目；业主分批次根据臂贴号码进入交房手续办理区办理交房手续。

 邀请等待业主办理交房手续：交房工作人员通过广场扩音设备，依次邀请业主到售楼处内进行交房流程

 业主办理交房手续：身份确认、财务结算、业主签约、咨询答疑

 收房剪彩仪式：业主办理完上述手续，由工程师及礼仪小姐一名领导下；来到新房，进行“鱼跃龙门”新房剪彩仪式并验房

 赠送礼品：业主来到交房主出口处，礼仪小姐为业主献上主办方精心准备的礼品

 业主离开：由礼仪小姐指引下，送业主离开

注：每日活动自早9:00开始至晚17:00结束。

房地产周末暖场活动大全