“吃不了兜着走”营销策划方案——开设进口食品实体店

“吃不了兜着走”营销策划方案

——开设进口食品实体店

团队名称：sister

班级：10市场营销

成员：鲁青青 103010908

陈 琪 103010903

陈思诗 103010904

李佳慧 103010912

贺盯莹 103010907

戚佳玲 103010915

完成日期：20111>.12

1一、背景(提出原因）

11. 市场空白，利润丰厚（差异化市场营销）

12．市场需求

13．资金充裕，风险较小，可操作性强

1二、市场环境

1（一） 行业状况

2（二） 市场的调查与分析

4（三） 竞争对手分析：

4（四） 项目优势

41. 项目运作的可行性

52.项目的独特与创新性

5三、市场战略

5(一)市场细分与定位

51．目标市场

62．市场定位

6（二）推广策略

71. 媒体广告

72. 让利打折

73、买满即送

74、Vip卡

7四、店铺运营

7（一）渠道（进货）

71.概述

82.详细分析：

8（二）预算与收益分析

81. 基本资金需求

92. 投资回收计算

9（三）风险

91. 进口零食成本较高

92. 货品滞销

93. 零食的质量卫生

94. 进货运输过程中的货物缺损

105. 进口零食观念传达难

106. 进口零食店面选址要求高

“吃不了兜着走”营销策划方案

——开设进口食品实体店

一、背景(提出原因）

1. 市场空白，利润丰厚（差异化市场营销）

目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品实体店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。

2．市场需求

经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约73%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满足以上需求。因此，进口零食很能吸引大学生。

3．资金充裕，风险较小，可操作性强

本次的启动资金是20万，足矣开设一家零食实体店，也较能抵御风险，具体操作起来可行性强。

二、市场环境

（一） 行业状况

糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况：

1、利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40％~50％。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。

2、 门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，非常

迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。

3、进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设实体店成为经营的最佳形式。

4、进口食品的安全问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑，重视货源的选择，提供良好的消费环境。

（二） 市场的调查与分析

1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)

该项目的市场即实体店所在地——宁城院。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。

（1） 人群分析

零食实体店市场的目标消费者是学生、教师及周边人群，年龄集中在18—25岁之间。这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。城院学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。

我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，大学生购买零食主要通过下面几个渠道：

A.家家乐，便利店等商店或小卖部。

B.市区超市或大买场

C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。

但由于我校地理位置较为偏僻，外出购买不便；校内的产品供应商缺乏；产品种类偏少，价格过高等诸多因素，使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的城院尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

（2） 消费者分析

针对进口零食的消费者——在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有愿意消费的以女生为主。这既与城院的男女比例（约为3：7）相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。

①消费能力

通过调查数据显示（图一、图二），城院学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购买能力。

-图1-

-图2-

②消费者心理

大学生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种可以分享的生活态度，又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。大学生消费的原因有如下图：

另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致（见图3）。

③消费者习惯

学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依然少之又少，而且价格斐然。如果想要买进口或者其它款式的就要去市区，极其不方便。

④消费价格

虽然城院的学生的消费水平不低，但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到学生愿意购买进口零食，但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。

（三） 竞争对手分析：

竞争对手主要是超市以及便利店，他们的主要优势是：

价格便宜

超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，采购团队。所以成本较低，从而使得商品价格也偏低。

2、已有一定顾客群

超市，便利店的方便，价格低等特点，已经有用了一群相当庞大的消费群体。

（四） 项目优势

1. 项目运作的可

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