赚“想赚钱”人的钱

作者：曾 木

来源：《金点子生意》2010年第05期

        选择什么样的赚钱门道,做什么生意才能赚钱,可以说是让不少生意人绞尽脑汁的一个难题。多数人都认为赚钱的人都特别精明,想从他们身上赚钱简直是天方夜谭。实际上,想赚钱的人一方面是经营者,另一方面也是消费者,只要能满足他的经营或消费的需求就完全可以赚想赚钱人的钱。

        下面几位经营者的经历恰好说明了这一点。

        你开电脑店我开书吧

        在河南省郑州市文化路上有一个科技市场,在这里经营电脑、现代办公设备、软件、光盘、耗材的商户近千家。然而有两间店面因较偏僻而无人问津。于是主家只好半价招租。一个姓李的老板要下了这两间店面。许多人没想到的是,李老板租下后不是卖电脑、打印机,而是开书吧,即在卖书的时候兼卖饮料。

        书吧开张时,李老板在路边立了块路牌,使偏僻的局限被克服了,更由于李老板所售书刊大部分与电脑有关,使来科技市场的顾客都来书吧觅书。加上科技市场的老板在谈生意时,为了有个较适合的环境,大都选书吧为洽谈地点。这样,李老板的书吧无论是卖书,还是卖茶和饮料,生意都很兴隆。

        你卖海鲜我卖冰

        夏秋时节,沿辽宁庄河市区至石山乡路段,经东大桥东侧写有“卖冰”两个字招牌不时映入眼帘。“卖冰”这个既普遍又新奇的商业名词却使该市兴达街道河东村、石山乡鲍码村许多头脑灵活的农民走上了富裕路。

        庄河市地处黄河岸边,近年来,近海捕捞业发展很快,但是,夏秋季节由于气温高,海产品保鲜成了所有经营海鲜的商贩和酒店老板共同面对的一大难题。1995年冬天,庄河市石山乡河东村一农民瞅准了这一捞钱好机会,租用路边300平方米左右的一块场地,用石棉瓦搭成了一个“储冰库”,从附近河塘取回冰块储存。

        不料想,第二年冰块竞成了紧俏货,一块八九十公斤重的冰块可获利三十多元,当年他就赚了六七万元。1997年后,该地区的河东、鲍码等村,又有十几户农民效仿这种做法,建起“冰库”十几个。

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