在商多年，对我国的商人虽有探讨，但也只能略知一、二。因为身在此圈中，看问题时也难免不狭隘。圈子外面的朋友，对我国商人很好奇。在改革开放后，特别在跨入新世纪我国又加入世贸后，看到商人的地位明显得到提高，（以前我国对各行业的排名是：工、农、兵、学、商），更想了解我国商人的现状，甚至想挤入圈内，为了对朋友负责，为了使朋友入圈后能更好发展，今天我用重墨把我对圈内情况的了解和感受，倾囊倒出，希望对朋友能有所帮助，也希望圈内朋友不要责怪我泄漏＂商业机密。＂（玩笑）

    改革开放前，我国是封闭的，市场是计划经济，工人只能做工，农民只能务农，大宗商业均是国营垄断，实行计划分配，一些小商贩每日如履薄冰，稍不慎投机倒把的这顶帽子会把他压跨。改革开放后，商业发生了革命。自80年代后我国的商业力量开始兴起，复苏。

    早在15-18世纪亚洲的贸易网络中，始终是中国商人与印度商人占据支配地位。那时我国商业的优势在于它讨价还价的能力，构筑关系网络的能力，垄断某种商品的能力，而不是缔造新产品和缔造新组织形态。以前由于我国社会长期不确定性、不安全感、权力的无所不为，塑造了老祖宗们讨价还价的能力，也使先人们无心将精力花在长远的目标上。因为商业精神在我国一直是孤独的，我国传统的＂士农工商＂的格局决定了他们有钱财，却没有地位；他们看不起贫困之人，却被显贵所轻视；他们能操纵市场的起伏，却不能掌握自已的命运。在这样无奈的情况下，我国的祖先们学会了如何通过金钱收买官僚，获得便利，他们被训练出各种商业技巧，但其中巧妙却因地域各有不同。于是我国有了十大商帮。德国政治学家托马斯．海贝勒就把我国商人视作一个个战略群体，说我国商人在商业变革中如同一个个疏远的作战军团，在自已生活的土地上寻找力量。

    随着时代的发展，这种迥异的划分不再分明，以地域关系乡土关系组成商行帮会，构筑自己的关系网络和一哄而上经营某种产品以形成垄断的形势发生了变化，我国商人的性格也有了明显的地域性裂变。因为国门打开后，我国商人的视野开阔了，国家的政策改革了，国家的主要工作的中心也转移以经济为中心了，这样商人的地位也就提升了。特别是入世后，我国在商贸上也积极与国际接轨，在全球经济一体化的今天，我国商机更多更广，大大提高了我国商人的竟争力。今天的中国商人才真正的扬眉吐气，在商海中如鱼得水，能自由发挥自已潜能，更好的施展自已的才华，充分体现自身价置，为国家为民族做出贡献。

    现在30多岁的企业家创业成功，然后统管一个企业，这种情况相当多了。30多岁就是1976年左右出生的，1990年左右逐渐懂得事情，成就事业，逐步建立起人生观。而1990年是一个什么时期呢？那时我国改革开放的大局就已经定了，道路也已经顺畅了，所以他们很自然地觉得，自己创业成功是个人奋斗，自我努力的结果，是自已的聪明才智的一个具体的体现。

    在我国还有一些像我这个年龄段，或者是长我一些的商人。我们虽未经历过旧中国的苦难，但亲眼目睹三年自然灾害、文化大革命给我们带来的灾难，体验过物质短缺的时期。所以讲我们今天很幸福，在自已风华正茂时赶上了改革开放，赶上了这个机会。因此，我们在考虑经济发展趋势的时候，也考虑大趋势，大环境。我们很本能地去关注大局，去关注国家的政治、经济形势，也很本能地把自已的命运，企业的命运跟国家的命运联系起来。

    我国目前处于什么状况呢？我认为我们正处在历史的转折点上。所谓转折点，就是我们回过头去看，鸦片战争后150年，中国人生活在痛苦、贫困交织的日子里；29年前，我国开始了改革开放，开始走向兴盛、得到发展。回头看过去是痛苦，往前看可能是辉煌，那么连接这个时段的就是一个转折点。这个时代可能在历史长河中非常短，但我们恰生活在这一瞬当中。在这种情况下，我们商人的群体不得不担负起转折点的责任，要负起社会的责任。作为新时期的商人，就是把自已的企业做好，提供更好的产品和服务到社会上去。另外我们照章纳税，努力增加就业机会、扩大社会的财富，同时我们要诚信经商，努力创造有信誉的商业社会。这是我们的本分，是我们应该做到的事。在这之外，我们应尽力地多做一些公益活动。尽管我们每个企业的力量很小，但是聚集在一起就成了很大的力量。

    我们能这么做就是对社会奉献。我们要努力地使社会的空气湿润一些，要为形成一个和谐社会做贡献，不然的话，空气太干燥了容易着＂火＂。真的着火了，企业要蒙受巨大损失。虽然推动社会的和谐、发展是政府的事，但是国家兴衰，匹夫有责，把自己做好，才能在中国的发展时期留下自己的扎扎实实的脚印，也无遗憾。

    回过头来，我再向朋友们简单介绍我国几大商帮的裂变和现状。

    首先介绍一下京商。在我与京商几年来的接触中我认为：京商原来的傲慢与偏见已远去。他们的精神是：仍带有政治味，喜欢打政治牌；能言善侃，口若悬河；以诚相待，不虚伪；注重人际交往，有人情味；货好不用吹，不重广告；商人素质较高，文化味浓。

    老京商经营的与皇家消费有关的产品，如衣、食、药等由于缺乏创新导致江湖地位正在慢慢降低，老京商的＂霸气＂、＂豪气＂、＂优越感＂正在消散，原本最引以为荣的几分倨傲，几分闲适，几分超然，早已给汹涌而来的商品经济大潮淹没，找不着北了。南腔北调早混入了京商的行列。官商气派和权力商业正没落。

    北京历来就是一个移民城市，据披露的资料，中关村每年有上百家亿元企业诞生，但其中很少有土生土长的北京人创办的企业。近几年，中关村的优秀企业90％以上都不是北京人开办的。北京新办的企业中，多为科技、信息产业以及第三产业，老板年轻，不少是持有硕士、博士学位的外地人，甚至是出国留学归来的。

    这值得高兴，谁说京商就都该是北京人呢？老北京的傲慢和俏皮已经慢慢远去，来自五湖四海的商业文化正在建立新的京商文明。可见政治虽是北京人生活中的盐，没有它，新京商的生治也不见得就变得寡然无味。

    下面我再分别介绍一下徽商、晋商、浙商、和沪商。

    徽商要介绍，但不能多谈，因本人是安徽人，谈多了别人会讲我自吹自擂。但徽商是被称为过＂红顶商人＂的，所以还是要介绍一下。

    徽商的精神是：信诚为核心的商业道德，要弘扬儒商精神；富而后教，注重人才投资；以天下为己任；也将希望寄托于官场；财自道生，利缘义取。现在，他们的红顶不会有了，但信义还在。徽人经商时市场行为被儒家思想规范，有含利取义的古风，在市场经济的激烈竞争中，有讲求诚信，看重产品质量的特点。

    晋商是山西商人。他们大多白手起家，足迹踏遍天涯。同时也铸就了山西人勤俭吃苦，坚韧不拔的品质。晋商在漫长的历史中经营范围十分广泛，特别是钱庄、银号、票号遍及各地。他们曾支撑了半个中国的商业运作，在金融史上占重要地位。晋商精神：诚信为本、勤俭吃苦；薄利多销，产销结合；审时度势、灵活机动；多用股份制、重视信息；商人、政府相互结托；利润封建化、奢侈消费。到今天，他们的金融帝国已经随时代的远去崩塌，但他们仍然以物产为胜，在商业世界中占据自己的地位。山西人曾自豪地宣称过：＂凡有麻雀能飞的地方都有俺山西人。＂

    往事越千年。继徽商、晋商之后浙商已成为本世纪中国第一商人群体。浙商的精神：创造、开拓、求实；薄利多销、产销结合；低调平实；善于交际；善于模仿、制造伪劣产品；谙熟商业秘密；聪明肯干、冒险犯难。

    温州、宁波、义乌、台州......在浙江各地冒出很多全国乃至全球最大的专业工厂。譬如一个人由上而下的全身装束从西装领带到皮鞋袜子；从衬衫眼镜到打火机圆珠笔等，其产量之最均在浙江。浙商的厉害就是有其深厚的民间基础和庞大的群体阵容。有人说：浙商是当今中国最有人气最会赚钱的人群！他们近80％出身于农民；企业大多是家族企业；从事多的是传统工业。

    在他们的身上可以看到浙商固有的市场意识，风险意识和自强不息、吃苦耐劳、不断创新的精神。他们大多一开始做小企业、小商品、家族化，保守决策，却因为匹配而成为最优的选择。

    浙商正在受到越来越多的关注，这和他们优秀的商业能力和商帮精神有关，他们是天生的市场动物，有典型的商人精神，他们是中国的犹太人，是现代商业社会真正的明星。

    最后我谈一下沪商。上海，侧脸向东，面对着一个浩瀚的太平洋，而背后则是一条横贯九域的万里长江。对于一个自足的中国而言，上海偏踞一隅，不足为道；但对于开放的当代世界而言，它却俯瞰广远、吞吐万汇、处世不凡。

    沪商精神是：精明，十分谨慎小心；自负自傲，死命地抠；勇于竞争，精于商战；目的明确，实惠哲学；守法守纪，契约意识强；

    中国近代商业精英云集上海，使他们在大上海各展雄才大略，各占地盘，从而使得大上海的商战十分残酷。上海商人个个都精于商战。许多商家采取的竞争手段更加复杂多样，广告战、价格战、品牌战......硝烟弥漫，奇招百出；甚至不免出现非理性竞争。沪商的眼光远远超过闯劲，适应力远远超过开创力。有大家风度，却没有大将风范。有鸟瞰世界的视野，却没有纵横世界的气概。

    上海商人的最大特点是＂门槛精＂，就算是精明的广东人乃至洋人，都很难从上海人手中讨便宜。他们有许多心照不宣的生活秩序和内心观范，形成了一整套心理文化方式。开通、好学、随和、机灵，传统文化也学得会，社会现实也周旋的开，把心灵的门户向着世界文明洞开，勇于吸纳接受新知识，并自然而然地汇入人生。

    沪商确切地说应该是海派文化。早在建国前由于殖民主义的入侵和买办阶级的出现使沪商又带上了浓重的竞争逐利的洋味。现在全球经济一体化的今天，随着世界500强企业抢滩上海，更使上海人洋味十足，更加海派了。＂大亨＂才是沪商们所向往和孜孜以求的称号。

    商海太深太广。我摸索多年才知皮毛，用重墨，又倾囊而倒，才提供上述商界内容。希望对下海的人有所帮助，使其在水中能畅游，又不呛水，那就是对我的最大慰藉了。

当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。

我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。

小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。

“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。

可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。

最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。

在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。

我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。

天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：

人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。

“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。

自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……

我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？

我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。

书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。

从群体上看，中专 毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高;优势是学校专业设置大多贴近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说，每位毕业生的优势与长项又各不相同，如有相当一部分毕业生动手操作能力较好;有些学生非常上进，上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。所以，在实事求是，不弄虚作假的前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争中取得优势，打动聘任者。没有重点和章法的写作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。

非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在××××两年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的咖啡博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

合理分配自我介绍的时间前文说过，自我介绍一般也就持续1—3分钟，所以应聘者得合理分配时间。常规安排是：第一段用于表述个人基本情况，中段重点谈自己的工作经历或社会实践经验，最后展望下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在1分钟完成，应聘者就要有所侧重，突出最有料的一点。在实践中，有些应聘者试图在短短的时间内吐露自己的全部经历，而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。

突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分上，因为面试官可以在应聘者的简历上一目了然地看到这些内容。应聘者应该在自我介绍时选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自己确实有能力胜任所应聘的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当停顿。比如在“我曾在大学期间组织过有2000人参与的大型校园活动”之后的停顿可能会引导面试官去问“那是什么样的活动呢？”，这样做的目的是为面试的深入打下基础。

一切以事实说话在证明自己确实有能力胜任所 应聘的工作职位时，应聘者可以使用一些小技巧，如介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力，也可以适当地引用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为基础，因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，一旦被发现掺假，基本预示着应聘者将被无情“秒杀”。2×××年5月—至今： 担任某咖啡茶品配送服务部的市场部业务员。主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。

中国商业现状