华图的价值观
发布时间：2023-12-16 13:27:14
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华图的价值观
作者：张新华
来源：《新经济导刊》2011年第02期
做企业要追求的是价值最大化，而非利益最大化
随着公务员考试的日益火爆，不少公考培训机构相继涌现，竞争愈演愈烈。然而，作为市场的领跑者，华图教育捷足先登，迅速占领了市场，连创始人易定宏本人对华图如今的发展速度，都始料未及。
据了解，华图目前在公务员考试领域，大约占据了50%以上的市场份额。公司目前的三大业务：图书辅导、教育培训以及网络教育，分别占公司总收入的40%、50%和10%，营收增长比例分别是100%、200%和500%。最值得称道的是，华图目前营业额年增长200%的势头，成为风投资本追逐的最大理由。商业模式
当下教育培训市场眼花缭乱，华图能从行业竞争中走向成功，公司的商业模式和运营模式想必有过人之处。不过，对此说法，易定宏并不是特别认同，他认为企业成功的因素是树立品牌，而品牌的背后是综合素质的集合。
时下，随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，教育培训机构会出现集中化、巨头化的趋势。事实证明，在“品牌为王”的市场格局下，品牌素养的打造已成为企业的当务之需。“在教育类培训企业中，新东方似的外语培训做的比较成功，商业模式比较规范，但是考研培训领域（研究生考试培训）就不规范。这就是企业的原因，没有重视老师利益、企业利益、社会利益的有机结合。考研培训领域没有做好，就是过分注重了教师利益，忽略了员工和股东利益，造成行业不能有序进行，造成产业链的崩溃。华图恰恰在乎的是综合因素的平衡，企业、股东、员工利益有一个平衡点，三方利益的有机结合，是我们一直思考的问题。”易定宏坦然道。
在公考培训界的同行们大推名师时，拥有大量优秀师资的华图教学培训依靠的是团队的研究力量，突出的是科学体系和服务体系的价值，而不是个别教师的价值。如此，既保证了培训的整体水平，同时也可避免其他培训机构被名师“绑架”的现象发生，很大程度上避免了优质师资流失及其他不可控性因素。
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据了解，华图设有专门的考试研究中心，一些资深的专家没有授课任务，而是专门研究公务员考试的应考策略。比如他们设立了“言语理解与表达教研室”、“判断推理教研室”等很有趣而且并不常见的教研室。
现在华图所有教师都由自己培训，这些来自于国家211工程重点大学的研究生或者本身就是公务员考试的阅卷老师，经过华图的教师系统培训后才能正式上岗。华图教师有一套完整的培训体系，课堂学生打分会直接反馈到总部，表现不好的会立即返回总部培训，或者淘汰，所以相当华图的教师是很难的，要过五道关卡，模拟考核，最后留用要看学生的口碑。此外，团队价值观也投射到了华图教育。“分享主义”是华图人的价值观，不仅分享知识、分享思想，还分享财富。2006年，华图公司实施了全面的股改，不仅稳定了创业老师，还吸引了大批优秀人才的加盟。
华图的核心老师100%持股，核心员工有90%持股。此外，有能力有想法的人可以自己搭建新的平台，成立新公司，公司出资，个人占股，给予年轻人以广阔的创业奋斗平台，鼓励员工做大，企业才能做强。资本合作
在刚刚告别的2010年，教育企业上市潮可谓波涛汹涌。安博教育、环球雅思、学而思等企业相继登陆美国股市，并取得了骄人的成绩，甚至是一步升天的效果。面对如此诱惑，易定宏表现得冷静而理智。
他认为，对教育企业来讲，资本介入只是锦上添花，而不是雪中送炭。华图现在不缺乏知名度，现在主要着力于美誉度的建设，而这些和资本进入并没有直接、必然的联系。在融资方面，他希望做到强强联合，因此他更看重对方的两点：一是有过投资教育、文化产业的经历，对产业有足够的理解；二是实力强劲，能够为企业提供支持和借鉴。
其实，早在2006年底，华图就引起PE（私募股权投资）的关注。2008年以来，随着华图的不断发展壮大，有更多PE先后来考察，都表现出浓厚的兴趣。
2009年岁末，达晨创投与华图教育正式签约，风险投资总金额超过2亿元人民币，成为国内公职教育培训领域首次风险融资项目。
据易定宏透露，风险资金确实为华图硬件和软件的建设做出了贡献：一是，办公条件有了很大的改善，各个分校办公面积基本达到1000平米左右。二是，远程教育投入。以后培训的教育逐渐采用远程方式，随着网络技术、硬件设备的提升，再加上消费观念的改变，网络教育是很重要的一个投资对象（不是所有的地方都适合建分校，县级小城市就适合网络远程教育）。三是，启动后续产品。华图也要做出适度的扩张，包括现在解决大学生就业的培训项
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目，推展公务员之外的培训项目，下一步会考虑分食政府咨询、干部培训等更多的市场蛋糕。四是，用于提升服务体系，全国的联网服务。五是，信息系统的建设，企业要逐步进行信息化、电子化管理。
关于上市的问题，易定宏一直坚持选择国内资本市场，而放弃更加完善、更具诱惑的美国证券市场。
“上市选择一个很复杂的事情，主要看你是做的什么类型的企业。新东方做的是外语培训，肯定在美国有比较大的影响力，但是华图主要是为中国政府服务的培训企业，既然选择中国政府为服务对象，就必须选择和支持中国的资本市场。”易定宏解释说。
他表示，华图是一个为中国政府提供人才和服务的企业，然而，为政府服务和为居民服务并不相同，牵扯到公司战略定位的问题。况且，现在公司也没有即刻上市的压力，因为并不是为了圈钱，眼下华图资金链非常充裕。“政商”观
2010年，中组部出台《中长期干部培训纲要》，允许社会资本介入政府机构人员的素质培训。易定宏认为这是现实的需要，政府意图明显：一是要培育干部人员的国际化的视野和素质能力；二是工作思路、工作方式的提升，即政府工作效率的提升。
然而，政府如果部门内部摸索教学需要很多时间，比如公务员考核，部门的领导干部在计划体制下，思想早已僵化，不具备竞争优势，必须交给市场。主要由市场负责素质培训，中央党校负责意识形态的培训。
目前，政府培训市场出现一个新的现象：一些著名的外资培训机构进入了中国市场，它们在面试、招人、临场应变、专业技能等各方面都有十分先进的教学理念。外资机构的专业化和系统化管理水平，给国内培训机构带来的巨大挑战与压力不言而喻。
在激烈的市场竞争环境下，华图依然可以保持自己的市场优势，于是，许多人开始关心起他们和政府的敏感关系。
对此，易定宏表示，华图的政商关系处理得更简单，一句话：拿产品说话。企业和政府是有近有远的关系，近的是华图的产品贴近政府的需求，提供实惠优质的服务；远的是华图不靠关系做生意，而是靠品牌靠能力。
远近适度，这也是合作的一种长效机制。依靠关系的生意不长远，领导人三五年就换届，企业没有精力维持关系，也不利于企业长远发展，也不利于企业文化建设。
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易定宏认为，从资本主义萌芽开始，几百年来，中国遍地都是官僚商人、政治商人，尤其是现在社会，投机心态盛行，很多人不愿意做实业，注重拉关系、找项目，偏离本行，盲目发展，没有长远规划。投资与投机盛行，产业逐渐空心化，也是中国企业做不大、做不强的弊病所在。“价值”观
在教育领域，中国需要基业长青的教育机构。易定宏的理想更不仅仅局限在教育培训，他更希望中国树立一批类似哈佛大学的民办教育楷模，这才是华图企业价值和企业追求所在。早前，在创业时期，易定宏的妻子希望在北京置业，而他认为自己事业还没有稳定，早早买房，过于安逸会在精神上消损创业意志。最终，易定宏将大部分资产都投入到创办华图学校上，至今仍和妻子每月花2500元租房住。
