房地产销售团队如何管理

发布时间：2023-02-05 01:55:37

房地产销售团队如何管理？房地产销售团队如何管理？1.案场管理房地产销售团队是作为企业形象的展示面，一个良好的销售团队面貌，会提升我楼盘、开发商品质；所以对销售案场人员的行为礼仪、仪容仪貌、接待客户礼仪和接听陌拜电话、预约陌拜客户要求需严格执行，树立一个严格的岗位要求，楼盘要求。2.说辞管理房地产销售团队是公司执行部门，同时也是公司的服务部门；所以对整个销售现场的工作人员，我要求统一销售说辞；我们的区域、沙盘、户型、示范区说辞培训及统一执行。3.会议管理和计划管理我们要求执行年度的推盘计划，制定每个阶段的销售任务，以及每个阶段的推出产品数量，销售价格，销售方案，转化量；同时召开每日、、每周每月的营销会议，梳理现阶段楼盘情况，成交情况，要求各合作单位负责人进行每周例会，研究整个市场的推盘情况，其他开发商现阶段营销经营手段，优惠方式。4.流程管理和合同管理房地产日常经营活动，涉及到对销售案场流程化管理，设计到房屋认购流程，商品房买卖合同签约流程，换房、退房、价格额外申请流程执行批复。5.价格管理及客户管理1/2
房地产销售团队如何管理？实现案场价格策略，对每一次开盘做好对整个市场、客户、政策调研，拟定一个完整的价格策略；对上客量分析，管理现有客户，转化量计算。6.案场培训和绩效考核培训现场基础工作人员房地产专业知识、银行及政府公示政策，提升销售人员销售能力，进行销售现场的竞争上岗，绩效考核，末尾淘汰。7.团队建设和人员激励实现团队的执行力和凝聚力，建设一个团结一致的销售团队，实现团队的竞争合作的狼性营销，激发人员的斗志，提高销售人员工作热情。2/2

房地产销售团队如何管理

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