2016年双十一活动策划方案

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2016年双十一活动策划方案
篇一：2015年双十一活动策划方案 2015年双十一活动策划方案 淘宝双十一活动策划方案2015 一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 xxx中心淘宝店 四、活动主题 “双十一”轻松抢5折，健康不打折 五、活动内容 A. 产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC、甘油三酯(TG、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C选一} 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 1 / 17

3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评 拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799 以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元! 六：活动推广 A、 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、 外部推广 集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 天猫双十一活动策划方案2015 一、 天猫装修 1. 店招(清晰，醒目 2. 页头大图广告 ①主题“双十一” ②文案“老板不在家，我们偷着卖”
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③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯 狂抢购的效果” ④产品“徜徉花韵” 3小图广告引流 枕头套餐系列——多关联SKU 高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9 全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9 羽丝绒(防雨布 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9 羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9 加任意花型涂料印花四件套=228 4.设置满减送活动 单笔订单满300立减20 单笔订单满500立减50 单笔订单满1000立减100再送 单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个 5设置收藏、分享、关注有礼 在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元 在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元 (5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户 3 / 17

二、 天猫活动 1. 全场价格2~4折起 2. 部分商品限时限量抢购(秒杀 3. 新款预定(前200名预定的返定金 三.天猫推广 1.QQ好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们 2.微博关注：加官方微博，转发活动信息 双十一“模拟情侣”活动策划 一、活动背景 “双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识(IQ的同时，提高我班同学的情商(EQ。 二、活动主题
共赴11.11，交友万岁 三、活动宗旨及目的 通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。 四、承办单位： 五、活动时间 11月11日——13日 4 / 17

六、活动地点 理科楼610教室 七、活动对象： XXX班全体学生 八、活动内容策划 1、利用微信群、校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。 2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。 3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。 4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。 5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。 篇二：2016年双十一xx家纺天猫店营销活动策划方案 2016年XXX家纺 天猫商城 “双十一”营销活动策划 目录
目录 .................................................................................................................................5 / 17

..... 1 2.“双十一”营销总览 ........................................................................................................... 4 2.1关于光棍节由来 ................................................................................................................................. 4 2.2 2011年光棍节特殊意义 .................................................................................................................. 4
2.3 “双十一”所面对的主要人群 ........................................................................................................ 4
2.4“双十一”购物节促销实际成果 ..................................................................................................... 5
2.5 “双十一”宣传传播途径 ................................................................................................................ 5 3.产品市场定位分析 ...............................................................6 / 17

............................................... 5 3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 ..................................................................................... 5 3.2产品在市场上的优劣势 ..................................................................................................................... 6 4.目标设定 ............................................................................................................................ 7 5.商品准备 ............................................................................................................................ 7 6.系统准备 ............................................................................................................................ 7 6.1物流 ...................................................................................................................................................... 7 6.2客服 ...............................................................7 / 17

....................................................................................... 8 7.主题策划 ............................................................................................................................ 8 7.1活动背景 .............................................................................................................................................. 8 7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物” .......................................................................................... 8 7.3活动卖点 .............................................................................................................................................. 9
8.“双十一”应变措施 ........................................................................................................... 9 9.运营组织和安排 ............................................................................................................... 10 8 / 17

9.2日程安排 ........................................................................................................................................... 10 1. 序言 策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。 2.“双十一”营销总览 2.1关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。 9 / 17

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2 2011年光棍节特殊意义 由于2011年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 2.3 “双十一”所面对的主要人群 a.与日剧增的庞大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体
2.4“双十一”购物节促销实际成果 2011年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 同样创造奇迹的还有支付宝(微博。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 10 / 17

2.5 “双十一”宣传传播途径 “双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。 3.产品市场定位分析 3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。 b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年 篇三：双十一活动策划案 双十一活动策划案 策划人：程红 时间：2016/11/7 一、活动主题： 双11 洪荒之“利” 买完再送！ 二、活动的背景和目的： 双十一购物节，近年来势头猛进，不仅是各大商家的销售旺季，也是消费群体的购买旺季，所以抓住此机遇，积极开展“双十一”活动，不仅是满足爱美人士的瘦身、瘦脸的要求，也是给公司提高业绩的一种销售方法，在此期间我们可以通过我们产品的各项优惠政策，刺激并吸引目标客户的购买，从11 / 17

而提高我们11月份公司订单量。 三、活动起止时间： 2016年11月9号~2016年11月13号，共五天 四、活动投放渠道 1、微信朋友圈 2、公众号文案 2、官网 五、活动宣传渠道 1、朋友圈发布 2、主推公众号文案 3、其他公众号群发宣传图片+文案推广 4、官网飘图 六、参与部门或人员 1、推广一部（主导活动方案，活动准备工作，活动文案编辑，活动素材编辑，活动软文编辑，活动进程监测，活动效果和问题总结） 2、客服部（客户咨询、介绍、促单、下单、发货、售后、反馈） 七、活动准备：
1、朋友圈活动的图片制作 图片要求：主题明确、内容吸引，设计具有创意，图片以长图为主，适合微信朋友圈打开，图片大小在200kb以内，尺寸：545*960（制作参考活动政策） 备注：殷丹丹负责图片，程红审核，所有微信个人号（减肥、瘦身） 2、官网活动图片制作 12 / 17

图片要求：主题明确，内容吸引，设计具体创意，图片以长图为主，适合微信朋友圈打开，图片大小在200kb以内，尺寸：193*418（制作参考活动政策） 备注：殷丹丹负责图片，程红审核，所有产品（塑纤果、瘦脸果、细体茶） 3、朋友圈文案编辑（陈婉、郑露露），每天发送4遍，分别是：早上10:00 、中午12:00 、下午16:00 、晚上20:00（可以提前20分钟推送），主题新颖夺目。 4、陈婉郑璐璐编辑朋友圈脚本上传网盘，由客服部下载自动发布，最后由程红按时监测发布情况。 5、公众号文案 由推广一部公众号的运营人员（一组：赵丹丹、二组：方玉霞）撰写活动推广文案，产品的品牌文案、案例文案发布，在公众号文案的文末添加活动图片。 注：除公众号软文推广、品牌推广类的文案，其他工作必须在2016年11月8号18点完成 八、活动政策： 1、官网活动政策 （1）俏佳姿塑纤果 满400元，立减30元，买一赠二（10颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶） 满900元，立减90元，买一赠三（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶） 满1500元，立减188元，买一赠四（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶+一罐红豆薏仁粉550g） （2）俏纤妮瘦脸果 13 / 17

满500元，立减40元，买一赠二（5颗排毒瘦身果+一盒红糖姜茶） 满1200元，立减110元，买一赠三（10颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶） 满1800元，立减188元，买一赠四（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶+一罐红枣阿胶枸杞粉550g） （3）畅纤美细体茶
满350元，立减20元，买一赠一（10颗排毒瘦身果） 满650元，立减50元，买一赠二（10颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶） 满900元，立减90元，买一赠三（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶） 注：本次活动每单仅可享受一次优惠活动且活动不叠加享受。（例如：一单消费1000元，止咳享受满800元的优惠，不包含满400元优惠） 2、微信活动政策 （1）俏佳姿塑纤果 满400元，立减40元，买一赠二（10颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶） 满900元，立减100元，买一赠三（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶） 满1500元，立减198元，买一赠四（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶+一罐红豆薏仁粉550g） （2）俏纤妮瘦脸果 满500元，立减50元，买一赠二（5颗排毒瘦身果+一盒红糖姜茶） 满1200元，立减120元，买一赠三（10颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶） 满1800元，立减198元，买一赠四（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶+一罐红枣阿胶枸杞粉550g） 14 / 17

（3）畅纤美细体茶 满350元，立减30元，买一赠一（10颗排毒瘦身果） 满650元，立减60元，买一赠二（10颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶） 满900元，立减100元，买一赠三（20颗排毒瘦身果+1盒红糖姜茶+1盒山楂荷叶茶） 备注说明： ?如果减肥顾问上有客户想购买细体茶产品可以按照以上的细体茶活动政策 ?当客户同时购买塑纤果三盒+细体茶三盒是可以按照满900减100的优惠政策，为了刺激购买细体茶产品，当接近900元时按照该政策给予优惠。 参与条件：分享活动图片至朋友圈（保留一天时间），截图给顾问确认后，前500名即可参加享受活动。 注：本次活动每单仅可享受一次优惠活动且活动不叠加享受。（例如：一单消费1000元，止咳享受满800元的优惠，不包含满400元优惠） 九、活动流程 【官网活动流程】 1、官网活动时间：2016/11/9——2016/11/13 2、官网活动飘图的制作：2016年11月8号完成并审核通过。 3、官网图片上传：2016年11月7号下班前打包发给经理。 4、客户部相关负责官网人员及时解答客户的咨询事项。 【朋友圈活动流程】 1、朋友圈活动时间：2016/11/9——2016/11/13 2、朋友圈图片的制作： （1）2016年11月7号完成第一波图片，下班将图片发送给经理审核 15 / 17

（2）2016年11月9号完成第二波图片，下班将图片发送给经理审核 3、8号将第一波定稿发给陈婉、郑璐璐，10号将第二波定稿发送给陈婉、郑露露 4、8号下午要完成9号的朋友圈素材编辑上传工作，以此类推至完成12号完成13号的文案工作。 5、客服部相关负责朋友圈人员及时准确无语的下载素材，发布朋友圈，解答客户咨询等问题。 【公众号活动流程】 1、由赵丹丹、方玉霞负责，在11月9号、11月11号当天在头条发布活动推广的文案，另外根据活动的优惠政策以及公众号本身的粉丝资源、粉丝喜欢，自由撰写文案（品牌软文、案例软文等）活动时间按实际账号情况进行操作。 1、由程红负责处理一大批停用/辅推公众号的转化事项，可以根据主推公众号的文案进行撰写，将所有产品都进行推广，活动推广具体时间暂定为每天发送群发活动图片+三天的案例软文推广。 十、活动紧急处理预案以及注意事项 活动期间，紧急处理事务联系人： 推广一部负责人程红：图片修改问题（殷丹丹）、文案修改问题（陈婉、郑露露）公众号文案问题（方玉霞、赵丹丹）其他问题（程红） 客服部负责人武美娜：客户咨询问题、客户赠品介绍问题、发货及售后问题（全体客服人员） 十一、特别提醒
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本次活动从11月9日开始到11月13日结束，11月7日（含7号）至11月8日期间提交订单的，满足活动条件，但还没有签收的客户，如果了解到活动政策，强烈要求参与活动，否则拒收的，可以放宽政策，告知客户需要向公司申请，给予享受赠送礼品但不享受减钱政策，先签收，后单独寄送礼品（包邮）。 活动13号结束后，到11月15日止（含15号），期间如有客户还强烈要求参与活动的，可以告知需申请，享受同等优惠政策。 十二、活动策划及执行人员责任说明 活动策划： 推广一部： 客服部： 物流专员：

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