我眼中建行的未来与发展

郭欣 建行银川同心北街支行

3月1日下午，我们在杨行长的带领下认真学习了营业部刘总在区分行营业部2016年工作会议暨“转型发展年”动员会上的讲话。作为一名加入建行不到一年的新员工，通过此次学习，我深刻地认识到，在存款利率市场化完全放开、互联网金融迅速崛起、同业竞争异常激烈以及金融监管要求从紧从严等因素的影响下，银川建行的未来发展面临着前所未有的艰难和挑战。

讲话中，刘总多次提到“夯基础，促转型”，其实这里的转型就好比是改变轮船前进的方向，船长根据航行的目标决定轮船前进的方向，而水手通过调整风帆决定改变方向的准确性以及所需花费的时间，这也就是所谓的基础。建行的转型不光需要领导瞄准方向，更需要每一位员工一点一滴的努力与付出，只有一线员工不断地夯实基础，才能够确保转型更快更好地完成。

作为网点员工，我觉得杨行长要求我们在日常工作中所完成的任务，有很多地方都紧扣着营业部领导的转型方向，例如全员营销、提升有效客户、电子银行激活、金管家、CTS的签约等等，都在刘总的讲话内容中有所体现。

首先是全员营销，联动营销。进入同心北街支行的第一天，听着晨会上杨行长通报每一位员工的期期达标完成情况，我是一脸的茫然与无措，到今天，我可以有理有条地完成每期的期期达标任务。我们根据各个岗位的不同，实施联动营销，充分发挥柜外员工和柜内员工各自的优势，快速掌握客户的基本信息和营销商机，并内外配合实施营销，大大提升了营销的成功率。我的成长源于网点员工高昂的营销热情和娴熟的营销技巧，是他们带动我张口营销，也是他们教会我如何成功地营销。

其次是电子银行的激活。在这个互联网发展如此迅猛的时代，电子银行势必会成为未来银行的竞争利器。谁占领了电子银行市场，谁就是未来的行业赢家。网上银行、手机银行、短信渠道以及微信银行，从客户开卡的那一刻开始，我们有一套完成的营销流程，先是开卡的同步率，后是电子银行的激活率，产品销售经理和大堂机理的完美配合，才能够帮助我们成功的绑定有效客户。

最后是金管家、CTS的签约。在建行，可以营销的产品有很多，金管家可以帮助我们快速的回笼客户资金，如果先给客户的银行卡签约聚财，再建议客户签约金管家归集他行资金就会容易很多了。理财产品是能够承担高风险的客户的首选，在市场利率如此低的情况下，建议客户购买我行的理财产品或是基金不失为一良策。还有我们的结算通卡、CTS等等，绑定的产品越多，客户的忠诚度就会越高。

我眼中建行的转型发展，是需要落实到每一位员工的日常工作中的。当看到有同事辞职或有同事抱怨工作又苦又累的时候，我们应该做的不是人云亦云的跟风辞职或相互吐槽，而是应该静下心来想想，你想要的是什么？你为什么没有得到你想要的？在我们抱怨自己工资少、没机会升职的时候，请先想一想，你为这个企业的发展做出了哪些贡献？企业与员工之间，永远都是相互促进，相互影响的。每一位员工努力地工作提升企业业绩，企业发展势头好了自然会提高员工的绩效工资，扩宽晋升渠道吸引优秀人才，如此形成一个良性的循环，企业才能够稳定地持续发展，我们个人的利益才能够实现最大化。

作为建行的一份子，建行的转型发展与我们每一个人息息相关，每天给自己一个目标，当这一天结束时，问一问自己，今天的目标完成了吗？只有我们每一个人都完成了自己分内的小任务，建行的转型地大任务才能够圆满的完成。建行的未来与发展，切实的掌握在我们每一个“小螺丝”的手中，在其位，谋其职，帮助建行更好地发展就是帮助我们自己更好地发展，建行的未来就是我们自己的额未来。

我眼中建行的未来与发展