金牌理疗师都是使用的20个精辟销售话术

顾客看多了“美容不成变毁容”的事件 你还未开口推销就被拒绝?明

明准备了许久的话术 你却迟迟难于开口?你热情洋溢的在介绍产品 顾客

却在一旁装睡?

是不够努力 还是真的没有销售天赋? 其实 是你话语不对 在合适的

时机说合适的话才是聪明人干的事。快来看看金牌理疗师都在用的20个销

售话术吧

1、我没有钱

我能理解你的感觉 其实我们基本保养护理每天花不到一包零品的价

钱 女人不能为钱而活 要为美丽、健康而活

2、我没有时间很忙

姐 现在如果不注重肌肤和身体的保养 一心做事来 将来可能在这方

面花更多的时间。另外 不规律的生活 过度拼搏会导致皮肤和身体体质变

差 如果你同意 我会合理帮你安排时间 通过预约 让您花最少的时间来

呵护您的肌肤 好吗 关于这一点的使用技巧 我们在公众号 奇正商道

qzsd668 里面已经有详细的介绍了 如果你想更加具体的学习提高 那你

可以去关注一下 你会发现惊喜的 这里就不多说了。

3、我不会听你推销产品

姐 我不是在做销售 我是向您讲授护肤美容和养生知识、正确的护理

方式 姐 我希望您能把我当做您的私人美容和养生顾问

4、产品怎么样 我怎么从来没听说过 姐 您是一个很严谨、理性的人 我说什么没有用 您只有亲自体验以

后才知道 事实胜于雄辩 谁说了都不算 皮肤和身体自己状况说了算

5、开张卡 但我每天抽不出时间护理

我们不是让你天天来 一个月抽出2-4次就可以了 并且时间由您随意

安排 您再忙也可以挤出一点时间的呀 美丽和健康需要时间呵护。

6、今天没带钱 以后再说吧

带不带钱没关系 我只有告诉您今天是我们的优惠日 全国统一的促销

活动 另外还有赠您美容卡 介绍产品只有我们的一项工作 我只是给您一

点建议

7、我家里有别的产品 用完再说吧!

现在说家里没几套产品呀 就像那个女人没有几套衣服一样 再说家里

的产品什么时候都能用 我们的产品和您家里的产品是不冲突的 养生馆做

完护理再用家居产品能产生协同增效的作用 起到1+1大于2的效果

8、我用过好多都没效果

您的产品只是随意用了几下 护理也不坚持做 这是不科学也是不合理

的 姐您只有坚持才能出效果 坚持才出效果 坚持才能出奇迹 而用我们

的碧波庭产品 效果一定让您惊讶

9、我今天还有事 就做一个免费的吧

姐 做一次看不出效果 现在只是最普通最基础的护理 免费护理只是

滋养 您皮肤基底很好 但是您看您脸上还有些粉刺 想要根除面部缺陷

必须多做几次持续治疗

10、说的太好了 不过我还要考虑一下 姐 看来您来认同我们为您设计的护肤和养生的方案 考虑一下也很正

常 但是考虑一定有个结果 很多因为考虑很多就会让机会白白溜走 您就

放心把这张脸和你的身体健康就交给我们吧 您给我一个信任 我会还您一

份美丽

11、美容、养生都是骗人的 就是让人掏钱的

不知道您有没有做过美容和养生 也不知道您对美容、养生的理解 美

容是一种美化修饰 美容是一种生活品味 养生是对你身体的有效护理 就

像汽车需要按里程进行保养一个道理 平时不养生、病时养养医生

12、我这么一大把年纪了 用不着那么贵的东西

姐 你这么年轻有精力 以后见到别人千万别说你老。美容、养生无国

界 不分年纪 我们为您选择的正是抗衰老产品和项目 让您更年轻

13、顾客要求打折怎么办?

我们是全国统一价格 公司是全国一盘棋来操作的 这是一种商业规则

好产品永远不打折 如果打折了 我们的服务业也跟着打折 您肯定也不会

接受是吧 专业就是硬道理 效果就是强保障

14、我在别的养生馆做着 有别的卡

姐 做美容、养生是一种享受、一种放松、一种追求 不像是吃个快餐

吃过了就对付了 还得讲品味品质 你说是吗 再说做美容、养生也需要升

级换代 我们可以尝试新项目、新产品 如果你感觉其他方面不满意 我希

望您能给我们一次机会

15、每个理疗师都说自己的产品好? 如果理疗师说自己的产品不好才怪呢 理疗师说自己产品好是信心的体

现 关键的问题是美容师要知道怎么好 对别人好 做项目好?光说好没用

对于美容师来说要知道产品成份、适应人群 更要知道顾客皮肤状况与问题

的成因 从这个意义上讲 好产品不等于好效果 产品好还要专业好才是最

好

16、虽然卡做了一半 我不满意要退

姐 我们开卡的时候并没有退卡的承诺 卡也是一种合同 一种契约

我不知道您有什么不满意 但我想要退卡很难答应 如果我们员工有问题

我们该批评的批评 该教育的教育 如果你有诚意 我们可以坐下来谈 我

们来改善我们的工作尽可能让您满意。

17、保养太麻烦 太费时间?

任何事物都有规律 我们不能违反 我们护理流程设计是按照皮肤的生

理结构来进行的。在这方面 不能简单了事 如果您想皮肤保养 说要知道

美丽和健康要靠时间的堆砌 靠金钱打造 美和健康需要代价 女人做什么

都可以赶时间 唯独不能让美丽和健康赶时间

18、你们理疗师自己皮肤都不好还跟我做美容?

第一种回答 我们皮肤以前没有现在好。第二种回答 唉 我们命苦啊

工作量大 从早到晚搞得生物紊乱 而且给顾客排毒 毒素都排到自己的身

上 为你的美丽我们付了只要你们满意我们也觉得值得

19、我只做面部 身体项目下次再做吧 姐 其实你今天完全可以先感受一个疗程 又不会占用您很长时间 面

部、身体结合着做 比平时多半个小时候而已 身体调了 皮肤和身体自然

可以收到事半功倍的效果

20、产品是不是会有依赖性 不做又不行

姐 前段时间是针对您亚健康的问题进行调理 调理期间需要按疗程

等调理好了后期只需要隔一段时间做一下巩固 保健就可以了 因为身体每

天都在运动 需要适当给于放松 加强营养 就像人隔一段时间就要喝水

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