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艺术培训学校招生计划

　　篇一：艺术培训中心策划书

　　艺

　　术

　　培

　　训

　　中

　　心

　　策

　　划

　　书

　　（李郁）

　　目录

　　前言

　　一、合作方式

　　框架合作

　　课程合作

　　二、项目设施

　　音乐类设施

　　美术类设施

　　设施投入与计划回报

　　三、发展方向及战略目标

　　四、项目启动及准备的时间结点

　　前言

　　中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。

　　一.合作模式

　　“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

　　框架合作

　　此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

　　课程合作

　　1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

　　（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

　　（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

　　（3）美术类课程：开设小班制教学模式。

　　（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

　　2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

　　二.项目设施

　　第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

　　首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：

　　1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

　　2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

　　3、两间房间作为行政办公区域。

　　乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

　　1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

　　2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

　　综上所诉，设施投入与计划投入如下：

　　1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。

　　2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。

　　3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：

　　（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。

　　（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。

　　（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。

　　“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。

　　4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元。扣除乐器投入202000-70000=132000元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000元人民币。

　　三、发展方向及战略目标

　　“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。

　　“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。

　　培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。

　　（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）

　　“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

　　1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出

　　学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。

　　2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将

　　组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。

　　“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。

　　在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。

　　四、项目启动及准备的时间结点

　　如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

　　7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

　　8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。

　　8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。

　　8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。

　　高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。

　　其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。

　　艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

　　篇二：艺术学校暑期招生策划案

　　艺术学校暑期招生策划案

　　一、主要形式：主题招生，策划主题活动进行招生；

　　二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划；

　　三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存；四、招生时间：7月—8月；

　　五、招生对象：重点对象西昌市中小学生；

　　六、前期准备

　　1、重点加强对招生顾问的岗前培训（已经在做），提升招生顾问自身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够良好的回答学生及家长提问。

　　2、熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在西昌市的招生情况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免犯同样的错误。

　　3、物料准备：宣传工作可能用到的材料。

　　4、调整课程结构以及课程收费标准，针对暑期开设美术、舞蹈、播音主持大班，降低收费标准，优化课程结构，扩大学生家长群体。

　　七、市场营销及运作手段

　　1、市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对艺术培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长交流沟通，及时做好信息反馈。

　　2、打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传，

　　多采取o2o模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣传。在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

　　3、摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学生家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

　　4、鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立KpI考核机制（已制定）。在同等待遇的条件下，激发招生顾问的招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。

　　5、及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主动。

　　6、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

　　7、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突企业形象，学生形象，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们艺术的优秀。

　　8、定期策划主题活动，比如天天电影会、周末音乐会、周末舞会等活动来吸引学生，扩大目标群体。

　　篇三：艺术培训学校策划案

　　青岛市添悦音乐艺术学校

　　策

　　划

　　案

　　目录

　　第一章序言????????????????????2

　　第二章项目介绍??????????????????3

　　第三章

　　第四章

　　第五章

　　第六章

　　第七章

　　第八章

　　第九章

　　第十章

　　社会背景??????????????????4企业特色??????????????????7企业发展规划????????????????9目标市场??????????????????9财务规划??????????????????10内部组织和管理???????????????11风险评估与预防???????????????14后记????????????????????15第一章序言

　　当今世界，竞争无处不在，每一个人都期望着在激烈的竞争中占得一席之地。竞争不仅是生存的必然境遇，更是人生价值的具象表现。然而，取胜的条件并非单一，除了每位选手自生的素质、能力、实力之外，外部因素在某种意义上起着决定作用，这就是我们通常所指的——机遇。

　　曾几何时，中国的“闭关锁国”政策压制了资本主义萌芽，却无法抵御外部势力的入侵。在中国逐渐走向市场经济的路上，“做生意”、“下海”、“开公司”、“个体户”、“创业”等词汇成为时髦，但随着越来越多人走向商海，开豪车住别墅的成功人士越来越多，身无分文倾家荡产的人也越来越多。那么，如何在市场竞争中立于不败之地呢，我想做好充分的准备是有必要的。

　　纵观中国市场，各行各业都有成功的案例，我们应先挖掘他们成功背后的奥秘，根据自身的条件对比，以求减少失败几率。俗话说：知己知彼百战百胜，在创业这场战役中，“己”就是创业者自身所具备的能力、经验、人脉和实力，“彼”则是指所选行业的条件、要求、特征及竞争对手的情况（即内外部环境）。

　　综合各方面情况，我们经过长期的调查研究，决定选择艺术培训作为创业的项目。

　　为了进一步论证该项目的可行性，同时充分认识我们即将面对的机遇和挑战，我们拟定了简短的策划案，以此为起点开始我们的创业之路。

　　可以说，该项目的成败自此便一步步见晓。以下，我们将通过社会背景分析、企业特色、企业发展规划、企业内部管理、财务规划、风险评估与预防等方面逐一论证。通过论证，我们能更加清醒的认识到市场机遇在即、创业必须严谨、管理决定成败、规划引领未来；风险与回报同在、机遇与挑战并存！

　　第二章项目介绍

　　项目名称：青岛添悦艺术学校

　　项目性质：合作的股份制企业（注册资金50万）

　　办学宗旨：打造新型音乐艺术学校

　　培养时代音乐艺术精英

　　办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，以3至12岁儿童为基础，着重培

　　育艺术生的专业基础知识，以兴趣诱导学习，以成果实现发展，为杰出艺术家的塑造奠定良好的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的精神。

　　办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大

　　办学特色：“幼”“成”结合，高效培训

　　名人讲座，精神培育

　　奖助结合，辅助教学

　　多层次、宽领域、一体化培训目标

　　培养对象：中高考艺术音乐培训、少儿艺术音乐培训、成人业余音乐培训在内的多层次培育对象

　　目标市场：立足岛城，巩固发展，

　　兼容并蓄，逐步外扩

　　第三章社会背景

　　一、据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高。

　　按照教育部对20XX年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。照要求，与20XX年相比，20XX年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。

　　事实上，20XX年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而20XX年则要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的65%。

　　尽管与普通高考相比，艺考文化成绩录取仍有一定优势，但艺考文化成绩将不断提高的信号已经越来越明显，这将成为艺考新趋势。

　　同时，高校对于艺考生们也更加“挑剔”，对文化素质看重程度在不断提高。20XX年，山东工艺大学提高了对考生英语的要求。按照规定，报考该校设计、美术、书法类专业的考生英语限60分；史论、理科类专业限70分；表演类专业不限。另外，按照新课改趋势，以前靠死记硬背来取得成绩的方式渐渐“落伍”，对于知识的融会贯通以及综合应用能力是现在高考文综考核的关键，这对艺考生提出了更高的文化基础的要求。

　　文化成绩提高成艺考新趋势。

(:艺术培训学校招生计划)　　二、随着教育部对艺考政策的调整，全国各地的“艺考热”普遍出现了“降温”

　　跟据四川省教育招生考试院公布的数据显示，四川省艺考报名人数20XX年为2.8万人，20XX年达到4.6万人，20XX年猛增至6.3万人，20XX年为6.6万人，20XX年报考人数超过7万，20XX年“艺考热”达到“沸点”，艺考报名总人数为7.9万人。受就业等诸多因素影响，此后艺考热开始降温。20XX年全省艺考报名总数为7.6万人，比20XX年减少3000人；今年湖北省共有4.1万名考生

　　

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