“守株待兔”的商业模式

企业成功的关键离不开好的商业模式，而好的商业模式又与好的过程是密不可分的，做好了，偶然也是有可能转化成必然的。

中国古语中有个“守株待兔”的故事，讲的是战国有个人偶然间发现一只撞死在树根上的兔子，美美地饱餐了一顿，从此以后便守着那树根，希望奇迹能够再次降临。可他却终究没能再等来撞死的兔子。

兔子撞树是个偶然事件，但也并非完全不可能发生。如果不能想办法构建一个有效的兔子撞树的流程，那一定会出现和战国时这个人同样的结局，最终空等一场。因此，构建流程，构建模式至关重要。而将之运用到企业管理上，就成了一种守株待兔式的有效的商业模式。

1、定位。

做事要有源头，有始才有终。要想守株待上兔，首先必须去山里登记，了解山里兔子的分布情况，因为有足够的兔子，才有可能出现兔子撞树的事件。对企业来讲，也就是要先定位，找准方向，做好市场调查，认清你的客户群体，才有可能获得想要的结果。

2、引导。

只知道有多少兔子也不行，还得将兔子赶出来，诱使他们往树根上撞去。引导的方法可以是给食物，或是敲锣发打鼓赶它。企业也一样，要对客户群体进行合理的引导，做商业一定得学会促销，送礼，甚至仅是一些灿烂的微笑，给人提供帮助，都是一种引导。

3、规范化运作。

兔子出来，也不一定能撞上树。但如果我们在山里圈定一条沟，让兔子只能在沟里跑，而沟的尽头就是一个树根，那结果就完全不一样了。所以，对顾客进行了引导，还要学会管理，建立一个生产线，能让顾客有意识地按照企业既定的路线行进。

4、找分解线。

第一只兔子撞树了，那必须赶快拿走，才有可能让第二只兔子再次撞上，也就是要有一个分解线，使之形成一套完整的模式。比如卖红酒，对不喝酒的人要引导，对不知道的人要介绍，对酒对人的某些制约因素，则又可以从红酒的健康概念入手，让人认识到，喝红酒其实在喝健康。

构建“守株待兔”的商业模式，将偶然变成必然，想法、行动、方法、资源缺一不可，只有四者兼具，才能成为一个完整的成功的模式。如果从等着结果出现，变成通过努力叫结果出现，那企业就一定会看见“效果”。

李江涛教授：守株待兔商业模式