2018年社区+电商之“拼多多”案例研究

目 录

前 言 1

1. 营收、GMV 快速增长，盈利能力改善显著 3

1.1. 三年崛起，铸就电商第三极 3

1.2. 营收、GMV 快速增长，广告收入超八成 3

2. 详解拼多多的独门秘籍——拼团模式 10

2.1. 地利：借助社交网络实现传播裂变，降低获客成本 10

2.2. 天时：流通端计划性增强，推动供给端市场化竞争 12

2.3. 人和：拼购模式成功不可或缺的力量——腾讯的支持 14

3. 剑走偏锋瞄准低线城市，用户数实现爆发式增长 15

4. 研究结论 18

图表目录

图表 1：拼多多快速成长可谓天时地利人和 2

图表 2：拼拼多成立不足三年便上市，崛起速度惊人2015-2017 3

图表 3：拼多多营收2017Q2 以后爆发式增长 4

图表 4：拼多多年GMV 已近2000 亿元 5

图表 5：拼多多广告收入突飞猛进，占比超过8 成 5

2018年社区+电商之“拼多多”案例研究