微博不再是卑鄙者的通行证
作者：纪丙健
来源：《销售与市场·渠道版》2011年第08期

        引语：红味坊只是众多四川小吃中的一个，却因为老板纪丙健的微博营销红遍全国。几十家媒体去采访，甚至，新浪微博也常会以红味坊为案例，告诉企业，微博营销大有可为。老纪的微博营销到底做了什么？

        从争夺有限入口到调动无限资源

        以前，商家不管是抢占闹市区的好门面，还是抢占报纸电视的优质版面和时段，或者是网站的好位置，抑或是搜索网站的竞价排名，都是在竞争有限的消费者入口。因为竞争，价格不断攀升，获利空间不断减小。

        而微博这种基于社会关系的媒体平台则让我们看到了全新的格局：每一个用户都是我们的入口，因而有无限多。我们要和别人竞争的不再是抢占有限资源，而是如何调动无限资源。

        如果说在传统时代，入口有限，赢着通吃的话，在微博时代，每一个企业，每一个小企业，只要方法正确，都会找到属于自己的目标人群。大企业和小企业，第一次站在同一起跑线上。

        必须更真实

        微博是人际关系映射最强烈的互联网应用。在现实社会里的所有人际交往的原则，在微博上同样适用。你和别人交朋友，最重要的一点，一定是真实。

        1.性格特征真实。微博上的身份，必须有自己的性格，价值观，自己的是非判断。只有如此，别人才会知道你是活生生的存在，而不是一个机器人。

        2.行为真实。你的每一个承诺，都要践诺；你对消费者的每一次欺骗，不会被掩盖，只会留在他心里；每一个虚假，一旦曝光，必然无所遁形。每一个关注红味坊的人都会知道我的情感经历，不管我是不是他们喜欢的，至少是真实的，无论你喜欢还是不喜欢，你都会信任。

        必须有更多体验和分享

        营销的本质就是让消费者知道和信任。在微博时代，知道你这个品牌的同时，就是对你信任的开始，因为口碑来自于好朋友。所以，微博营销，最本质的就是体验和分享。

微博不再是卑鄙者的通行证