抖音最核心最重要的环节：前后端思维。

前后端思维是最核心的干货，大家认真理解并掌握。

什么是前后端思维，我们可以用老子道德经里的一句话解释：将欲取之，必先与之。怎样理解？我们希望最终得到的这个东西就是我们的后端，而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西。在前面作为付出而舍弃的这个就是前端。抖音里内容就是前端，后端是变现。

为了更好地理解后端思维，我们以电影行业为例子，漫威公司拍了一部电影叫复仇者联盟，那么这部电影一共投资了几亿美金，是作为一个前端的投资。

而在它的后端变现里面有非常多种，大部分人都认为主要收入是票房，但票房收入仅仅只占到这部电影后端收益很小的一部分，有了电影，就可以转卖版权，可以制作衍生品，可以做授权，可以收广告费，可以卖网络版权.....总之各种各样的收入，一年合计得有60亿以上。

第二个案例是电视剧行业的情况，当年非常火爆的一个电视剧，人民的名义，这部电视剧一共投资了1.2个亿。

作为观众来说，这部电视剧是免费的，我们不需要掏一分钱，那么可能很多人就会想它到底是怎么赚钱的。我来告诉大家它的后端是怎样的？第一块是广告收入，跟电影一样他拍四五十集里面需要到很多场景，用到很多道具，很多广告商会投大量的钱让电视剧植入自己的广告。

这是第一部分，那么第二是电视台版权，人民的名义还没正式开播，湖南台就花了2.2个亿收购买下了五年版权，还没上映，已经赚了将近一个亿，还不包括其他的收入。还有现在的电视剧都会不时插入一些小广告，这些都是钱。其他的就不多讲，大家领悟这个思维就行。总结来说就是前端内容呈现，后端变现，收获之前必须要有付出。

在抖音里面怎样是前端？我们通过提供有价值的优质的内容，满足用户的需求，建立起信任，然后通过这些内容过滤出精准的用户，最后把这些用户转化为销售额。怎么转化，可以通过卖广告，卖产品，直播等等，在后面会提到。

前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向，也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱，变现。

举个案例，卖减肥产品，那么减肥人群的需求是什么，减肥，健身，还有美食，一般都会比较喜欢吃，很多账号都会有自己的定位：教你怎么变美，会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品，学生减肥计划表，科学喝水，让减肥更轻松等等这些非常精准的定位，要的就是吸引减肥人群关注。还有专门做减肥锻炼的训练营，把一些成功的案例呈现给你，让你心动，最后去训练营交钱训练，最终都是为了收益赚钱。

抖音前端的ip定位和内容策划。

这次的内容是在所有内容里面非常非常重要的一部分，因为只要大家前期把抖音号的ip定位做好，以及在内容策划方面搞定。那么后面整个抖音的运营其实是非常轻松的，真正能够做到选择大于努力，定位赢天下。

为什么定位如此重要，我们可以这么理解：一个清晰的定位呢，能够让这个ip变得独一无二，快速的在所有同行竞争者中脱颖而出，能够让我们的粉丝对我们产生非常深刻的印象。可以说，没有定位那么就没有地位。

那么定位的概念是什么？就是确定自己的ip，自己给别人的标签和印象是什么。

包括平时我们想到一些朋友可能马上想到他是怎样的一个人，有什么标签，这个朋友靠不靠谱等等，其实想之前我们已经给他贴标签了。那么这个标签其实就是定位。

我们以车作为一个例子，大家一看到沃尔沃，就会想到安全，看到奔驰，就会想到舒适，看到宝马就会想到它的驾控感，所以会有一句话坐奔驰开宝马。为什么大家会对这三种会有这样一个印象呢，难道我们坐奔驰，就不安全，坐沃尔沃就不舒适了吗？这个要归功于企业做的定位，成功的定位能让人印象深刻。

除了车之外还有海底捞，我们想到海底捞就想到了它的服务，服务好是我们给他贴的标签。我们一想到王老吉，就会想到降火，那么王老吉是所有的饮料里面最好的吗？并不是，这是因为这么多年来企业的定位营销，在大家的心目中建立了王老吉能降火的标签和印象。

那定位的作用是什么？

定位的作用呢就是快速地占领用户心智的第一或者唯一，这里面有两个一。一个是第一性，一个是唯一性，请大家记住一句话：人们永远只会记住第一是谁，而不知道第二是谁，这是在所有的行业里面都是一样的情况。

举个例子我们都会记得第一个登上珠穆朗玛峰的人是谁，那么第二个登上珠穆朗玛峰的跟第三第四以及后面有几千人能够登上这个高峰，这些人我们不知道，但在困难和风险面前，第一个人和其他人所面对都是一样的，大家已经忘了或者不太在意后面登上的人是谁。

登月也是一样，第一个登上月球的人阿姆斯特朗，那么第二个登上月球的人或者第三个大概我们已经没有那么关心了，大家只记住了第一个登上月球的人是谁。第一性就是这么厉害，大家能够利用的好的话，这种在所有的用户心智里都会扎根发芽。

还有一个唯一性，在领域里面我们做不到第一，就做唯一。

所谓的唯一，就是做到了细分领域的第一，我们以周星驰大话西游这部电影为例子，比如第一个如花，在周星驰那么多电影里面，如花这个角色已经深入人心，给人的印象非常深刻。如花是所有的演员里面最丑的吗，并不是，但是在周星驰很多电影各种角色反串里面，大家一看到如花这个名字就会想到丑，这个就是唯一性。

第二个是唐僧，only you，在星爷电影里的唐僧是所有唐僧里面演得最好的一个吗？不是，只不过这个唐僧身上所带的标签是唯一的。就像那句话说得一样，一直被模仿，从未被超越，就是这个道理。

以上是关于定位的理论，现在是定位实操环节，怎么样用大数据来做定位。

第一，先锁定你的目标人群，也就是我们最终要营销什么样的人群？你未来的抖音的粉丝群体是谁？他身上有什么属性？他的人群画像是怎样的？

比如减肥人群，美妆人群，养生人群，服饰，舞蹈，摄影等等，这些都可以作为我们要锁定的人群。比如代古啦k，他要锁定的人群是喜欢舞蹈，年轻有活力的群体。比如前面说到的要卖大码女装的，那她要锁定的就是体重偏大的女性。

第2，利用大数据来分析我们市场上的竞争对手，利用大数据是非常有帮助的，因为我们能够非常客观地分析我们竞争对手的情况，知己知彼百战不殆。

我们将抖音里面的用户分为五个大类：

颜值类：小哥哥，小姐姐，萌娃

才艺类：表演，才艺，技术流等等

兴趣类：美食，健身，动漫，音乐，旅行等

教学类：亲子，英语，办公教学，ps等

名人类：明星，企业家，导演，主持人

具体要做哪一类，或者对哪一块感兴趣，自己可以去研究，我整理了一些好的抖音数据分析网站，上面有详细的各个品类的账号和数据，每个热门的视频都会在数据里呈现，这些数据背后能够反映出来的规律，很值得我们去借鉴，少走很多弯路。后面有机会再跟大家分享。

根据抖音前100排行榜数据来看，明星跟演员占比将近50% ，mcn机构呢占到了20%，pgc占到了10%，这些都是比较牛的达人。这里给大家解释什么是mcn什么是pgc，pgc就是专门生产内容的机构，比如陈翔六点半，他们属于专业机构，有专业的演员专业的拍摄团队专业的剧本，这种就属于pgc。

那什么是mcn？ mcn是整合了很多pgc个体，把他们结合起来整合成为了一个机构，mcn是专门孵化网红的机构。你所看到的大部分大网红，千万粉丝的号背后都有一个mcn机构。但在排行榜这100名里面基本都处于一个非常强的红海竞争，所以如果你刚刚做抖音，你就不要把自己定位在我要冲进100名，因为里面的竞争太激烈，都是实力派或者偶像明星演员在里头。

你要做的是找到你擅长的领域，细分类目，而后找到这个领域排名靠前或者粉丝增量比较大的同行进行分析，找到他们热门视频，挖掘视频火爆的点，把自己能搬运的脚本用到自己的内容里，试试效果。要记住，实操比光心里想强太多了，凡事去摸索，总能找到些技巧方法，而不是坐在家里干想。

如何判断抖音号是否正常

1，最近的播放量：5-8条低于100

2，点赞和播放量的比例：200播放，小余5哥点赞

3，有没有收到抖音小助手的通知：搬运过多，评论禁言；营销广告，重置账号和个签，这些情况账号就不要了

4，发3-5条正规视频测试播放量，发比较优质的内容。

内容运营

标准化运营

内容质量高、有一定用户经验后，开始总结运营的标准化，对于个人运营者可以做自查表防止犯错，对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容。

建立标准的生产流程。精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程，团队也能因为这样而更好地分工和协助。精细化的过程也能让各个环节得到有效提升，最终不断迭代团队的能力。

建立标准的选题库。建立了强大的选题库，才能有源源不断的好内容产出。可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题，同时也要做到定期更新选题库。

追热点保持网感

运营抖音是一个高频的工作，因为抖音的热点随时都在变化，稍纵即逝。很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音，目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感。越有经验的运营人员，对热门内容越敏感，能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容。

在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准，千万不能盲目刷抖音。建立标准化看内容的过程，看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容。在内容阅读的过程中记录关键要点，找出平台热门内容的动向。

内部建立应急机制，一旦发现热点，建立内部响应小组，创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成。

DOU+的推广技巧

在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。

第一，在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量，才可以投放DOU+，这样投放后就会起到一个推量的效果。

第二，在发布视频后6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果。

第三，最适合投放的视频，时长在15秒-30秒之间。当投放后6小时之内，点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%，只要符合以上几种数据指标，就可以继续进行投放。

定期数据总复盘

定期收集抖音的运营数据，分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率，比如每周一次、每月一次、每季度一次。

在抖音运营早期，我们最好关注最真实的自然流量，去掉一些非正常流量去分析，比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量。和其他平台不同，在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞，这些数据并不会明显改善账号的数据，要关注平台的算法、关注自然的流量。越早期的时候就要关注最真实的数据，通过抖音的算法取胜。

抖音七大变现方式和骗局

广告变现：

抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济，给大家分析一下广告变现。广告变现适合哪些群体呢？适合那些垂直领域的达人。举例子美妆达人，他护肤品，美妆的广告或者某个品牌的广告。在这个领域非常垂直的达人适合接广告，或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能。

话说回来，抖音现在已经变得非常成熟，不像刚开始那样非常值钱，现在根本就不值钱，即使是一百万的粉丝都很难接广告，因为百万的账号太多太多，要注意这一点，我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红，说白了你成为网红，一般人很难实现。

你没有才华没有内容没有团队没有颜值你都做不了，所以广告变现不太适合普通人。像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的。普通的百万粉丝基本接不了广告，作为普通人，还是踏踏实实做内容，吸引精准粉丝。

知识或培训变现

这个其实适合两类人，第一类，适合真正有知识的人才，很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用，他是真正有知识的人，他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的，甚至有些跳舞跳得非常不错的，他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频，也去售卖，也是可以的。这就是知识变现，他适合真正有知识的人。

第二类适合那种割韭菜的江湖 骗 子，举个例子啊，之前抖商这词非常火，今日头条官方也辟谣了，去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示，官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情，都没有。我告诉你，抖商是怎么个玩法，我现在也揭露一下，他们抖商是怎么个玩法？就是教你玩抖音，然后复制收徒弟，徒弟教徒弟玩抖音，把教抖音变成一个做船消的。什么意思，就是我来教你怎么教别人做，这就是所谓的抖商这个词。

针对这些情况，希望大家有自己的判断。

线下活动变现

这个很简单，这个也不太适合普通人来干，适合名人现下帮别人做代言，做商演，举例子，抖音火了一个歌手，摩登兄弟，他出名之后就很多商演。还有的线上引流到线下做培训，教授课程。

打赏变现

打赏意义就不是很大了，现在的打赏的人也是越来越少，都知道了里面的套路。其实你们去看到看过这个熊猫tv啊或者斗鱼tv啊，你想打赏变现。你必须是比较有才的主播，有才艺的主播。如果你没有，不要考虑这个问题。

电商变现

电商变现卖货，目前做得人很多，包括抖音主打小店售卖产品，其他外部链接做不进去，一定程度上对抖音用户来说起到一定的保护左右，使小店利益最大化。看一下哪些人适合在抖音电商上变现。第一个，适合面向于普通消费者的电商企业，注意是普通消费者的电商企业。如果你是面向于不常见的产品，你去做电商的话非常难。比如说卖医疗器械，他也是做电商但是他面向的是普通观众吗？不是的，所以这类企业也不太适合。一定要是面向于普通消费者的电商企业。第二个是面向于垂直领域的达人，比如说美妆达人，甚至现在比较火的李佳琪等等这种美妆达人。另外就是适合用视频和直播带货的普通人，

卖账号变现

卖账号变现，之前我说过抖音帐号根本就不值钱，当然想去卖账号，到网上搜索转卖抖音号就有很多平台了。卖帐号的分两种，一个是有粉丝的号越细分的越贵，比如说我有一个号粉丝300万，300万又非常垂直，如果我卖出去，卖个七八万都不是问题。但你有这么好的粉丝，这么垂直的粉丝你去卖你舍得吗，肯定舍不得，另外还有一种卖粉丝就是刷粉，现在这个也算一个灰色产业吧，一个粉丝其实等于一个账号，也算卖账号，就是刷粉，把数据做好看，但是这个东西也不赚钱而且有点灰色。

代运营变现

代运营变现是另外一个变现方式，使最近比较热的一个词，这个适合什么呢？适合网络运营团队，网络运营的公司。类似于天猫代运营，微博微信代运营这种团队来代运营抖音。就是帮助企业做代运营，包括现在有很多企业慢慢的去做电商代运营。帮他们卖货。

流量变现

对这个词，可能大家听不懂，流量变现是指类似于火山小视频有流量分成计划，就是按多少次播放给补贴，比如说我这个视频播放一万次，奖励十块钱，是这种意思。

所以我这样分析大家应该都很能理解，现在对于我们能做的你们可以去分析一下，结合自身，你是不是可以做广告变现或者知识变现或者线上活动或者是打赏或者是电商，要根据你们自身的情况。在我的范围理解，普通人能做的话只有电商，卖账号虽然也可以，但是你要有这么多的资源，代运营对于普通人来说也可以，除非你有一定的能力。

但是我认为上面这几个对于普通人来说遥不可及，所以为什么我跟大家着重去讲电商变现，因为这个是是目前最容易落地的一个变现方式。

视频伪原创的秘密

这次给大家分享的是抖音关于伪原创的秘密，什么是伪原创，伪原创就是搬运的意思。用其他地方的内容素材搬运到我们的账号里，成为我们的视频内容，给大家讲两大点：

第一个是搬运方法，第二个就是一个翻转方法，这些都是比较低成本的操作，我们每个人都可以去做。当然，建议大家还是以自己的真材实料为基础，不要因为搬运视频而因小失大，现在抖音平台严厉打击搬运。

给大家讲几个要点，从其他的渠道去搬运，甚至国外的视频网站去搬运，一般需要去除水印，现在有很多去水印工具，只需要把视频搬过来去水印，稍微剪辑下。

第二是我们从微信朋友圈来做搬运，有人关注了1000个微信公众号，哪个火了就搬运剪辑那个视频，然后再放到抖音里。还有一些人把比较久的朋友圈文章整理出来，做成一个数据库，作为我们创意的源头。

第三我们可以从电影以及一些电视剧里面比较火的一些段子剪辑，我们可以去剪辑，搬运到我们抖音号里面，第四个是我们大家可以从关注的名人那里去做一些素材搬运，我们也可以用他们的图片做素材生成视频。

最后，对于搬运法的好处，它比较简单而且容易操作，相对于投机派而言，这样可以快速的积累一批流量，假如是想长期稳固发展的账号，那还是不要做搬运，因为很有可能你搬运的视频会被系统检测出来，后面的结果就是限流或者封号。

忙活了这么长时间，被发现一次，一切从头开始，老老实实做内容，用内容黏住你的粉丝，这样你的收益才会最大化，前面的路才会越来越宽。

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