招商部年度工作总结报告 招商的意思是招揽商户，它是指发包方将自己的服务、 产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商部 年度工作总结报告是怎样的呢，我们来看看下文。

招商部年度工作总结报告一 随着公司新建 1#2#厂 房工程的开工和 XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展 开。XXX年 XXX月,公司在招商工作上有了一个重大的调整， 衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平 的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一 个全新的阶段。公司于 7 月初成立了专门的招商部负责园区 招商和代理招商工作。在经历了漫长的 1 年多招商过程后， 公司于XX年8月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩 较为显著。

园区招商：

1. XXXXX年X月，完成1#厂房XXX 招商;

2. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXXrf招商；

3. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXXrf招商；

4. XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXXrf招商。

合计完成园区招商 XXXXX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共签订代理招商协议 XX份，代理厂房

面积达XXX万 以上 年X月，完成厂房代理招商 XXXXrf;

年XX月，完成厂房代理招商 XXXXXitf。

合计完成代理招商 10248 平方米。

1. 空置厂房信息量不足：目前， XX 的空置厂房非常多， 但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实 地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得 非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？ 如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？我们 需要探索出一套适用的方法。

2. 求租客户源拓展力度不够：公司现在在 XX 厂房网和

园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待 兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大 ？xxx?弋理

招商的品牌效应？

3. 招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细 分尚未实行， 各自负责招商， 并未形成团队合作招商的形态， 导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分 职责，建立小团队合作模式。

XXXX年的工作计划总结为： 建立一个体系，拓展两个平 台，加强三方合作，运用四个媒体，做好 XX 地区的厂房代 理招商工作，树立‘临平'典型。

1. 细分市场，建立招商分工体系：

我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，

谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求 租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几 大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每 个小组设负责人一名，配 1-2 名工作人员。一个组负责 1-2 个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积 XXX平方以

上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一 份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招 商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树 立?xxx?专业代理招商的品牌。

2. 拓展网络招商平台和物业代管平台： 网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个

以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已 和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招 商的宣传平台。在XXX年,招商部要好好建设这个网络平台， 让它的宣传作用发挥到最大。

后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做 一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有提 供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台，为代理园 区提供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金 比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。

3. 加强和政府部门及相关协会的交流与合作： 很多求租客户到 XX 来找厂房，大多会找到政府相关部 门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也 越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置 厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢， 导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事 效率，也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代 理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府 和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果 三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了 好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是 非常必要也是亟需的。

4. 加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广 告和老客户推荐等

知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客 户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣 传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个 途径，打出 ?免费为您找厂房 ?的广告，让客户知道，要找厂 房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。而通过老客户推 荐，口口相传，是取得新客户信任的最好渠道，我们通过专 业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而推荐他们的朋 友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。

希望通过以上工作，可以树立起 ？xxx?专业厂房代理的

品牌，在新的一年取得好成绩。

招商部年度工作总结报告二 在繁忙的工作中不知

不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢， 感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的 平台，感谢领导教会我敬业与关怀， 感谢同事的关心与帮助。 作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企 业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。

我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知 识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导 的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认 可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从 熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的 解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事 学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本 着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论 与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作总结

在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招 商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并 做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得 的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息， 从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的 业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。

同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行

招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团 队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。

在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个 人完成招商餐饮类一家， 面积295 m2；摄影馆一家，面积284 川；教育培训一家，面积 609 m?；生活配套八家，面积 600 mJ累计洽谈商户 400余家。

1 问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依 旧存在不足之处， 主要情况如下： 1、通过这段时间的工作， 我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌 了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各 种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在 与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得 力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到 比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

2 改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专 业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作 能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高 工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅 速提升。

商业部在 20** 年工作中虽然取得了些许成绩， 但也有部 分工作尚未完全做好。 在即将到来的 20** 年里， 我们工作任

务也很重，也

相当具有有压力。 为使我部门在 20** 年工作任务的顺利 进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在 4 月份

开业率达到 90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后 期的持续招商工作储备好商脉需水；

3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到 招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司 及各领导布置的各项工作。

在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实 现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指 导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工 作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力 去完成公司更多的商业项目。

杭州新高策投资管理公司

20** 年 12 月 22 日

招商部年度工作总结报告