宾馆客房促销活动策划

一、活动目的：

宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

二、活动主题：

（温情大回馈）

（周年大庆典）

………….

三、活动细则

（一） 特价房方案：

1、特价房包含 间。

2、特价房为 元/间，不含早餐。

3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。

4、办理退房结账时必须现付。（类似于美团网）

（二） 现金券（或礼品劵）方案：

1、现金券（或礼品劵）面额为 元/张。

2、客人享用正价房（标： 元、单： 元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价 元。

3、现金券（或礼品劵）使用期限为 个月内（自离店之日起），一房仅限一张。

4、特价房与现金券不能同时享用。

5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定

（三） 常住客方案：

1、凡持宾馆 卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受 折优惠。

2、按身份证入住统计，凡一个月入住达 间以上的（含 间），宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。

3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。

4、凡一次性入住 间以上（不含 间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费 间房，则按 间房收费。

5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达 元，可送 元左右的赠品。

（四）散客方案

1、当日晚上10点后， 客房以特价出售或赠 元左右的礼品。（使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。）

2、 年 月和 月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。（使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。） 

3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。

四、宣传配合方式

1、 针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式

2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式

五、前期准备

1、 人员安排

2、 物料准备

六、费用预算

1、海报

2、传单

3、室内专业摄影

七、意见和建议：

1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。

2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。

3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。

5、房务部提前做好特价房房型改造。

客房促销方案