软

装

项

目

计

划

书

汇编：企划部

主编：靳

目录：

1、软装简介

（1）项目概况

（2）项目内容

 工程软装

 家庭软装

2、发展规划

1、企业定位

2、组织架构

3、人员编制

4、市场开发及销售模式

5、投资预算

6、收益分析

一、项目概况

软装配饰：在商业空间与居住空间中所有可移动的元素，主要包括灯饰、窗帘、墙纸、地毯、花艺、镜子、绿植、挂画、铁艺等。随着现代人们追求时尚个性化的消费模式，无论是工装还是家装逐渐呈现“轻装修，重装饰”的趋势。软装行业迎来来发展商机。

2016年软装公司10大排名依次

嘉禾装饰（硬装与软装一体化和谐家居倡导者） 武汉 家居、工装在线订单模式

鑫缘经典（家居软装设计+经典装饰） 成都 家居、工装在线订单模式

世尊家居（整体软装设计+家具） 浙江宁波 家居软装家具门店加盟模式

十芳殿（高端整体装修空间设计）上海商业空降宅配艺术软装设计地产合作模式

奇艺（室内装修设计+酒店用品设计） 深圳 硬装+软装在线订单模式

欧申纳斯（整体软装服务公司） 广州 家居软装门店招商加盟模式

菲莫斯（引领家居配饰潮流） 北京 工装+家装软装设计培训模式

和信智美（整体软装设计） 广州 工装+家装家具定制模式

艾迪尔（家居软装设计+家居装饰） 湖南 软装设计+家具定制销售

欧斯洛（企业样板房+高端家居倡导者）广州软装设计加盟模式

福州现有软装公司

1品梵宣软装2创居软装设计有限公司3、福州弘力软装4、圣典软装5忧斯麦尓

工程软装

大型商场/房产交易中心/会所/酒店/KTV娱乐场所/连锁形象门店等公共场所装修装饰，以下简称工程软装。

福建有9个市级区域分布、光福州市主要大型商业中心区域多达20@30个，小型购物中心不计其数。娱乐产所100多家，会所酒店连锁餐饮门店不计其数。（大型公众产所软装更换周期一个季度一次、中小心人流集中区域软装更换周期1年1@2次）

家居软装

可移动变换的家庭装饰从2000年至今家居饰品消费以30%以上的速度持续增长

2012年，全国家居饰品市场总销量高达3000亿元

2013年，全国家居饰品市场总销量高达5500亿元

2014年，全国家居饰品市场总销量高达1200亿元

2015年，全国家居饰品市场总销量高达1400亿元

基础数据分析

1、传统软装主要延伸于硬装/家具、布艺生产型企业/目前能达到真正意义上专业软装龙头企业暂无

2、装修市场发展前沿主要集中于广州、背景、上海（模式基本以、一体家装、设计培训、招商加盟等3种形式）

3、福州软装市场，基本处于原始阶段。跟广州上海北京等发展区域整体模式落后。

4、福州软装市场发展空间大、专业工装公司市场空白、家庭软装市场需求呈直线上升趋势

二发展规划

企业定位：一站式原创软装设计

为大型商业中心/娱乐场所/服务机构/连锁门店提供定制型软专（设计/施工/维护一站式服务）

为中小型家装设计公司（提供配套原创软装设计服务）

为家装类产品销售门店提供软装加盟（产品定制/工艺培训/渠道销售培训等携手财富之路）

组织架构

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人员编制

以上为第一阶段人员基础编制规划（后期根据工作进展调整人员编制）

市场开发及销售模式

主要开发市场分为以下2大部分

1工程软状

2家居软状

工程软状销售模式分为以下几个阶段

1/个案树立广而告知（承接大型具有一定知名度的大型户外商业场所软装装修在维持基本费用开支基础上争取获得商业中心对外媒体广告宣传窗口，借以引起当地商业中心大头相关人员的关注）

2/大力宣传承接中小利润中短频快项目工程（通过首要案例引起相关商业人士的关注争取在短时间通过公众媒体，自有媒体等宣传窗口打入工程软装装修行业。借以赠送1·2年软装后期维护费用等政策承接3项以上中工程软装10项以上小型会所/连锁门店软装工程（培养技术人员同时打入福州软装装修行业）

3/以完善的技术团队加免费（2期整理维护政策进军大型商业中心软装工程项目）

家居软装（3部曲）

1积少成多：与福建片区小型家装设计公司/私人工作室提供软状配套性服务（1不具备自有软状销售能力的机构，采取免费提供定制型软装设计，吸纳行业设计人员）

2线上展示线下销售配送模式（招商加盟/门店定制型销售产品为现代商业模式下高利润型产品,在具备基础线下销售门店展示基础上实施平台共享定制销售模式积累初期运营资本同时迅速扩展企业市场占有率）

3高端定制型零售（出台6999/8888等别墅高端区域全年维护套系。吸引高端消费人群借以提升企业品牌知名度）

三投资预算

四收益分析

半年项目预估承接

3@4项大型商业软装

8@10小型娱乐场所、连锁机构软装、

8家加盟门店

6家中小型装修设计公司

即可回收项目投资资金占有一定市场。初具企业发展规模组织架构及中高层管理人员需求。

软装市场项目可行性计划书