关于土特产网上销售计划书

一、项目介绍
　　新沂的土特产包括有捆香蹄、窑湾绿豆烧等等。。。。由于新沂的土特产深受人们喜爱，热宠。因此由于许多在外的新沂人民都想能买到吃到纯正的家乡特产，所以我们准备将这系列的特产整理在网上进行销售，实现快捷方便优质的电子商务销售方便大家的吃，赠。

二、步骤
 

　　1、开始并不在网上，而是在你的脑子里首先在自己的脑海里形成一个模拟的网络销售店面。
   

　　2、选择开店平台或者网站
        

 　　首先需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子这一点上可以选择《一号店》。
　　

3、向网站申请开设店铺

　　先要详细填写自己店铺所提供商品的分类，我们现在要销售的是新沂完全的土特产，那么应该归类在“生活超市”中的“特产”一类，以便让自己的目标用户可以准确地找到你。然后需要为自己的店铺起个醒目的名字《新沂特产超市》，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，需要真实填写，以增加信任度。
 

　　4、进货

待定。。

　　5、登录产品

        首先需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。
　　

6、营销推广

    为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，我们不能只在淘宝商城做销售和推广，我们还需要在阿里巴巴，58同城，赶集网，百度赛富通，当当网，等等，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

　　7、售中服务

　　顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
　　

　　8、交易
       

　　交易方式的话一律走我们的优速快递，但是有些地方送达不到的可以考虑选择其他快递。　　

　　9、评价或投诉
    

　　信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，必须通过良好的服务获取对方的好评。。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
　　

　　10、售后服务。
     

　　完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不断的与客户保持联系，做好客户管理工作。
　　

　　三、网络销售的特性
　　

　　1、选对产品钓大鱼
　　

　　要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。
　　

　　2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
　　

　　1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

　　2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

　　3)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

　　4)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

　　5)网下没有，只有网上才能买到，比如一些地方区域性产品。

　　当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查。

土特产网络销售计划书