少儿平安福通关话术资料

1、 导入观念

王先生，孩子是每个家庭的宝贝，每个家长都希望孩子能够健康平安快乐地成长。而孩子的成长过程既充满乐趣，同时潜藏了各种风险，孩子在6岁前抵抗能力相对较弱，环境对他的影响较成人来说更大，感冒、发烧也是常见疾病。据卫生部统计，每年新增白血病4万例中的未成年人占到40%，2-7岁的儿童居多。另一方面，孩子也是好奇心重，自我保护意识较弱的群体，小摔小碰也是常事，并且很多意外都发生在最安全的家中，风险无法预知，唯有多注意。而每位父母需要考虑的是当万一发生以上风险，我们如何来应对风险带来的经济损失。针对广大父母对孩子成长过程中的健康及安全方面的担忧，中国平安特别推出少儿保障旗舰产品——少儿平安福。该产品延续了大人平安福保障全、保的高、保得久、保费低的特点，还新增了少儿高发重疾、重疾陪护金、白血病双倍给付的特点，成为史上疾病种类保得最多的一款健康险。

2、产品利益讲解

（1）概述保障计划

王先生，这是“少儿平安福终身保障计划”，其中主险41万+重疾40万+5份陪护金+少儿长期意外10万+豁免C加强+附加少儿豁免，一年缴费XXX元每天不到XX元，交费20年，即可享有五大利益，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。因为终身保障计划的讲解，难免会涉及“疾病、意外或身故”等字眼，我会尽可能注意，也希望您不要介意，好吗？

（2）六大特色

第一大利益是“62种重疾保障，多重给付最高2.2倍”，可以说是应保尽保。62种重疾由三大类组成。

第一类是少儿特定重疾，涵盖白血病等10种发病率较高的疾病。呵护人生最开始的成长阶段，且40万保额独立给付，不影响重大疾病保额。第二类是轻度重疾，包括原位癌等8种，提供8万保额的独立给付，为宝宝健康加多一道风险屏障。第三类就是重大疾病了，一共45种，40万保障至终身，可以呵护孩子平平安安一辈子。多重给付怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。若不幸患少儿白血病，可一次性获得2倍重疾保额，即80万元的赔付，拥有更好的医疗条件，提升治愈率。

第二个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。

第三个利益是“意外保障有赔付”。18岁前因意外身故退还主险及意外险所交保费，18岁以后因意外身故赔付61万，公共交通自驾乘赔付81万

第四个利益是“意外保障281项，自驾乘车双倍赔”。乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来18岁后自己驾驶汽车，最高可获得61万元的“身价”保障。且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。

第五个利益：“身价保障至终身”。18岁以前因其他原因（非保单条款以内的赔付）身故返还主险所交保费，18岁及以后身故有41万的身价保障。

第六个利益是“豁免保费更全面”。一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。万一有一天孩子等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效，更具人性化。

3、促成

我们常说保险合同上写满了父母对孩子的爱，如果要给这份爱加个期限，那就应该是一辈子。少儿平安福保障计划就充分体现了父母对孩子一辈子的关爱。您看40万的重疾额度够吗？

4、异议处理

客户：这款产品的保费太高了，我还不如把钱留给小孩

业务员：保险是越早买越便宜阿，该终身保障计划涵盖了62种重疾，281项意外保障，还有陪护金，保障十分全面，您现在只需投资一部分，就可以换来您孩子终身的保障，解决您孩子的后顾之忧，您看这不是很好吗？

客户：可是我已经给我孩子买了XX产品，不需要再买了吧

业务员：太好了，看来您非常注重孩子的保障。但是，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？

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