敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文

发布时间：2022-12-16 17:33:30


敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文
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摘要：在当前经济新常态下,跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。文章以敦煌网为例进行研究,主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析,提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。
关键词：敦煌网;跨境电子商务;经营模式;
一、敦煌网简介
敦煌网(http://www.DHgate.com是由王树彤在2004年创立,它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台,海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选,进行二次销售从中赚取差价,而敦煌网作为B2B批发交易平台,给国内外企业提供了便利的服务。
二、敦煌网跨境电商经营模式分析
敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式,采用更有效的赢利方式,既能减少企业的风险,又能节省开支,因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。为此,选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。
(一盈利模式


敦煌网采用的收费战略是针对买家的。通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员,贸易协商后实现双方买卖成功下单后,依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费,其费用比例通常为交易额的3%~12%。与此同时根据各大行业的收益,作出了不同行业不同收费,以这样的手段来维持平台的运行费用。除此之外,敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合,组合成各种不同的产品,用户可以根据自己的需求进行选购。目前,敦煌网提供的增值服务主要是增值包服务,该服务分为黄金礼包、白金礼包和钻石礼包,购买此产品的用户与一般的免费注册用户相比,在产品的展示页面和产品类,店铺功能和在线咨询工具等诸多方面,都有着其特定的优势,根据自身不同所需,可以选择不同的礼包,礼包的价格分别为:黄金礼包每年4800元、白金礼包每年9800元、钻石礼包每年16800元。从2004年敦煌网开始了新型的盈利模式后,我国各大型跨境电商平台纷纷模仿。
(二支付模式
敦煌网提供平台进行交易,它作为第三方平台提供了卖方的收款和买方的支付功能。敦煌网为用户提供多个海外国家的支付方式,用户需要使用电子银行汇款到指定账户完成交易,敦煌网之所以能做到这样是因为它与多个海外支付机构有着合作关系。除了外,用户还可以使用银证进行支付,这样的话可以免除很多转支付手续费。比较多的海外大型的支付机构都和敦煌网保持着长时间的合作,例如:WesternUnion、GlobalCollect、WorldPay、Moneybookers等,因此,用户可以信任平台,并且通过平台进行支付,一是保障了买卖双方的利益;二是平台通过成功交易获取利益。
(三运营模式

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