互联网金融创业历程

互联网金融创业者历程分析

2011年，我误打误撞进入了互联网金融行业，先后做过网贷、股权众筹、网贷服务平台，亲自见证了这个行业的飞速发展。2014年出来和几个朋友一起创业，截止到今天，刚好1年。创业以来最大的感受，一个字：哭，两个字：苦逼，三个字：苦哈哈。创业者在人前有多风光，在背后就有多心酸。我曾在朋友圈里发过一段话：创业者是最苦的职业，创业是风险最高的行为。外界只看到创业的酷，创业者体会的却是苦。创业者要么是无知者无畏，要么是明知山有虎偏向虎山行。所以，对于还没创业但准备创业的朋友，我建议好好考虑要不要创业，再三思一下，创业绝不是你想象的那样。下面是本人创业一年多来的一些感受和思考。

第二，创业VS家庭。创业对我们来说很重要，家庭对我们也很重要。但是两者并不是那么和谐，绝对会有冲突。如果今天女朋友大姨妈来了，需要你照顾;刚好一个很有意向的VC也过来谈合作，你是选择陪女票还是和VC谈投资呢?从两个选择中选择任何一个，都意味着对另一个的放弃，而对创业者来说两者都是不可放弃的。很痛苦，怎么办?

第三：业务失焦。对于创业企业来说，一方面要不断尝试探索各种新业务，验证可行性;另一方面，必须保持专注，保持聚焦。以我们自己来说，我们刚开始定位是为网贷平台提供营销咨询业务，但做的过程中开始接触了一些非网贷企业，也有营销咨询的需求，我们也去谈合作，最后发现没有任何优势，浪费了不少时间。后来我们做网贷培训，一度合伙人提出应该扩大范围面向非网贷行业，我坚决反对，我们的定位就是为网贷平台服务，一定得聚焦，决不能偏离这个方向和范围。创业企业的时间、资金、人员等资源都非常宝贵，必须得聚在一点，做深做透，拒绝很多看似机会的陷阱。

第四：免费与补贴。很多创业者简单的把通过免费与补贴快速获取大规模用户当做互联网思维，个人认为这里面是有很多问题的。免费，很多时候会把非目标客户拉进来：无购买意向的，有购买意向但无购买能力的。免费的时候，你看到很多需求;但当你收费的时候，发现这些需求都没有了。前期的各种投入也就打水漂了。所以，先收费后免费。收费，才能真正的测试出真正的市场需求，才能发现真正的用户。当通过收费确定了市场需求之后，再通过免费的手段获取大量精准用户。我们创业初期，做了一场收费的培训，一个学员收5000，最终报名的还不少;这说明市场有一定的培训需求，于是我们接下来针对性的做了很多免费沙龙，吸引了潜在培训客户。

第五：关于情怀。最近情怀很流行，很多企业也做情怀营销。因为在创业的同时，也做一些天使投资，看过一些创业者的商业计划书，还真有不少创业者在计划书里大谈特谈情怀。情怀是讲给你的消费者你的用户听的，不是讲给投资机构的。在商业的世界里，是要看财务、收支、利润、增长的。

做互联网金融，一次不许失败的创业经历

们对金融必须有一颗敬畏的心，严肃的态度，做互联网金融，一次不许失败的创业。最近我也在不断的思考,有几个问题想和大家分享一下.

为什么会出现这么多的公司?是否有存在同质化的问题?

任何产品和服务的产生都是市场需求的结果，P2P平台也不例外。由于传统银行无法满足个人信贷和小微企业贷款的需求，P2P平台的出现弥补了传统金融的不足，拓宽了中小企业融资渠道，并与互联网信息技术相结合，作为一种金融创新，它对促进金融市场发展和普惠金融体系的建设都起到了巨大的促进作用。

随着网贷行业的不断发展，行业规模越来越大，P2P模式也越来越单一，平台的同质化问题确实严重，由于资产端和投资人群的趋同，业务类型趋同，没有独特的市场模式的平台将会面临较大的生存压力。如果要真正提高竞争实力，作为一个平台的管理者需要思考并且明确发展方向，不断深耕于细分领域，构建结构化差异产品，抓好风控，保证资产质量。

P2P平台的核心竞争力在哪里?

面对P2P行业日益激烈的竞争，各家有哪些“突围”的方式?

(1)流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化

在行业初期发展阶段，各平台将流量争夺作为竞争核心。因此，当时的P2P行业基本呈现两极分化格局，一边是手握流量入口、坐拥用户资源的大平台，另一边则是在资金端下很多功夫的小平台。现在，流量竞争时代的终结，流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化

比如，以点融网为代表的P2P平台，奉行的是“先走出去”原则。点融网在获得渣打银行融资之后，公布了海外市场的计划，以新加坡和香港作为切入口。而以陆金所、宜信为代表的平台则采取“引进来”战术。

资本娱乐化：

2015年4月15日，财加获得了由任泉、李冰冰、黄晓明成立的StarVC的战略投资，由原来主打P2P业务，战略升级为全产业链的互联网金融平台，并将品牌更换为“财加”。更名之后，在继续深耕互联网小微理财和借贷业务的基础之上，财加整合资源，开发了包含小额信贷、房屋抵押贷款、供应链金融等在内的多元互联网金融产品和服务。

消费金融

财加自成立以来，一直沿袭真实、理性、专业的品牌精神，坚持自有团队、自营业务，以保证风控管理的严格落实，为每一位投资人及融资人提供优质金融服务。同时，财加充分利用优势资源，努力创新差异化产品，走出一条符合自己发展的道路，找到最优化的资产配置，助力企业的成长和个人生活品质的提升。在新的一年里，财加将会扩大消费金融领域的投入，继续坚持务实、稳健的发展策略

2016年P2P行业将呈现怎样的趋势?

如果说2015年是P2P行业回归理性之年，那么2016年将是P2P行业的规范之年，十三五规划建议提到“规范发展互联网金融”，P2P行业将在“十三五”开局之年迎来新时代。2016年P2P利率将进入10%以下的新常态，而随着征信环境完善，对经济下行压力适应性提高，P2P行业的资产荒有望缓解，但一场行业大洗牌、不合规小平台大量死亡将不可避免。P2P利率下降并非坏事，10%以下的利率水平仍高于宝宝类理财、银行理财和货币基金等，同时对于整个行业来说，也是回归理性的结果。

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