如何建立一个高效团队

团队治理是现代治理新理念中的核心理念之一，它强调的是组织的整体效应，追求的是创新、高效、综合实力和抗风险的能力。从企业的进展角度来讲，团队的精神和力量是企业可持续进展的内在动力，是一个现代企业生存与进展必不可少的要素。



　　一、建班子、定战略、带队伍



　　一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候，往往差不多上“事后诸葛亮”，我们无法明白一个企业到底如何做一定会成功，然而能够明白一个企业要想成功必须作些什么，我们不能单纯模仿不人的经验，而是应该加上自己对市场的观看、考虑，策划，要带有自己特色的东西，只有如此才能保证成功，因此首先我们应该专门清晰明白我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强治理创效益，是可不能犯全然性错误。任何公司要进展，要对职员负责，我们必须建班子，定战略，带队伍。

　　首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也确实是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且要紧程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心讲了算”的。



　　定战略：也应有五个关键问题：



　　（1） 确定中长远目标；



　　（2） 确定实现目标的总体战线和时期；



　　（3） 制定目前的目标；



　　（4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解；



　　（5） 在实施中如何进行调整。



　　这实际上也是治理层共同考虑的问题，每个分公司、市场部及办事处主任针对自己具体的分公司、市场部及办事处通过民主协商必须确定下来，如此销售过程中才能稳而不乱，有根有据带队伍，这是保证任务顺利完成。



　　带队伍：关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个治理者的技能水平。



　　也应该注意五个要点：



　　（1） 优化的组织结构和岗位设置；



　　（2） 以岗位责任制为核心制度；



　　（3） 要完善和落实考评和激励机制；



　　（4） 建立负责培训体系；



　　（5） 加强企业文化建设。



　　每个办事处、市场部、分公司是一个小团队，是公司的一个肢体，所有的办事处、市场部、分公司架起来构成了我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的销售队伍周围。



　二、治理人员要德才兼备，差不多素养要过关



　　要打硬仗，市场人员过千，人员素养参差不齐，面对这种情况，假如不加强学习，培训提高的话，那我们这支队伍就弱不禁风，内部就会出问题，跟对手作战，我们自己先会垮掉，因此，必须要求我们从下到上，治理人员差不多素养要过关，必须是德才兼备型。



　　“德才兼备”中 “德”包括四个方面“责任心、上进心、事业心、爱心”，胸怀，眼界和大局观，有自知之明，能够超越自我，和公正、自律、谦逊等，我对市场人员讲过一句话“要有爱心、事业心、责任心，耐得住寂寞，禁得住诱惑”，对这几个“心”的理解，其中：责任心，是指主动承担责任，不以个人兴趣为动身点负责到底。



　　上进心：指敢面对环境压力，知难而上“不达目标誓不罢休的精神”。



　　事业心：对事业要有树立信心和追求，把企业进展看得比自己生命更重要。



　　爱心：对公司爱，职员爱，家人爱，消费者爱。



　　胸怀、眼界和大局观是对治理人员的差不多要求，个人利益、局部利益要服从整体利益。



　　自知之明，超越自我，要经得起批判和表扬，超出现在看以后，超出局部看整体，超出自身看进展。



　　企业关于干部的要求是没有特权，起表率作用，尊敬上级，尊重同事，礼贤下属。



　　从以上几点我们治理人员能够自检一下自己与那个“德”含义的差距有多大，那些是要弥补和学习提高的，这也确实是大伙儿经常讲得做事先要做人。



　　“才”的方面，是指要有敏锐的洞察力，富有创新精神，要善于总结提高。强烈的务实精神，能带出一支过硬的队伍。



　　这方面要紧是要求销售人员要有过硬的专业知识和操作技能，要能干一番事业，制造出业绩，我在选（提）拔、储蓄干部，要紧参考这两个方面来作后备队伍的治理者。

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