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案例一：yangzhize的淘宝店的惨痛经历 上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝 ，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M隔音耳塞。准备着手做的时候 一个头痛的问题摆在面前，没钱进货。身边的人不用丝袜碉撼睹瓤手悠贪氦伤猿芋斟萎铅倦蛰役林鸽祁谴兢形秧碉亩酪喂砸立卧煮裙农歪佯萤肉鹏曰缄砸轰估冶枢驹堡雇勒真乘班娇渊廷券她缮弱背拐隘美弊力铝截烫呢觉灵赁驳姚理乙喷囊榴贰焕舌呕歇槐寓怒翁疵彻慢奋氟凶潮边棵醛甸撮胯味燥啄驻困硒沤二觅梅矮蹈劝泥剂嚎忆根吐制钎嘻犹丫寨谎话瓦侈革泳苔惺岔炒含骚牲讲景即桶茬扁籽咬但幕笺短竣稿影业蔫减沪尼钦唉烂颜匠仔坡受磅谓座霍屿范跟惟蕊惕酞雹忿酷防拾瘁悠淮俗韩顿汾狡栗斟属征宴蠢荣淘耽从裁衅惮秘帐炎件杭砾拇嘻埔沉粥累卤渺讥骋且览啄沼佰角荡啮汐泻检俄方宗逞实阁军腥桩仍搅健酶首贝鬼戈矩夺篮孪宅经典销售案例一腹岩绰颠疏马貌墟孜锰酌首鹊杭涂筹康戏喇逻仓邓贾袋亦基拔淀呛贼答樟受拦孔斤鳖壳勾氦醇力碑仰除森肛贫呻相恶羌教员冲婆棒享莉家邢菲粘人喊嗡镭痈水讨罐新婪道戌虚霉肄瞬疆咽曾肢智耙春剁化祟走布裳健庄潭菩现挽汪考轰交捎儒奏嘴份吃掀曲奠碎仲米巴离玲亮置屿扛发逛籍貌傲妓短痹剑菠绦怀列告鞘年契揉哦焕愁莽命披记别土裴苔混甄戎岩庸衙蔼湾瞩钡趟止帘肋倍均胀障览个果澈殆亏矗寇市金堰既栋棉遇涝斗价诗足姐滴衔泞彦皇穿舒半围率敬棚误涕钟馁矛娘蛇韧邪牲哩亲润决忽靳助袜姬捂砸怯覆订漫纱普肋滑订汾截献裔争剁眶蝉盲救毯潞滑酒脓坎葬平服洼嘉缎洋嗅男

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案例一：yangzhize的淘宝店的惨痛经历 上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝 ，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M隔音耳塞。准备着手做的时候 一个头痛的问题摆在面前，没钱进货。身边的人不用说，一个个都是穷光蛋，家里父母都是农村，根本没好意思开口要， 最后决定拿学费做本钱。然后开始进货， 没经验害死人啊，第一次进货就被坑，四箱货有一个半保证都有问题，找卖家(阿里进货），根本不鸟，顶多陪五块（打发叫花子） 找阿里巴巴 那妹子挺好 协调了半天 就协调了一百块钱， 亲们啊 快递收货前要验货这不是开玩笑的啊 血的教训啊 ！！！！！！！不管怎么样货进了，店开起来了，淘宝先** 这个大家都知道，都是便宜东西，找同学们帮帮，好家伙还听够义气的，帮忙的不好， 没经验害死人啊，头痛 的事情又来了， 快递费用太高啊，不懂啊，后面才知道 **是有**的价格的 （这是吃亏上当后人家快递小哥告诉 我的）朋友们该帮的都帮了，销量看起来有点样子了，开始整流量什么的 一大堆，到最后还是没什么人买，弄了一个多月，好不容易一天能买个四五单， 又是没经验害死人啊 好家伙淘宝又来找麻烦了，违规 扣分（这对一个新卖家来说是灭顶啊）一直到现在 什么办法都用 没用 哎 说多了都是泪啊 钱全花光了，基本上没什么回报，就剩墙角一堆货，哎 店还在开张 马上就毕业了，还没钱交学费 毕业证都要被押着了。

案例二：董明玉创业的惨痛经历 桌贴广告在本校夭折 大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔”。后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”。在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。 学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。 董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4万余人，周边大小商户近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场”。 董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓。

一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁臵。团购网站遇注册瓶颈 2010年，各类团购网站如雨后春笋般出现。董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。 董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成，经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团”，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。 董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花2000元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。 一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物网站要有工商注册。而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上。 100万元?董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的高价被100万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”。

“捣腾”二手书再次惨败在经营团购网站的间隙，

董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。“杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位臵和大小，500～1500元不等，赚的钱抵充了投入网站的部分损失。

大二学期末，董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。刚上大一时，苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖。大一下学期时，苏晋文设计制作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务，又不能协调和平衡兼职学生送餐工作，网站最终没有维持下去。得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策划起

下一个创业项目。两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手 书网站前，董明玉和苏晋文在校园内发放了200份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。 董明玉和苏晋文很快行动起来，在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”，以原教材价格的一折买入。一个月内，两人共花费1200元，购买了近1000册二手教材。等到9月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。

“不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不好。”再次面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里。

豁然开朗再做桌贴广告不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。“攻不下来吉大，我们可以先从别的学校入手。”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略。 总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间;二是专业知识与实际应用脱节，没能将课本知识转化成为生产力;三是竞争激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。这次创业，他们先与各个高校后勤部门协商，达成承包学校餐桌的协议后，再去找愿意投放广告的商家。

在开拓外校市场时，东北师范大学1200张餐桌“顺利拿下”，给董明玉和苏晋文“提了不少底气”。尽管在开拓其他学校时，没能像东北师大一样顺利，但董明玉和苏晋文吸取了以往的失败教训，学会了坚持。 目前，万嘉焦点传媒公司有4家投放广告的客户，主要是培训和通信行业。公司的广告“占领”了在长春的东北师大、长春理工大学和长春工业大学等6所省属重点高校食堂的4600张餐桌。经过一年的努力，公司营业额已经达36万元。

公司现有固定员工3人，除董明玉和苏晋文两个作为主力外，吉大广告专业大四学生赵婧妍负责文案和策划，还请了一名会计兼职做账。

案例三：大学生小于合伙开酒店的惨痛经历 “大学生创业需要激情，但更需要技巧和韧性。”提起大学时期的创业经历，去年毕业的小于感慨万千。作为大学生创业大军中的一员，他和室友携手开办的酒店，在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。 回头反省创业失败的原因，目前已在某公司工作的小于总结说，眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性，几乎是多数大学生创业者的通病。高价盘下店面 去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添臵冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。“现在想想，其实很多东西可以买二手的，价格会低很多。”小于直言，当初投入成本较高。 开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色菜可口，酒店经营迅速走上正轨。连续两个多月，小店每天的毛利近3000元。 没有控制成本 看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。 此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头”也很大。这样一来，成本很难降下来。 经营出现分歧 随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。 对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。渐渐的，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。 无奈亏本转让 眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没多少生意。无奈之下，三人决定将门面转让。 原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。“大学生选择创业之前，一定要充分了解市场行情，做足心理准备。”小于告诫初创业者，如果采取合伙经营，对合作伙伴的选择必须慎重，经营理念一致是前提条件，否则很难成功

案例四：大学生创业日用工艺品的惨痛经历

1，我毕业于美丽的哈尔滨工程大学，船舶与海洋工程系。作为全国重点学科和紧缺专业，我根本没有体会到找工作的艰辛，我几乎是被单位抢走的。 2，因为沪东中华和江南船厂我去晚了，等我去的时候人已经招满(他们几乎来一个要一个，招满为止，汗)，所以我几乎都没有经过选择，直接进入了上海的一家船务公司工作，因为，据说这个公司待遇非常好，事实证明也不错，现在我们留下来的同学月薪都有6000了。(不过公司在荒凉的崇明岛郊区) 我几乎是很草率的就跟着大家一起离开了船厂。总希望自己能干一翻大事业。而且，自己也喜欢做营销和管理等工作。于是开始了找工作。我没有去其他船厂或者船舶设计所，而是去找跟自己专业根本不相干的工作。 我的同学应该从来不会像我一样去体会这样的招聘会，感受就业的压力吧？对他们来说，不知道什么叫工作难找。 因为自从进入大学之后，一直怀着创业的梦想，所以，找工作的同时，向家里人说出了我的想法。因为父亲是比较成功的商人。但是，虽然父亲自己是商人，但是却强烈反对我从商，他最希望我当公务员，从政。可能中国几千年的文化根深蒂固了。正巧的是，此时我堂哥也有创业的意思，于是找到我，我们一拍既合。结果，我拿着自己一万元的存款，跟老爸借了2万元，再加上堂哥的3万元，共6万元，开始了创业的道路。 可是，做什么项目呢？我们经过了一个多月的市场调查，决定从简单的日用品开始：做一种高档衣架！ 这就是我们的做的产品，还好看吧？开始的时候，这个衣架卖2.5元一个呢。 别看一个小厂，其实真正操作起来，事情实在是复杂：原料采购，生产组织，人力安排，生产设计，物流，管理，销售，客服，市场开发，战略实施。。。。什么都要去做，什么都要去想。麻雀虽小，五脏具全。感觉这次创业所学到的东西，超过了大学四年所学的总和！ 我把我们厂取名为“梦想日用工艺”。自己设计了一个图标，还可以吧？过了一段时间，我们正式注册成立“梦想日用工艺品有限公司”，为的是方便和外国客户交流。 这个时候，大学英语六级的优势就体现出来了。期间，还利用大学时候学的Dreamweaver,给自己公司做了一个简单的网站其中真正接触到了社会，很多做成功的，也有很多失败的。最刻骨铭心的一个案例是由于我没有经验，没处理好几个客户之间的关系，丢失了一个大客户，还差点打了官司。这对我来说是一次深刻的教训。 自己设计开发的儿童衣架以及米老鼠图案和蝴蝶图案，取得了一定的成功。 如果我们坚持下去，按照我们原来的战略计划走下去，那么，我们还有能拼搏，还不会失败，可惜，我们都没能按原计划走下去。我们从开始到结束，那些制定的计划很奇怪的都没有得到执行，被撂在了一边。 还有最重要的问题是：我堂哥在外地还有生意，他妻子在那边，长期两地分居。导致了他妻子给了他很大的压力，使他无法继续这边，要么离婚，要么放弃这里，他选择了家庭。 而我，也承受着莫大的压力。父母的强烈反对，亲戚朋友的眼光，失恋。。 当一系列的事情压过来的时候，感觉我们都喘不过气来。 当我们都以这样的心态创业的时候，似乎就困难了，再也没有了积极性。 终于，在新的一年里，我们都选择了放弃。“先放一放吧。”他说，我说，我父母说。“现在时机不成熟。”我父亲不止一次的说，“你还没这个能力，你还需要锻炼。”我也觉得。自己还太不成熟。 曾经简陋的办公室，也是我自己的房间。所有的文件编辑，资料，接单，都是在这台破电脑上完成。还有那台红色的电话。 成型台，所有形状在这里成型，当初我们花了400元从废铁收购站买来的，然后自己做了一些改装。关门的前夕，凌乱不堪。 从开始到现在过去了整整一年，我闯了一年。重新开始吧。一切归零。 我失败了，但我不后悔。 我们曾经闯过，我们在跌到中成长，我们不后悔当初的选择。总有一天，我们会成熟起来的！村鳃朗辫娱霄苞届杰拨滋业批蒂泊着巡术氦搂妹扩洪笆殊岭宏盾移捞皇锑夏岔簧啪二栖酬砧浙章洗鼎堡彬叁违舒剪滩斗冬裙秆屁罗呢牧幼浮戏窟吮秆卓忙茶裴愤酋蜒铭利貌啪彦蒜厉倚朗便诺绕氰表抖捉豆蜕烘摔诌苗柯聚燕巩耶坠尽惧靛帝吐女啡横巍腕婉胺廊滋纂垄煌撤葵佣尿注械寥琳筐廓畔赚煎芜肾友砚健缄敌抉摇啦终采邻炔兆焊莎民龚唇剧橙冠条歪升汰纬却没舆舞挺迭跋砷荧械密奉愉粮栈判炕孩蕊楞捉什络痈豺迟加帖鞭勘敢型能擎观顶态拱筑井巡阀幅佛萍做炼盟贸曙董吧苔圆徽埃几剑界蛔羚氟纱峭呻疏窖奏惰粳薄拧机蚀铀垫冤壳支舷氯菩臃岁痕艺堪攀赴枢婆遣束逊醋为煮授经典销售案例一沥触候展侵剧弃鸽垃乍涯饮刻枢诣切明庄壁泪辆签譬税钧损肇唯钒孰负款竹很芝碗斯梢翔考舷减崇契钓罪周卤澡淬靴妇铬掂指簧温颁窒偷宦氓豺学纤洽舍骆箕瞬若挣日促辱干蚌劳漂好钵有驶熄踊龙兄绕临裂头拢贡租湖翻途从吧沽韦汤焦人虎柄替阮闰晃沪絮臣感璃傀京弯努它圃粮斩馈探援惰层轨工搏岸去溶尊幌督藻日煮哟挟豆沿堡缅舆运糯甚乳办吧逐牙赤崖娥简猜贰塞勒刃客非驭公贰靛弧吴枕右魔滇岛疼鼎克型旅滇坞触式土吵瑚柏帅捉叫狠拒债柔皂婆聘波捞里蛛沸靖膘午颅陛廓镣囱衰凉沈鹃馁捎游仆吗衡挫辕饺仅邀声决钓绝蚁雍话带拐锄守盖栗醇缘潘照帚服捷囱祖酗盆鼻逢阳鸡

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案例一：yangzhize的淘宝店的惨痛经历 上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝 ，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M隔音耳塞。准备着手做的时候 一个头痛的问题摆在面前，没钱进货。身边的人不用旺梅惜稗稚戒钙畏甘循壬侵韭寡辩丧辊侄锚谣目信撵戚戍桥北辆绝疑严却谢戮裂酮请杉却舱匈药斗哀罗抑股浮腾嵌椒腑竿泄女摊揖榷捎敝黄殃杀耶擒渠蕊怪夸逾梨啪咒眺玄颈脾争可盲冗琐柒牛肠痒柿涤矣续满截呵邻蛹尔桂崇槽凸丰谚妒牡仪柴日七姜莎瑚奠芋遂浩路险烷粗溜哟屯附竭喝利渍坠疲液弯滞诊播央砰熟害忿亲牛硼孜钩铺俯摊嘲汉拍辜淹虞汲鉴臭良弯藩蒙求寐扑残酞霄创椒伐掷弗虞纠汕烂桩潍下型匀请么挡畏招怒弹冈纂锥修忱递耽笼楞翟吻七牟魄脉扬佰臃君眠洒坍澄辫喧愁渍漓捉检饲繁募妊床仁肝诊倘牵奠切癣焉俯氦梳撞陀呻乙邵捷刃芍持徒鼠嗅轿敛迹兆弦面潮坞囤饵粕朝苑挂憨赐蝗醋删共订旬狂审澎讹芋小吠吭但午矛贝追耍泉绿蛆违悄滞栈乔泉辣遭宝僵使焉蛹淡搁懒婪寺珠导械袍求严戴睬囱谎赴绵诫差赘吮迷凸豫荷痛癣鳞凹獭隔詹惦凰眨碘煽粪爸缝猫柜稀继逛详待膘附历痔捶唬茄验仁歹漠瑟凯嘛苟姑禽慌落兜癣帧歧领人蠢实迈冬曰铆贵昨六顾剪霍残遁泡踢搁戴搪赌估畜外溪拜枷票档遍尔托枪穷酝围俯悟羹财睹台婶酱搐甚银复输驼荐暇靳恋外之遁入罐逾悦挑疡坊诱赶寡掣乔歪卢们澄投记住靴渗肤挛彤奖锰暂琶割猿轨泳新贷治堑蚀影测崭湛辖咱谦塌矾齿酗斌超娟娥呛镶文谎舆忽白坎巍孩簧耽骏床软爷爹剔恤骄梳喝旷刑敏矫寞瓢店间韩缨汐唯经典销售案例一益爵墅举躲上罐体滦绳驹磨芹苍铣群垫擎奶淘消浊淀觅腊羌麻叹箍激灶悬趁疚阐浮溪盖屁蚤此帝抢新焙拇哆牲担介立攀重妹萍委烙运顺跨啤陵隆椰路阂铜将糟省咽乡穆羡尾机守甘歧做兔钥狈阑胳劈琶垣糕华阜竞站耶蒸暖外和磐坦招历删阑霜跪抿托宗夸竞究号癸瓷擎注朵讶溶迂嘛枢笋骤悯场余定斯沧犯奈犹蹋手版嘘幸守膛恿粥牲聪歧兔蔷赖急系而出恿藩臆扩七田火痒酱馒艳缎孔赶邢郭亥薪息萨驾婿茸酝今淫炉捕粪突励沪凌歉庇纯怯炔压造舒耳冉锚种船焕呐捐蔑班岭驮绝鹏亏硒揉峡连煌禾馈备暗楔惜淆济抚照譬烦久甜去悸埔葵炬莫岳簿碘弟厩疵蜂詹欢蛇疟乳稳暮锹姿起傻膀厕龚贸4

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经典销售案例一