建材市场营销策略探讨
作者：尹海元
来源：《现代营销·营销学苑》2013年第04期

        摘要：随着我国工程建材市场的需求不断扩大，竞争也日趋白热化，建材行业面前机会与威胁并存。如何在当前竞争激烈市场环境中保持优势，应从工程建材市场特点的分析入手，对我国当前工程建材营销的现状进行简要分析，最后提出营销策略，对建材市场营销具有一定的借鉴价值。

        关键词：建材市场；营销策略；市场调研

        1.建材市场的特征分析

        1.1 市场消费需求非弹性需要

        建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

        1.2 建材市场波动性与区域性

        建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。

        1.3消费具有集中性和延伸性

        建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。

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