加盟商的定位与发展规划

大客户要做强！

中客户要做大！

小客户新客户要做稳！

强的本质是竞争力！

强是与其他品牌的横向比较优势，这类客户做到一定的量时只是一个基础，但是最重要的是和竞争品牌比起来是否具有明显的甚至压倒性的优势！换句话说，即使你的总量的不大，但是如果比竞争对手领先很多，那你就是强！大只能代表数量多，但不能代表竞争力！中国是个大国却不是强国，就是指此！美国是绝对的强国，因为无论量还是优势都非常的明显；欧美的一些小国大多都是强国，虽然总量并不是最大，甚至不是很大，但是竞争优势突出！强才是一个国家、一个企业、一个专卖店发展的终极目标！唯有强才是真正的大！唯有强才能保持不败之地！唯有强才能有更大的发展空间！

所以大客户，或者说做出一定量的客户一定要想尽一切办法，运用一切资源做强！

强才是硬道理！

大的基础是增长率！

大是自身成长的纵向比较。当一个客户做了两三年或者三五年时，一定有了一个相对稳定的量，按照我们的客户状况，大约回款在150万、200万或者300万上下，特别是当一个客户在某一个量上已经做了两三年时，这时将迎来一个最好提升和突破的机会。因为无论是品牌风格、产品品质、价格体系、店面形象、服务水平、客户数量、VIP客户等都有了一定的基础。只要能充分的利用已经积累的基础，再投入相应的资源，运用特别的营销方案，通过一次或连续几次大的营销和宣传，一定可以快速提升销量、积累更多的客户，登上一个新的台阶！当然，如果错过，有可能丧失高速增长的机会，甚至有下滑的危险！经商如逆水行舟，不进则退！同时，我们身边永远都有无数双眼睛在盯着我们，有无数双手在拉着我们！所以我们一定要做大，才可能建立起自身的优势，特别是竞争优势！

因此，中型客户一定要做大，要充分挖掘资源和自身的积累提升和突破！

大才可能有机会做强！

稳的核心是生存！

稳是自身生存的基石。一个新店开业后，最重要的是怎么生存下去？怎么样立足？怎么样站稳脚跟？就像一个呱呱坠地的婴儿一样，要想走先学会爬。爬这个字很形象，因为四肢着地、重心低，所以爬不容易摔跤，但是爬是运动的、向前的，和裹足不前有本质区别。还有，这个时候最重要的是练内功，要安分守己，要有耐心，要严格的按照各种经过无数验证较为成功的方法和规则去做。因为品牌的培育、知名度的提高、口碑的宣传和客户的积累等都需要一定的时间。

经营求稳，稳中求生存！但稳不是保守，不是被动的等待，不是无为而治。对于一个新的市场，可能品牌床品还是一片空白，或者有了品牌但品牌较小，这样的市场一般都是这种状况：经济水平不高，消费水平偏低，消费理念陈旧，这些是不足之处；但是恰恰又是这些不足说明了市场的潜力！对于这种市场，我们一定要敲锣打鼓、盛大开幕！如果资源允许，迅速布点或开设大店，占领市场或给市场立一个其他品牌不容易或根本达不到的标杆！培育一个新市场承担的风险和付出的成本可能都是比较高的，但是，一旦市场成长起来那我们也一定是市场的最大受益者。只是，在这个过程中，千万不要做烈士，不要成了别人成功的垫脚石！所以说，有雄心还要有耐心！

对于一个竞争品牌很多、很大，甚至成熟的市场，一定要声势浩大，强势进驻！因为这种市场已经形成了一定的格局，已经结了厚厚的一层冰，要想生存、要想立足，必须进入时就要打乱既有格局，打破市场坚冰！如果小打小敲、扭扭捏捏、无声无息，那么可能很容易悄悄的离开，并且不带走一片云彩！简单来说，就是要在最好的位置找最好的店，引进最好的品牌做最大化的宣传，唯有此，才可能生存、立足，并且在前有堵截后又追兵的激烈市场竞争中杀出一条血路！才有可能稳下来！

因此，对于新市场、对于新客户、对于现在还比较小的客户，在用心、细心和耐心的同时，更要大量运用原有的资源和人脉关系，采用各种宣传和营销手段，尽快的让自己进入稳定状态！

稳才有可能迅速做大、做强！

上述做到了，我们才能遍地开花，百花齐放，春色满园！

2011年1月

加盟商的定位与发展规划