明德广告传媒有限责任公司创业计划书

一、公司概述

（一） 公司简介

明德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一 体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

明德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司， 有着一套完整的管理体系、合

作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、 人事部、物资采购部以及综合办公室。

（二） 公司宗旨

明德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任， 旨在通 过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道， 把客户有限 的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效 果。

（三） 公司目标

打造代表武汉高校大学生创业成果的窗口形象。

（四） 创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式 和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生， 我 们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

（五） 公司服务

1 •专业化的广告服务

明德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务， 包括数据调查

资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我 们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部 的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2. 全面的业务服务

明德广告传媒有限责任公司以大学生为宣传对象。明德提供传单，调查，露天宣传, 上门推销等各种广告渠道方式。

3 •为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，明德为客户提供完善的效果测定服务。

4 •其他

客户利益：明德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。 能把客

户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

（一） 经营理念

明德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

（二） 产品与服务

明德广告传媒有限责任公司的目标是打造 “让人人都做得起广告”，当前我们的 服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度， 以扩大我们的客户 群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

明德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我 们强调的是让客户以最少的宣传费用， 达到其有限范围内积极的产品推广。 我们 帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他 们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

（三） 营销概述

明德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前 “混乱”的低端广告市场，据现阶 段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场 3/1的份额。我们

的客户是中国现在各行业新兴的新创企业， 商品针对学生消费群的各级代理零售 批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务 宗旨所在，我们将用“明德”的模式，帮助其推广宣传。

（四） 风险与机会

明德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺 引起的财务风险。但是在公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵 活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的 风险。

（五） 管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财

务部：人事部：物资采购部：

（六） 资金需求

明德广告传媒有限责任公司寻求 300万元作为权益性投资，用于公司未来业务 的拓展和公司规模的扩大。并计划 5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红 后，再次融资或实现上市融资。

三、经营理念

（一） 基本信条

我们专业我们创造价值

（二） 做事模式

团队协作集思广义

（三） 创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整

自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇 到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自 己设定更高的目标。

四、业务分析

（一）业务背景分析

在中国，广大的大学生有将近 20GG万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个 英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用， 平均每人每年4000元，那么20GG万的大学生，就意味着有800亿的市场。 数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广 大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展， 君不见学术节期间各商家抢占市场 的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式， 我不禁要说：难道这 样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的， 那

作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正 法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，

他们不会这么容易的掉进商家的圈套， 他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分 析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。 试着想想脑

白金的成功一一如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我 认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群 体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的 融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的 “月老” <

（二）具体业务分析

1、 基本生活消费（衣、食、住、行）

大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及

旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、 学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）

瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

3、 休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）

这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块， 可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

4、 人际交往消费（人情往来、恋爱）

这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市

场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20GG年我国共有广告公司57434家，几年来公 司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20GG年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20GG年我国国内生产总值增

长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。 中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告 权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比， 差距极为巨大。我国西

部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变 化。

武汉高校密集，大学生众多，在提供优秀人才的同时，也给我们带来了很大的商 机。

（二） 目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类： 武汉理工大学内市场，武汉理工

大学周边市场，洪山区市场。

武汉理工大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求， 校内各团体活动

的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣 传。

武汉理工大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意 的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。洪山区市场的主要表现为为商场或 企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及 各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三） 目标客户

目标客户初期主要定位在武汉理工大学以及洪山区各企业、 商铺、经营生产门面

业主。

（四） 建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。 其中第一、二个月 将与武汉市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二 个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。 到最后 一个月，在完善公司建设的同时，将联络武汉的商务网站与一些广告装潢公司， 以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

1、 创业初期阶段（第一年）

1 •我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案（1）:与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，

有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整 合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必 然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。 通过规模化经营，优势

互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态， 从

而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）:如果联合不成功，我们初期只能立足武汉理工大学周边，抢占附近 各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些 有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务， 一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户 关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。 也可以尝试邀请客户

参股，共同发展。

2 •联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

3 •游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

4 •寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5 •与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6 •开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、 创业发展阶段（第二、三年）

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市具有一定的名 气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了 一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象， 并对市场进

一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1 •在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于 向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社 会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2 •初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开 始向整个湖北省覆盖。

3 •把我们公司向湖北各地推广，公司利润将趋向稳定化

六、风险与机遇

（一）商业风险

a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验

的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性 •但是我们将会逐

步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来， 我们将组成一

个强有力的团队来实现我们共同的目标。

b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱， 我们是一家刚 刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓 船小好调头我们具有

相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢 5的进行我们的资金积累。

c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题， 我们的竞 争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分， 做好自身的定位，努力的 寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务， 以及更为优惠的 价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。 我们将吸引计 算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些 优势。

1. 我们公司刚开始起步时的启动资金很少， 我们尽量使最少的钱能够发挥它最大 的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户， 在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力， 时间和金钱放在中端客户上 忽略了低端客户。

2. 我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相 信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们 感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性 服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制， 随时解决客户的难题。

3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或 依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意 外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法

使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那 些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究， 对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进 行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重 视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当 作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

4. 校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人， 我们可以把眼界在

放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来， 中国大学生人数已经激增至 20GG多万。仅20GG年，就有560多万新生走进大学校园。20GG多万，相 当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提 升, 629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。 “有人估算过，说高校市场

两千多万人，差不多一年要贡献 800亿人民币。

将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。 我们将会集中精 力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要， 用于解决在市场、产品、 管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势， 成为行

业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在 2年内，我们能够实

现这个目标。

七、管理团队与股权结构团队

（一）管理团队

明德广告传媒有限责任公司 自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务 以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：

a. 公司类型一一有限责任公司

b. 公司人员职位

我公司计划员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公 室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广 告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。

总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任：

财务部：人事部：物资采购部：

C •组织结构

广告公司创业计划书