竞争战略之父：迈克尔·波特在教材中5个模型的总结

一、 “五力”模型

　　（一）五力分别是：
　　（1）行业新进入者的威胁（Potential Entry of New Competitors）；
　　（2）替代品的威胁（The threat of Substitutes Products）；
　　（3）购买商的议价能力（Bargaining Power of Buyer）；
　　（4）供应商的议价能力（Bargaining Power of Supplier ）；
　　（5）同业竞争者的竞争强度。（The intensity of rivalry Among Competing Firm）
　　（二）五力模型的分析方法
　　1.新进入者的威胁：
　　威胁大小取决于进入壁垒的高度。

　　2.供应商的议价能力：
　　（1）供货商的威胁手段有两类，一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量。
　　（2）在下列情况下，供应商的议价能力较强

　　3.购买商的议价能力：
　　（1）购买商：要求降低产品价格，要求高质量的产品和更多的优质服务
　　（2）在下列情况下，购买商的议价能力较强

　　4.替代产品的威胁：
　　（1）替代产品是指可由其它产业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。
　　（2）替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：设置价格上限、改变需求量和迫使企业投入更多资金并提高其服务质量。
　　5.同业竞争者的竞争强度：

二、一般竞争战略

　　
　　（一）成本领先战略

　　（二）差异化战略

　　（三）集中化战略

三、价值链模型

　迈克尔·波特把价值链定义为顾客愿意为企业提供的产品或服务支付的价格。
　　● 在分析企业竞争能力时应使用价值指标而不是成本指标。
　　● 价值可以用企业的总收入来衡量，也是企业销售其产品或服务的价格。
　　● 价值的概念要从消费者的角度来理解。
　　● 同一行业内的所有企业都拥有相近的价值链；
　　● 价值链分析的目的在于找到给企业贡献最多增加值的活动，并且规划相应的战略进行改善。
　　

四、 国家竞争优势——钻石模型

二十世纪90年代由波特教授提出，用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。
　　

五、 并购中的“吸引力测试”

由于成本原因，理想的收购应该发生在一个不太具有吸引力但能够变得更具吸引力的行业中。
　　1.“进入成本”测试：为收购企业而支付的溢价是一个很重要的考虑因素。
　　2.“相得益彰”测试：收购必须能为股东带来他们自己无法创造的好处。
　　

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