双11药店活动策划方案
发布时间:2019-06-03 14:44:25
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篇一:双11医药行业促销活动及方案 双11光棍节医药行业促销活动及方案 由商康医药网()整理发布!转载请注明出处! 双11医药行业促销 正文 一活动主题: 爱心奉献社会幸运送给顾客 二活动时间: 20XX年10月20日——20XX年10月24日 三活动地点: xxx大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的: 1.增加xxx大药房的店内客流量; 2.提高xxx大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体, 五活动内容: 1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各 种优惠活动。 分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药 的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此 举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告) 分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐: 38元送1块208g透明皂: 58元送1瓶洗洁精; 88元送1双拖鞋; 128元送1袋10斤面粉; 158元送1.5L金龙鱼一桶; 218元送3L电饭煲1个; 分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加) 这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动, 口号“xxx大药房购药中奖百分百” 内容:活动期间,消费者在xxx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印 制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。 (2)抽奖时间:20XX年10月20日——20XX年10月21日 早上9:00——12:00 下午3:00——6:00 (3)抽奖地点:xxx大药房前的空场地 (4)奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名 分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。 六活动前的准备: 1.Dm单页及pop制作及发布 (1)Dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放Dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。 (2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。 2.赠品的挑选及到货时间: 赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。 3.10月20日活动开始。 七活动预算费用表。 09年10月20日次活动预算费用表 (图表略) 八活动现场布置: 1.在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。 篇三:中秋节某药店促销活动策划方案范本 端午节同健大药房活动方案 一、活动背景: 端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的大力支持;本店特举办大型药品及保健品促销活动。 二、活动目的: 1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。 3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;提高销售业绩。 二、活动时间: 1、宣传单发放时间:6月7日—8日 2、活动时间:6月8日—6月11日(为期4天) 四、活动地点:株洲同健大药房旗舰店(中心医院斜对面) 五、主推产品:康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列 六、活动内容:1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。 六、活动方式:1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。 2、保健品大促销,凡购买保健品200元送100元现金卷,再加保健送体验装一瓶,仅限用保健品贵的销售。 3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。 4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。 5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子血压计一台。 6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送(具体内容见店内海报)。 7、备注:以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送;现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。 七、活动期间礼品大赠送。 凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小) 2、满58元送面条一大包 3、满88元送洗洁精一桶 4、满128元送纸巾一提 5、满228元送5Kg米一包 6、满368送5L油一桶 特价内容:1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤 西药特价:1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒 4、脑心通胶囊15.5元5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸18.8元/盒7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒 疗程用药:1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康五送一4、银杏叶五送一5、长春宝五送一6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一8、左旋肉碱二送 一9、六味地黄胶囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一12、消栓通络片五送一 人员安排:总负责人邹晓花 活动前期准备工作。 1、发传单:6月7日马艳芳班组(铁路小区、滨江小区)、6月8日杨霜班组(地点:棉纺 厂、共和城、紫竹名园、国税新村) 2、礼品购买、会员短信、商品调价:游佳莹 3、厂家礼品、宣传单:邹晓花 4、店内设计、pop设计:夏果、韩希 活动中工作安排 1、茶水:陈怡、刘利华 2、后勤防损:李健国 3、收银员:特门(杨霜、李敏)零售(韩希、游佳莹) 4、礼品发放、政策解释:邹小花 5、营业人员:A班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏 b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇