西安商圈市场调查

西安服装商品的消费在整个消费品牌市场十分突出。

在竞争激烈的百货业中，一条游戏规则已经得到了经营者的普遍认可：谁掌控了品牌优势，谁就抢占了市场的制高点，拥有了主动权。

在西安，钟楼商业圈是当地最为成熟的市场区域。以钟楼为圆点，辐射东西南北四条大街，其商业业态成熟而繁荣，高端百货商场集中且硬件设施非常全面，为市民营造了良好的购物环境。

在品牌引导消费的时代，百货商场对于品牌的依赖度越来越高。品牌对消费者的影响力越来越大，自然对商场的影响也日益突出。商场拥有品牌的档次和数量在竞争中非常重要。高端百货商场往往借助其销售的品牌打造自己在市场中的品牌定位。

在这方面，世纪金花在品牌打造方面取得了相当的成功。1998年进入西安市场的世纪金花无疑给当时的西安市场带来了巨大的震撼。到目前为止，CHANEL、LANCOM、DIOR、雅诗兰黛等世界一线化妆品都已经基本到位，谢瑞麟、周生生、周大福、英皇、施华洛世奇等珠宝首饰，则进一步丰富了一线品牌的数量，让世纪金花成为了古城西安时尚的领舞者，引导和改变着西安人的消费意识和消费习惯。

业内人士认为，现在的消费已经由过去传统功能消费向多层次需求型转化，顾客从一般品牌的消费转向富有文化内涵品牌的消费方向，对生活用品的高层次追求也成为了追求高质量生活的表现。特别是随着西安经济的发展，出现了阶梯型消费特征，内外资企业白领队伍不断扩大，使这个消费层对商品品质的追求，特别是对世界顶级品牌的追逐更为强烈。高端百货的成长壮大对市民的消费理念起到了引领作用：品牌意识更加强烈、消费品位不断提高，更在某种程度上促进了西安百货业向更高层次发展。

西安商业的分布主要在钟楼商圈、小寨商圈、解放路商圈、康复路商圈、土门商圈、电子城商圈、西高新商圈和赛高商圈，未来可能形成的新商圈在北郊经济开发区和曲江新区。

1、钟楼商圈：东至东门，西至西门，南至南门外，北至莲湖路，这是钟楼商圈的大致分布范围，该商圈也是西安市最大最具影响力历史最悠久的商圈，研究钟楼商圈的发展对于整个西安的城市经济发展都有相当重要的意义。

A. 东大街：从钟楼到东门的一段距离上分布着众多的百货商场和专业店。百货商场有开元百货，民生百货，百盛百货，唐城百货，沃尔玛超市，购物谷，华侨商厦，友谊商厦，王府精品街，庙街广场等。专业的服饰类专卖店汇集了百丽，圣道体育，劲浪体育和利郎，劲霸，美邦，森马，以纯，KAPPA，匡威及一些知名男女装品牌。据统计过每分钟东大街的人流量为150——180人，可见西安市场的消费人群之强大！

东大街上经营最好的百货当属开元和百盛。开元地处西安市独一无二的黄金地段，商场建面9万平左右，定位大众流行百货，年销售额30亿人民币，在西安人的心目中具有无可比拟的地位。百盛租用的立丰企业集团的物业，于1994年开业，建面5.5万平左右，定位时尚潮流百货，年销售额20-22亿人民币。民生百货的前身是骡马市兴正元广场百货店，定位时尚潮流百货，建面8.6万平左右，开业一年时间。由于动线极度的不合理，致使商场内死角过多；营销和经营管理又没有什么创意，生意萧条，08年总销售额不足2亿，被民生集团全资收购。总之，东大街是西安市最繁华生意最好的零售街区。

B.西大街：从钟楼到西门的一段距离上也分不了众多的商场，专业店由于区域商业氛围不浓厚的因素，开设较少，多位银行和印刷，标旗类门店。商场有金花百货钟楼店，银泰中环广场，民生百货钟楼店，百盛西大街店，正阳名家家居广场，好又多超市等。西大街的人气相对东大街稍显逊色，但商业有很大培养前景。

商场中最好还属和开元隔钟楼相望的金花百货钟楼店，百盛西大街店和民生百货西大街店，其他的中环广场继中港城百货被民生集团收购以后，母店也在2008年被银泰集团收购，现已更名银泰广场。

金花钟楼店于1998年开业，建面2.5万平，定位高端时尚潮流百货，年销售额10亿人民币。百盛西大街店现在经营情况也很乐观，1，2期总销售额能达到20亿人民币之多，实属西大街商业的一个奇迹！

C.南大街：南大街是西安城内距离最短的大街，商业已经发展到南门外，主要以商场为主，专业店分布不多，主要有婚纱摄影和银行证券类金融设施。

商场主要有金花南大街店（2008年收购海大春天百货而来），中大国际百货，国际奢侈品之一的LV品牌（Brand）落户中大国际；近期统计显示，在全国十二个LV（店铺）中，（西安）店经营业绩排名第六位，中大国际百货以国际知名品牌为主，定位很高。

D.北大街：北大街上主要有大洋百货商场，近来钟楼核心金花广场北侧地段宏府地产改造完毕，新世界百货已经签约。

去年开元销售额为21亿，民生11亿，世纪金花7亿，中大国际2亿，而外来百货企业的销售额则要远远低于这个数字。总的概括来说，钟楼商圈是西安市的第一大商圈，带动西北、影响全国的著名商圈！

2、小寨商圈：以小寨十字为中心，东为至大雁塔北广场的小寨东路范围；西为至吉祥村的小寨西路范围；南为长安南路范围，北为至南二环路的长安北路范围。该商圈主要以区域内的大专院校学生消费为常态客群，国家单位公务员家庭和长安区的时尚人群为辅助客群。该区域内业态主要以自由市场和时尚潮流百货商场超市组成。

小寨东路：商业分布相对分散，主要有金鹰国际购物中心小寨国贸店，小寨百盛店，军人服务社一社。

小寨西路：路段较长，涵盖了吉祥村小商圈，主要的商场有销售业绩令开元百盛等大商场艳羡的军人服务社一社，西安秋林商场部分著名品牌服饰店。这一代的商业主题和传统商圈相近，又有种独特的时尚气息。

长安南路：商业分布从超市、百货，购物中心和服饰批零市场应有尽有。长安路是沟通西安市南北交通的大动脉，沿线商业非常发达。

长安北路：这一区域的大学分布有较为密集，从而催生了西安市最为时尚的自由商场——小寨百汇，百汇周边新起飞炫广场和海港城及周边的大多品牌店，生意都是好的不得了，连好又多超市也打起了时尚牌！百盛百货更是开了第三家店。小寨十字原来的西安商业大厦改造工程已经开始，未来这里也将是一个现代化的时尚MALL！

3、解放路商圈：该商圈民生百货，大商新马特，万千百货，万达广场为主。

西安市传统的商业魅力造就了民生百货的成功，民生百货成立于1968年，至今已有40余年的历史，是西安市最老的百货，但商品非但不落后，近年来还借鉴了北京翠薇百货和中友百货等商场的经验，竞争力大增，目前可与百盛抗衡。解放路店营业面积约8万平米，年销售额18亿人民币，单店业绩仅次于绝版地段的开元商场！

大商集团新玛特百货和万千百货定位为中高档的时尚潮流百货，解放路店在民生百货的斜对面，是大商集团在西安的首家店，总部给予了很大的希望。

四，西高新商圈：该商圈是西安最年轻的准成熟商圈，周边以中高档商场，生活超市，数码卖场和高档酒店写字间等业态为主，是未来西安市最具发展潜力的商圈，区域内基础设施和物业配套西安市目前最好，所以有理由看好该区域的商业发展前景。

世纪金花高新店和金鹰国际购物中心高新店相邻坐落在西高新CBD的大动脉科技路的最核心位置上。世纪金花高新店营业面积25000平米，是在钟楼店和乌鲁木齐店开业之后，于2002年在西安市开设的第二家百货店，定位高档偏下的潮流百货。

一路之隔的金鹰国际购物中心是美资企业金鹰商业集团在西北地区开设的第一家门店，也是金鹰对西北市场的问路石，西安高新店的业绩居然超过了南京总店，达到11亿人民币，成为了金鹰连锁百货全国的状元！金鹰的销售额与去年同期相比已达到2.8倍，从销售额和客流的成长来看，与公司预期的2至3年的培育期目标基本一致。

五，康复路商圈：康复路商圈是西北最大的批发商圈，历史悠久，交通便利，营业额惊人。该商圈起源于20世纪70年代中后期的一批浙江人在康复路开设的小商品和服装的加工批发网点，随着时间和规模迅速的发展，受到了政府的重视，大力的扶持，终于有了今天涵盖康复路老商业楼、时丹达商城、西北商贸中心，金朗服装精品城，奥龙大厦、华东品牌服饰加盟广场，金德大厦，白马服装城，多彩城，贝斯特物流中心，贝斯特鞋城，锦绣鞋城，三府湾鞋业批发市场、多彩新天地、三府湾箱包皮具城，金花羊毛城，西北内衣城等等30余个专业性批发市场，辐射了全西北地区，年总营业额超500亿人民币！

六，西郊土门商圈：土门的商业历史非常悠久，区域所跨地界较大，整体的零售商业几乎全部在沣镐路和汉城路、大庆路西段一段集中，一定程度上满足了西至三桥，南至鱼化，东至西梢门，北至超过城西客运站的范围内近200万的普通人群需求，但随着土门地区的经济发展，消费者意识的明显提高，商业空间仍然非常大。目前区域内的商业形式主要以集贸市场，生活超市，专业医药卖场，沿街精品店和餐饮娱乐类构成。其中以销售服装鞋帽类的土门市场在西安市的影响最大，年销售额，据不完全统计可达10亿元人民币之多！

七，电子城商圈：该商圈处于西安的城乡结合带，和土门相似，不过却比土门更加现代时尚，因为周边的消费群体聚集了老西安的大量军工科研单位和大专院校。目前区域内的商业主要以时尚潮流百货，生活超市，商业步行街，集贸市场和专业汽车城为主：主要有民生百货电子城店，军人服务社二社，人人乐超市，石油大学，西安美院，培华大学，欧亚学院，西京大学等13所大专院校的100多万消费群更为该区域的商业发展贡献了很大的力量。随着电子城的发展，西安地铁的修通，经济势必会更加蓬勃的发展，我们将继续关注。

八，龙首商业街区：龙首商业的核心位置在北关正街上，南至北关，北至北二环，距离不长，商业形式以集贸市场，生活超市和精品专卖店为主，龙首商业步行街，安踏李宁等品牌店构成了该区域现有的商业内容。该商圈是西安的附属小商圈，覆盖半径只在本区域。

九，边家村商业街区：边家村商业依靠西北大和西工大，涵盖了太白北路和友谊西路的一部分。主要有崇尚百货，人人乐超市，红星美凯龙，边家村商场，边家村电影院，边家村商业步行街和较多的品牌专卖店构成，由于大学生的消费作用，区域商业相对活跃。

十，赛高商圈：该商圈目前的商业主要集中在凤城一路和凤城三路中间，以人人商业集团的两大崇尚百货店和人人乐超市，第五国际，金花赛高店和著名的沃尔玛超市为龙头，周边聚集了大量的银行，数码专业店（国美，苏宁）和餐饮娱乐类机构，商圈以日渐繁华。为西安市重点开发区域，经济发展势头迅猛，社区和写字楼林立。

在一个相对成熟，潜力巨大的市场，我们认为品牌应该是名牌。好的品牌一是质量要好；二是货真价实；三是时尚；四是有个性；五是有知名度；六是有文化品味；七是能唤起人们购买欲；八是有好的经济和社会效应。品牌代表一种品质，既有文化，还要有个性和时尚。所以百图对于我们是最好的选择，也是西安诸多女装品牌中的亮点，必将成为西北市场的领先时尚女装品牌。

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