英语培训公司创业计划书
发布时间:2020-06-02 20:38:21
发布时间:2020-06-02 20:38:21
一、企业概况
二、市场评估
三、市场营销计划
四、企业组织结构
五、固定资产
六、流动资金
七、学员纪律
八、收入预测( 12 个月)
九、销售和成本计划
十、教师管理制度
1
一、企业概况
主要经营范围: 新概念英语培训,目的是提高英语应试能力 : 数学培训
二、市场评估
目标顾客描述: 在校小学生,中学生,想提高英语成绩的所有学生。
市场容量或本培训预计市场占有率: 市场容量很大,学校放假了,大多数
学生家长都想让孩子过一个充实的暑假, 都想让孩子利用假期提高自己, 加强学
习。所以这个市场很大。
竞争对手的主要优势:
1.开办时间久,有一定经验。
2.学校老师家长较为信任。
3.收费较低 (一对多 100元/月,一对一 25 每小时 )
竞争对手的主要劣势:
1.家庭办学招生人数不多。
2.教学质量比较差。
3.创新能力差,接触新事物的能力不强。
育才相对于竞争对手的主要优势 :
1.地理位置有优势。教室通风明亮。
2.有创业激情,有创业计划,老师有激情,教材有一定吸引力。
3.有独特的教学形式,情景教学,寓教于乐,主动学习,积极乐观。
4.独特的新概念授课方式,发散思维学习新概念,课堂充满激情
育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势:
1 .没有经验,第一次尝试,要会付出百分百的努力。
2.由于刚步入社会,缺乏商业信用。
3. 缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;
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4. 我们毕竟是外行, 接触的大多是书本上的知识, 难免喜欢纸上
谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观。
三、市场营销计划、
1.产品
产品或服务 主要特征
新概念英语语法时态课 从简单做起,掌握英语所有语法,时态。为以后的英语
程 学习打下良好的基础
新概念英语音标口语课
依据新概念英语,不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知识,
程
更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用英语
数学课程 夯实基础,预习课程
英语新概念课程
2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
3.地点
(1)选址细节:
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
3
(2)选择该地址的主要原因:
人口较密度, 文化背景和消费水平, 地理位置和交通情况, 租金合
适、周边环境 市场秩序稳定、辅助条件满足、方便
4.促销
人员推销 发传单 成本预测
广告 广告牌,宣传牌 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
四、企业组织结构
机构名称:育才培训教育结构
教师 工资
分工协议:
内 容 合伙人:
条 款
出资方式
出资数额
利润分配与亏损分摊
经营分工、 权限和责任
合伙个人负责的责任
其他条款
五、固定资产
1.工具和设备
机构购买以下设备:
4
名称 数量 单价 总费用(元)
桌,椅
教学用具
广告牌
写真
供应商名称 地 址 电话或传真
六、流动资金(月)
项 目 数 量 单 价 总费用(元)
房租
2.其他经营费用
项目 费用(元) 备注
雇员工资 1200
租 金
营销费用
公用事业费
维修费
其 他
合计
5
学员纪律
5. 教室开放时间为正式上课前 30 分钟。
6. 学员进入教室时须向班主任出示听课证,否则不得进入教室。
7. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。
8. 学员须遵守上课时间,如有迟到,请就近入座。
9. 上课期间,学员须保持教室安静,不得大声喧哗、打闹;学员须
将手机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。 6. 严禁课堂录音、
录像,一经发现,予以没收。
7. 学员须自觉保持教室卫生,不准随地吐痰;严禁吸烟;课后须将
餐盒等废弃物带出教室;不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
8. 学员应自觉服从老师管理,尊重任课教师。
9. 上课时若发生突发事件,如停电、音像故障等,请不要惊慌,听
从老师统一指挥和安排。
10. 财物及贵重物品请慎重保管,如有丢失,后果自负。
11. 学员在教学区内须言行文明,注意仪表。
12. 学员应爱护楼内各项设施 , 节约用水;若损坏公物,照价赔偿。
13. 学员不得使用教室内的电源。
14. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。
八、收入预测( 12 个月)
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计
学生数量
收入
九、销售和成本计划
金 额(元)
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 项 目
销售净收入
员工工资
租 金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
原材料(列出项目)
(1)桌椅
(2)黑板
(3)写真
(4)广告牌
(5)
总成本
利润
老师管理制度
1、按时上、下班,有特殊情况需要临时外出,因事或因病不能到校上班,须把工作安排好,需提前一天向学校请
假。
2、教师要为人师表,严于律己;不许着奇装异服,不许穿鞋拖。进入课堂要精神饱满;未经教学主管允许不能随
意调课、停课;不能默许或随意带外来人员旁听课程。
3、上课时发现没有请假又未到的学生,课后必须及时联系家长询问原因。对缺课的学生要主动联系家长安排时间
给予补课。
4、老师不许体罚或变相体罚学生;要注意保护学生自尊心;学生回答问题错误不许笑话学生;对不确定的答案不
许随意说其回答不正确;课上课下要保证学生的安全;要善于发现安全隐患并立即行动予以排除或寻求解决办法。
5、学生到课堂后要关注每一个学生的情绪,发现情绪不稳定的要及时询问原因并给予引导;课上要充分调动学生
的积极性,发现上课不认真的要及时给予提醒,严重者课下要和学生沟通,有必要时要和家长取得联系,共同督促
学生改正不足。
6、教学思路要清晰,由浅入深,由表及里,注意培养学生的思考能力、学习习惯、学习品质;课堂教学要轻松有
序,活而不乱。课堂上不忽略任何学生,要“面面俱到”,不设“发言专业户”,不冷落后进生;要引导发言不积
极的学生积极发言;对发言声音小的要引导声音洪亮;对回答问题比较积极到位的学生必须给予鼓励或夸奖;要灵
活处理突发事件。
7、老师要有纵览全班、掌控全局的能力。上课时无论是把每一个学生尽收眼底(知道哪些学生正在认真听讲,哪
些学生在做小动作等),还是对所讲内容把握好(哪些是重点,如何提高本次教学效果等),都要在事先备课的基
础上用心体会、思考、揣摩,尽快成长为一个教学经验丰富的老师。
8、老师要备好当天所讲的课本内容,要对自己事业负责。