项目方案一------江小白分析

一、江小白企业背景分析：

江小白酒业是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的、拥有完整产业链布局的综合性酒业公司。江小白酒业旗下有江记酒庄、驴溪酒厂、江记农业等企业，拥有调味酒车间、手工精酿车间、非遗古法酿造车间等生产酿造基地。

现拥有占地约1300亩生态种植示范基地江记农业，总投资逾十二亿元的高粱酒酿造基地江记酒庄，并占据重庆60%以上的酿酒专家团队，和布局全国的渠道网络和营销团队。

江小白酒业致力于传统高粱酒的老味新生，提倡在传承传统工艺的基础上，进行面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践。

江小白致力于推广中国传统白酒向80后、90后年轻人靠拢，致力于白酒“利口化”的创新与研究，致力于成为喝着舒服的中国酒，将白酒利口化标准总结为 “SLP产品守则”，即白酒应当适宜于年轻消费者口感，向“Smooth、light、pure”的方向努力。Smooth，即入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味。Light，即低度清爽，低醉酒度，醒酒快，不口干，饮后无负担。Pure，即指纯净，无杂香、杂味。

二、江小白目标客户分析：

在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。所以主攻25—35岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。

网站主题：

一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生成为"江小白"的卡通形象。主题：“我是江小白，生活很简单”

江小白的团队在网络营销中不断尝试着赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号――"我是江小白，生活很简单"，而正是这样一句简单却充满正能量的话语迅速在网上爆红。它对“哪些每次朋友聚会大家都要喝上一点白酒，但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起，而廉价的白酒又感觉似乎上不了台面，想喝点不贵但有点潮的”80后、90后的年轻人有莫名的吸引力。

购买理由充分，分析如下：

1.从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。

2.从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”作为网站营销主题很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。

3.从外观来说，由于江小白的目标人群是80后、90后，这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。黑框的眼镜、一身休闲的西装，一条简单的围巾，既时尚又充满朝气。而江小白酒抓住了这些特点，在包装上，没有采用传统白酒的奢华、、典雅的风格，而是采用了青春、时尚的包装，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以时刻让自己的包装一无二。也是这些短小精悍却击中心灵的文字，让江小白赢得了年轻一代人的青睐。“江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”

4.从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”，满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。

5.从营销来说，江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。

四、营销理念：

江小白的产品是基于小而美的理念的，不在乎做多大，关键是做精，在年轻人这片市场进行深耕，做出一款年轻人最喜欢的酒。。

其营销网站要传递给客户的理念是：当代年轻人追求一种精神的愉悦，江小白的目标就是把瓶子里和瓶子外的愉悦体验传递给年轻人。如果说江小白的酒体本身是满足年轻消费者的口腹之欲，那么江小白传递出来的价值观则是为了给消费者带来更加难得的愉悦的精神体验。

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