竭诚为您提供优质文档/双击可除

双11促销活动方案

　　篇一：双11促销方案
　　双11促销活动方案20XX20XX年双11美容院促销活动方案活动主题：xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间：20XX年11月08日-11日活动对象：所有的新老单身顾客活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容
　　院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望
　　能够借助20XX年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院
　　带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。活动内容：
　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验
　　券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的
　　项目。
　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并
　　且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项：
　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以
　　在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。天猫双11策划方案
　　一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
　　1、打折——全场5折
　　2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)
　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日
　　前。
　　4、套餐优惠搭配(方案)
　　5、秒杀注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设
　　置：11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#b、活动内
　　容：秒杀，目的：活动氛围的营造秒杀活动费用预算：0055#299*2=598元23#268*1=268元28#299*1=2990022#
　　398*1=398元0076#699*1=699元活动策划价值总计：2262元(成本合计约：2262元)
　　二、流量计划流量构成：
　　1.预热期间时间：10.06-11.10
　　2.活动进行时间：11.11工作内容：钻展
　　1.投放位置：新首页首焦、首页banner
　　2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
　　直通车
　　1.投放产品：0055#;023#;店铺首页推广
　　2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等
　　3.直通车活动：首页热卖单品淘客主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;搜索
　　1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性
　　的热门词汇。
　　2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里店铺联盟
　　1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求
　　品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
　　2.商家数量：至少4家。微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
　　1.推送内容：店铺促销;单品促销;
　　一.电话回访a.重点客户的回访(500元以上)b.一级顾客的回访(300-500元)会对顾客进一步的分类a.14--19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)b.10.21---11.1开始对一级客户的回访(200-500元以上)内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内
　　容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
　　2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑
　　与尴尬性)，短信要针对编辑
　　3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
　　二.短信沟通(客服主管)a.周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送
　　兔毛围巾一条b.周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)c.周五发(11.8)一级顾客的短信(200-500元)d.周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)e.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
　　三.邮件沟通(设计部)a.周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)b.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!d.0055#----重点说明从各个侧面体现改服装的性价比e.双十一店铺活动上线预热开始f.我们的原材料，产品方面的一些优势店铺双11促销方案
　　一、促销主题
　　有你的双11就是不一样
　　二、活动背景
　　时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引
　　大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流，能够提升店
　　铺的知名度、美誉度等。
　　三、促销目的
　　1.提升店铺的人流量，商品的访客量2.打造消费者喜欢的人气单品3.增加品牌的知名
　　度、影响力
　　四、促销产品
　　店铺在售产品
　　五、促销对象
　　年轻白领、时尚、潮流的年轻人
　　六、促销时间
　　20XX年11月11日00:00-20XX年11月13日23:00
　　七、具体操作方式
　　1、店铺的装修布局
　　（1）店铺招牌：选择符合双11购物的店招，具有吸引眼球的作用。
　　（2）店铺的公告及海报：放在店铺显眼的位置，突出促销的主题。
　　（3）店铺的整体布局：店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局。
　　2、促销工具的选择：（1）淘宝团购——聚划算利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。10-20人团购可享8折优惠20
　　人以上团购可享7折优惠（2）满就送（满就减、送服务）服务简介：满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；满就减现金；满就免邮。进店铺消费满68元送袜子一双进店铺消费满98元送手套一双进店铺消费满128元送
　　帽子一顶
　　凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可获得精美礼品两件（袜子、手
　　套、帽子任选二）
　　提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人
　　力成本（3）限时打折在双11人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交率。
　　（4）搭配套餐
　　服务简介：在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，在原价的基础上减20元。详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买
　　更多的商品。
　　功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，
　　节约人力成本。
　　服务费用：
　　（5）收藏有礼
　　服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。它能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高
　　店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。3、促销活动的安排（1）
　　前期阶段：
　　○1促销方案的撰写○2促销活动的物资准备○3促销阶段人员的安排○4促销活动的前
　　期宣传○5促销活动前的店铺装修6.商品的上架（2）促销阶段：○1各工作人员就位○2方案的执行○3明确好促销活动的解释权（3）后期阶段：
　　○1活动资料的整理○2促销效果的反馈○3总结促销的经验4、参与条件促销活动面向所有进店消费群体
　　八、费用估算篇三：20XX双十一淘宝天猫商城促销活动方案20XX双11电商行业促销方案20XX电商行业
　　京东淘宝天猫网络营销方案策划书20XX双十一淘宝天猫商城促销活动方案
　　一、关于双十一客户群的分析
　　1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。双十一客户群特点：单身，时尚，
　　娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目
　　的：
　　多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思
　　和部署活动的卖点：
　　以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思第1页共5页
　　3、双十一活动策划方案
　　根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切
　　入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括1，10月11号-16
　　号
　　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推
　　广宣传首页双十一活动产品规则第2页共5页产品3折
　　11.1号开始悬挂活动banner同意活动宝贝页关联其他店铺产品第3页共5页第5页共5页篇四：20XX年双11的促销方案(化妆品)在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还
　　包邮??”各种1元抢购更是让许多漂亮mm熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可
　　以转变思路，在2113年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实
　　体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。20XX年光棍节促销方案（仅供参考）20XX年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂
　　欢！
　　1、全场5折。在20XX年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。
　　全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。20XX年光棍节，你脱光了
　　么？
　　2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契
　　合光棍节这个主题。
　　例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。
　　绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx只需要11元。
　　3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。
　　4、光棍节vip卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的vip顾客
　　也享受光棍女王的至尊待遇。
　　5、光棍节脱光活动
　　原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多脱光xx项目让您爽到爆！
　　篇五：网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段（2页）双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体
　　现出他强大的能量了。
　　店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：
　　一、疯狂的打折。
　　打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在
　　低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定
　　要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚
　　不到钱。
　　二、会员的让利。
　　聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧
　　的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。
　　给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，
　　你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数
　　量，会员信息，会员积分??所有的所有，只要一个软件就搞定。三、即时地通知顾客，提前通知顾客。不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。去下载一个【快准牌电脑发软
　　件】，安装到电脑上，按下面的步骤发短信到顾客的手机上，一瞬间，全县都知道你的打折促
　　销信息了。
　　篇二：超市双11促销方案
　　“yz”连锁超市双11促销方案摘要：
　　yz具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是
　　电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，
　　结合yz自身特征和双十一的影响，综合分析了yz连锁超市的市场营销策略。关键词：yz连锁超市营业额营销策略目录
　　一、背景-----------------------------------------------1二、活动目标
　　-------------------------------------------1三、yz连锁超市的市场现状
　　-------------------------------1（一）yz连锁超市介绍
　　-------------------------------1（二）yz的市场竞争情况
　　-----------------------------2三、swot分析
　　------------------------------------------3（一）优势分析
　　-------------------------------------3（二）劣势分析
　　--------------------------------------3（三）机会分析
　　--------------------------------------3（四）威胁分析
　　--------------------------------------3五、双十一4p营销组合策略
　　-----------------------------3（一）产品策略
　　-------------------------------------3（二）价格策略
　　-------------------------------------4（三）促销策略
　　-------------------------------------4（四）渠道策略
　　-------------------------------------6六、成本预算
　　------------------------------------------6七、各部门分工
　　-----------------------------------------6八、评估总结
　　-------------------------------------------7
　　一、背景
　　yz由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的
　　龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业
　　到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十
　　一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，yz应根据本地区情况、人们的购物需
　　求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。二、活动目标双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创
　　造一个销售奇迹。yz在双十一期间的活动目标是：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老
　　顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时
　　清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击
　　败竞争对手。三、yz连锁超市的市场现状要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认
　　识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的
　　开展有效的市场营销工作。
　　（一）yz连锁超市介绍yz是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最
　　大的公司。yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世
　　界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州
　　和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。
　　本文主要分析某地yz购物广场在双十一的营销策略。
　　（二）yz的市场竞争情况当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周
　　知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。所以
　　lf肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超
　　市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促
　　销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的yz与lf在软硬
　　件方面的对比情况：
　　四、swot分析（一）优势分析yz具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，
　　并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培
　　训体系健全化等显著特点。（二）劣势分析运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。（三）机
　　会分析
　　目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引
　　领购物新高潮。（四）威胁分析存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。五、双十一4p营销组合策略i（一）
　　产品策略
　　yz可以根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地在双
　　十一前囤积不同种类的货物，以满足不同层篇二：商场超市常用创意促销方案对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙
　　业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促
　　销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多
　　的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟
　　利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主
　　动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。商场超市创意促销方案
　　第一章价格永远的促销利器
　　第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货
　　品。
　　方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是
　　亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
　　这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因
　　为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不
　　来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人
　　还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“　　
所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先
　　降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但
　　力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
　　第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
　　彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码
　　牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的
　　机会。
　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
　　第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可
　　以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年
　　一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商
　　品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对
　　的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的
　　重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
　　第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参
　　茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
　　第一章顾客——以人为本的促销艺术
　　第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
　　在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔
　　壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为商场超市做广告
　　第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男
　　士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品
　　又保证了私密性。方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了
　　商场超市销量。方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商
　　场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予
　　一些折扣和小礼品。方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
　　第二节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越
　　好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽
　　的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住
　　孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感
　　觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高
　　品牌知名度。
　　第二章热情，燃起永不言败的销售激情
　　第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反
　　映价格信息。方案36货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排篇三：双11促销活动方案20XX双11促销活动方案20XX20XX年双11美容院促销活动方案活动主题：xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间：20XX年11月08日-11日活动对象：所有的新老单身顾客活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容
　　院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望
　　能够借助20XX年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院
　　带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。活动内容：
　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验
　　券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的
　　项目。
　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并
　　且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项：
　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以
　　在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。天猫双11策划方案
　　一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
　　1、打折——全场5折
　　2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)
　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日
　　前。
　　4、套餐优惠搭配(方案)
　　5、秒杀注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设
　　置：11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#b、活动内
　　容：秒杀，目的：活动氛围的营造
　　篇三：网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段
　　网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段（2页）
　　双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。
　　店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：
　　一、疯狂的打折。
　　打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。
　　二、会员的让利。
　　聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数量，会员信息，会员积分??所有的所有，只要一个软件就搞定。
　　三、
　　即时地通知顾客，提前通知顾客。
　　不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。
　　电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。
　　最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。去下载一个【快准牌电脑发软件】，安装到电脑上，按下面的步骤发短信到顾客的手机上，一瞬间，全县都知道你的打折促销信息了。比如：
　　

双11促销活动方案