青藤文化联合创始人-袁海：你的网红为什么不带货？

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青藤文化袁海：你的网红为什么不带货？
摘录：从用户思维重新去理解内容，去拥抱这个个体的时代，是最重要的。
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会上，青藤文化联合创始人袁海发表了《你的网红为什么不带货？》主题演讲，以下为演讲实录，经投资界（ID：pedaily2012）整理编辑：


网红带货这件事情最近是非常火的，有很多媒体报道了网红带货“滑铁炉”事件，不粘锅粘锅了；还有说错话道歉了，因为口播错误引到了饭圈粉丝。还有大闸蟹跑路的，就是今年你买的螃蟹券，明年帮你捞起来。
从一些数据看，今年双十一，牛肉哥在双十一期间有6700万的销售额，张大奕今年双十一有3.4亿的业绩。辛巴其实是快手上最有代表型的带货网红，有20亿的带货金额。薇娅和李佳琦今年都没有公开数据，但是我只能说可能有20多个亿，也许更多，也许更少，我们不知道。
所以我们会看到，其实网红在这几年，特别是今年，怎么突然就这么能带货了呢？我觉得首先要重新的去认识一下网红，去定义一下网红，到底什么是网红？
芙蓉姐姐和凤姐，她们实际上是在短期内通过出格的一些行为一些事件获取了新闻媒体的关注，新闻媒体的报道，是报道让她火的，而不是她自己去运营，去生产内容火的。
后舍男孩、《万万没想到》王大锤，这样的网红是怎么火的呢？其实他们是在视频网站火的，所以一旦有一个好的内容，平台都会推荐到首页，这个首页不光是给一个小时、一天，有可能给一个星期。张大奕其实在一定程度上，反向的帮助微博找到了怎么去做网红，怎么去做带货这件事情。张大奕和雪梨是不断分享自己的生活，同时又发布自己的店铺和产品，不断的持续运营。Papi酱是当她做的视频风靡全网的时候，所有平台开始做短视频。李佳琦，也是在今年春节期间他的视频非常火，迅速席卷全国。
我把这四个网红分为四个代际，他们这四种有什么区别呢？核心的区别就是他们是怎么火的？我们看到媒体推火型、平台推火型、生活分享型、内容创作型，这里面最大的区别是到底有

没有做内容？最早的连内容都没有自己做。到底有没有做运营？还有它的涨粉效率。现在的网红在所有的平台渠道已经非常的发展之后，有极高的涨粉效率，有内容有运营。所以如果我们重新定义一下，新一代的网红最大的特征就是内容创作和持续的运营。
我们把网红再往下拆一拆，重新认知一下。如果我们刚才了解了整个过程，现在来看就不能把他简单的理解为一个名字、一个人，而是什么呢？他是内容，不管他做图文、做视频、做直播，还是做其他的什么，他有他的人格，就像我今天在这儿和大家见面，还有其他的嘉宾，大家会很快的去感知到这个人是怎么样，我是否喜欢？这是人格，它还是个渠道，因为所有内容平台链接的能力都很强，都有渠道的价值。
再往下，其实在带货这件事情上，包括很多的一些内容感知或者影响上，这三个层面它都有不同的一些侧重。比如说内容有用处，有趣味，有情绪；人格可以产生喜欢，可以产生信任，甚至产生追随；渠道可以是精准的，可以体现信任。
为什么网红不带货？推错了商品、找错了网红、做错了内容，但是我们实际的感受是，很多时候我们面对的客户，经常在一些简单事情上不断的犯错。
首先我们看一下，什么样的商品适合网红带货呢？
1、差异。这是为什么？因为其实网红带货核心传播的物料是内容，这个内容背后是他的人格，你能带货的原因是因为有渠道。所以你要去产生有内容的东西，那你一定要有差异化的卖点，如果没有差异化卖点，你这个平庸的产品，其实很不适合。

青藤文化联合创始人-袁海：你的网红为什么不带货？

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