宝马活动策划方案

【篇一：抽宝马执行活动方案】

一．

二．

四． 来访客群：1、所有已办理vip卡客户

共计预计邀约客户200组（400张卡），预计到场400人，促进未购买客户够铺，及已购买客户带领朋友意向看铺及下定

五．

● 活动流程： 2:00—2:50直接指引进入内场，在接待前台处领取兑换抽奖券（提前准备好

客户vip卡卡号及姓名，到访直接进行勾选，客户签字确认，客户需带vip卡，收据，vip卡须知协议进行认证）

2:00—2:50意向客户及未够铺者，置业顾问接待及逼定（置业顾问全程跟踪，促使够铺）

● 2:40—3：00 入场活动区域(凭兑奖券)

● 3:00—3：10 开场表演（乐队演出）

● 3:10—3:15 主持人开场

● 3:15—3:20 节目表演 （街舞表演）

● 3:20—3:30 抽取三等奖9名（家电基金1万元，不可折现，可抵房款） ● 3:30—3:40 节目表演（力量组合杂技）

● 3:40—3:50 抽取二等奖3名（家电基金3万元，不可折现，可抵房款） ● 3:50—4:00 节目表演（孙悟空表演）

● 4:00—4:10 抽取一等奖1名（宝马车）

● 4:10—4:20 节目表演（刘德华模仿秀）

● 4:20—4:25主持人宣布结束

● 清理现场

六． 准备动作

氛围布置：led大屏+蓝色地毯+空飘+楼体条幅+铁马+礼仪增设物料：椅子现场60把

节目搭配：主持人1人+ 节目表演+保安+礼仪

物料准备：抽奖券+投资折页+产权折页+dm单张+随手礼

人员配置：20名保安配备+财务人员收银+全体销售人员跟单+企划人员

保安站立 20人：座位区40媒体区10空飘示意楼体条幅

国美电器热烈祝贺华仪南虹广场开盘热销

大地影院热烈祝贺华仪南虹广场开盘热销 等

【篇二：宝马4s店活动策划】

赣州宝马4s店五一活动策划方案

前言概述：

城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。 一、 市场环境分析 （一）宏观营销环境 1.人口环境

对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。 2.经济环境

赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。 3.政治环境

1）国家以及地方产业政策的支持

汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。 2）小排量汽车解禁

2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。 4.社会环境

1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。

2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。 （二）微观营销分析 1.消费者分析

奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。

奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。

奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。 二、swot分析 优势：

1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。 2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。 4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。 劣势：

1、观念上的劣势； 2、舒适性欠缺；

3、营销策略较为随意；

4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。 机会：

1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大； 2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。 威胁：

1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；

2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；

3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。 三、企业营销目标

1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度； 2.扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；

3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会； 4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解； 5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。 四、促销策略 （一）广告宣传策略

结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。 （二）媒介选择 １．平面媒介

平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。 2．报纸

报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。 3.户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。

4.电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。

5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。

五、具体促销内容与方式 （一）活动名称： “五一节促销活动” 1.活动主题：

“驾宝马，游五一” 2.活动时间：

2013年5月1日——5月3号 3.活动地点：

赣州开发区金潭大道东侧 4.活动形式：

游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆） 5.活动目的：

（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。

（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。 （3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。 （二）现场布置：

舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。

活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。 （三）执行程序：

【篇三：2013年宝马年会策划方案】

bmw年会晚宴策划方案

一、活动目的

1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升公司的综合竞争优势。

2、对2012年公司的发展成绩进行总结，并制定2013年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。

二、年会预发布

? 通过在公司内部各公共区域，向全体与会者发布讯息；

1、海报形式

2、内部邮件形式

3、部门

? 提升与会者对此次活动的兴趣和关注度

三、活动概况

活动时间：2013年 6 月 6 日下午 18 点至22：00

活动地点：苏州国际会议中心

参与来宾：企业领导；客户群；业内领导；公司工作人员

参加人数：300至500人

组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行

四、活动形式

? 此次活动因考虑时间、场地等问题，采取先由公司领导及部门指导、协助，各管理处具体组织排演形式进行。各管理处可选派本管理处最优秀的节目参加联欢动。 ? 各单位组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，将活动办得气氛活跃、内容丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、各类特色节目（如相声、舞蹈、诗歌朗诵、）等。

? 晚宴采用自助餐方式目的是为了增进员工之间的沟通、交流

五、活动流程

签到

主舞台 入场自助餐

具体安排：

17:00-17:30

? 分为签到发卡处和签到办卡处两块区域

签到（门厅） ? 两块区域内各放置背景板和条桌签到台

?

目的

? 电子签到，便于后继抽奖环节的进行

? 精准计算与会人数及详细了解来宾个人资料，

18:00-22:00

?

?

主舞台 主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞 嘉宾致辞 活动表演

游戏

表彰优秀员工及员工文艺演出 ? ? ?

?

?

? 目的

颁发优秀员工奖、优秀团队奖提高集体凝聚力和工作积极性 丰富员工的业余文化生活 增进员工之间的沟通、交流

六、节目设计

1、开场舞蹈 《北京欢迎你》

2、领导致辞

3、歌曲《我的歌声里》

4、员工代表发言

5、互动游戏《心有灵犀》

4、天津快板

5、尾曲《红日》

七、活动布置

1）签到处布置

1、充气拱门放置宾馆大门外的主要通道

2、宾馆布置美观大方（根据公司要求）

3、签到处放置指示牌，一步步引导到主舞台

4、设定相应的工作人员进行相关的接待

2）舞台布置

1、舞台背景喷画：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；舞台边缘布置鲜花；四周墙壁挂烘托气氛的装饰

3、舞台整合音响、射灯、追光、烟雾、影象播放，展现绚丽效果。

4、布置红地毯，获奖人踏过红地毯来颁奖台领奖，并发表获奖感言（实际模拟中省略)

5、有相关人员进行实时录像和拍照，记录这一美好时刻

3）晚宴布置

1、酒店沟通，设定自助餐的类别种类

2、晚宴入口处悬挂红色条幅

3、桌次安排

4、设定相应的工作人员进行相关的接待

八、组织工作

1、活动筹备组：

总顾问：李芳君

策划指导组长：徐丽丽

主持人：李芳君 徐丽丽

小组成员：李芳君 徐丽丽 钱姗姗 周潇潇 王娟 张慧 叶鑫

2、 工作人员责任分工：

（1） 场地布置方案设计：

（2） 现场音响及节目音带播放：

（3） 礼品、奖品、场地用品及道具购置：

（4） 现场礼品、奖品发放：

（5） 现场桌椅准备、摆放、收集：

（6） 现场记录统计员：

（7） 现场保安、秩序：

九、活动预算

场地费用：

演员租赁服装费：

演出道具：

其它：

马作文之宝马活动策划方案