江小白全营销策划总结

一、策划目的：

在传统白酒行业里，挖掘并且抢占 25—30 岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

二、 2013 年白酒营销环境分析

1、2013 年白酒市场及白酒市场前景分析

? 在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。

? 作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。

? 所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮

液虽然单价高， 但是消费人群有限。 而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。 售价在 10 块-20 块的低端白酒没有受到影响。

? 所以主攻 25— 30 岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。

2、白酒市场影响环境分析

? 价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。

? 人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。

? 更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销

三、江小白市场机会与问题分析

1、市场机会

? 全新营销概念

? 产品价格比较低

? 用户群体广泛

? 用户年轻化，适合互联化营销

江小白营销策划分析