房地产一线销售人员工作总结

房地产一线销售人员工作总结

的是心理作用。公积金贷款购买首套住房，套建筑面积在90平米以下，总价100万以内，首付20%，公积金贷款最高贷款额度提至80万，这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。

一、工作内容及业绩情况三期尾房销售：

年后销售难度的增加，第

一是产品的劣势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的g4，客户对此户型的抗性普遍较大；第二就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优惠也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲惫，而正是因为这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神三期顺利交房：

三期于8月底的顺利开展交房工作，并且无重大质量问题。五期预约开盘：

今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日开始预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的准备时间用1天的开盘时间见证我们之前所有的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积5796.35㎡，销售金额53863083万；为迎合预计下半年的开盘的五期第二批，参加公司培训：

公司今年开始组织一线销售人员参加一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参加这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：

案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的知识面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。

二、工作中的得失在这个项目服务也有近3年多了，回顾自己的工作，主要在以下几个方面有所进步：

专业方面---今年参加公司举办的《精英训练营》一系列的专业培训，从项目前期、案前作业流程到团队建设管理以及定价策略，自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅；自我管理---在这个项目已经近三年了，销售疲劳也随之而来，这个时候自我管理尤其重要，今年8月底五期顺利开盘后，即使案场第三的业绩下，我开始回访从去年开始的所以没有购买的客户，也为后续的销售注入新的血液，也为新同事树立了榜样；团队建设---作为案场扮演承上启下的角色，在自我管理的同时也注重团队建设，无论是新同事还是上级领导都配合无间。在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，因为自己并没有达到作为一个从事房地产多年老员工应该拥有的综合素质，工作中存在着些许不足之处，主要有以下几点：

在一定层面上，对自己的情绪不能很好的把控，有时候遇到难缠的客户情绪波动比较大，立场上容易与客户产生对峙，后期加强此方面的培训；相信从事房地产若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。解决方案：

自我激励法，调整心态，把自己放在一个“前辈”的角度，给新员工树立积极的形象，同时也是需要项目领导组的监督；

三、明年的挑战与目标真正的目标其实是找出目标并认清目标：

明年的市场尚不明确，将迎来更多的挑战与机会，所以下阶段的目标就是学习案场日常管理的事宜以及案场相关的各类内部报表和把控；随着公司的持续发展，组织架构的不断调整，人员调动也是应运而生，只有不断提升自己的综合素质能力，才能做到承上启下的作用，发挥我该有光芒在其位，谋其政。明年即将是五期第二批乃至第三批销售工作，为自己确定明年的销售指标，明年全年销售90套。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以接下来的时间里，坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。最后顺应公司的发展方向，祝愿公司早日上市，大力发展三线城市，作为博思堂的一员，作为博思堂人，我们期待下一次的蜕变！

附送：

房地产七夕情人节活动方案

房地产七夕情人节活动方案

房地产七夕情人节活动方案

一、活动主题：

1 浪漫七夕，相邀美丽 2 浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为乞巧节或少女节、女儿节。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的 1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同; 2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度; 3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象; 4 与威海美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

四、 活动亮点 1 七夕佳节，节日购房大优惠; 2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受鹊桥幽会的浪漫氛围; 3 与威海美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀; 4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张; 5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖; 6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契; 7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

五、活动要素 活动201X年8月x日 活动地点：

XX地产售楼部 邀约人数：

100人左右 邀约对象：

老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：

健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程

七夕情人节是一个浪漫的节日，现在已然被认为是中国的情人节。在距离七夕越来越近的日子，各大商家都在密锣紧鼓地准备着各项七夕节活动，七夕活动策划更是拼新点拼热点。现在就以某珠宝店的七夕情人节活动策划方案为例，希望给商家七夕情人节活动策划提供参考。 某珠宝店七夕情人节活动方案 在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河横贯南北，其东西两岸各有一颗闪亮的星星，隔河相对，那就是牵牛星和织女星。 在这个温馨浪漫、充满真爱的季节里，中金珠宝要把真情尽情的演绎。 七夕，这个充满爱的温馨与甜美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗?你向你所爱的人送去温馨祝福了吗? 活动目的：

1、提高品牌知名度、美誉度、誉度。

2、提高产品销售量。 活动 8月9日--8月12日 活动内容：

黄金每克优惠10元 铂金每克优惠50元 黄金以旧换新免折旧费 其余商品折扣你 说了算

一、活动201X年7月23日-8月3日

二、活动主题：

七夕鹊桥惠华昌珠宝 给你最舒适的爱

三、促销活动内容：

活动背景：

中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。 活动主题：

相约佳瑞 浪漫一生 活动8月2-8月6日 活动内容：

黄铂金：

1、千足金优惠10元克 铂金优惠30元克。 钻饰：

全场9折，寓之爱情天长地久。

1、爱之永恒为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放情归深处卡一张。 情归深处在爱情结晶出生时，凭情归深处卡领取千足金生肖吊坠。

2、有爱就有奇迹 买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。 甜言蜜语传真情我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3、11不舍 佳瑞钻饰特推出11不舍特价套餐，让您体验不一样的爱情。 老凤祥七夕活动方案 活动主题：

牵手老凤祥 吉祥伴一生 活动8月2-8月6日 活动内容：

黄铂金：

黄铂金消费满1500元送77元钻石 黄铂金消费满3000元送177元钻石 黄铂金消费满4500元送277元钻石 以此类推。 银饰：

老凤祥银饰全场9折。 钻饰：

挑选一系列产品，取名携手永恒并准备结婚纪念品。

1、相约老凤祥一生的约定 凡购买携手永恒系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥七年之痒 凡购买携手永恒系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金 凡购买钻石产品， 实付201X元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

4、老凤祥钻石特价 在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以

7.7折特价销售。 活动准备：

1、 店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、 礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、 活动宣传：

活动前期可短信发放

4、 网络宣传：

常德论坛、同城交易网等宣传。

5、 DM单宣传。

活动商家：

泉州启辰汇京南环路4S店 活动主题：

甜蜜七夕送保养，启辰DIY巧克力盛会 活动8月17日下午15：

00 泉州启辰汇京南环路4S店举办DIY巧克力盛会给各位带来精致甜蜜美食的同时也为各位亲准备抽奖豪礼及保养礼。 据泉州启辰汇京南环路4S店展厅销售课长介绍即日起：

下订客户可参加砸金蛋活动，奖品设置：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，四等奖4名，最高奖项可获得千元精品。 当日保养维修客户保养送不停活动：

1、当日保养维修客户获得保养积分记录卡一张。

2、客户获得保养积分卡当日起，自费保养4次并记录保养积分卡后，送1次常规保养。

3、自第2条执行后，再自费3次，送1次常规保养。

4、自第3条执行后，再自费2次，送1次常规保养。 4s店七夕情人节活动方案

【二】 ◆ 自主品牌篇 活动商家：

泉州东风风神汇京福新4S店 活动主题：

约惠七夕节 东风风神价给您 活动8月10-13日 参加约惠七夕节 风神价给您 特卖会惠，将享七重礼遇到：

◆ 订车抽好礼，更多精美大奖等你拿 ◆ 每日推出2台特价车，最高直降10000元，先到先得! ◆ 201X款H30CROSS 裸车直降7000元 +500送价值3000元真皮座椅再送500元大礼包 ◆ 购A60 裸车最高直降10000元钜惠在享好礼 ◆ 来店试驾即送价值15元【精美礼品一份】; ◆ 关注东风风神汇京福新专营店微信@东风风神汇京福新专营店，来店试驾再送价值25元【精美公仔已知】; ◆ 任意品牌车型置换A60、新S30、H30CROSS 可享有现有优惠同时额外独享最高4000元置换补贴，还享购车0利息 ◆ 活动期间老客户介绍新客户订购成功，给予500元油卡 活动商家：

泉州亿鑫传祺4S店 活动主题：

传祺GA3新车到店品鉴会 活动8月11日下午3:00 8月11日下午3:00，泉州亿鑫传祺4S店GA3新车到店品鉴会，邀您共同欢度七夕情人节!活动当晚，凡进店客户来宾均可获赠：

精美礼品一份;现场购

1、广汽传祺GS5

1.8T风尚豪华版以上车型享1万元现金优惠+1万元大礼包

2、广汽传祺GA5

1.8T风尚车型享万元钜惠+金融贴息政策

3、GA3订车每天享2L加油金 4s店七夕情人节活动方案【三】 活动品牌：

北京现代、一汽奔腾、广汽三菱、东风标致、一汽大众、长城哈佛、东风风神、一汽丰田等。欢迎更多经销商提供七夕促销行情。 【西安泽泰瑞钢】浪漫七夕遇上泽泰瑞钢 价给你啦 活动详情：

关注微信到店领礼物，6重订车大礼买即送 【奔腾促销】浪漫奔腾 与爱相惠陕西盛达七夕团购会您报名了吗? 详情：

到店即可领取七夕有爱礼，并有机会赢取更多时尚奖品;当天购车，更可享年中大惠，参与钜惠团购活动。 【伊势威】相约与你在七夕 相惠三菱伊势威 每天到店前五位试驾客户王老吉凉茶一箱、置换迪比斯清凉水世界门票2张、8月10日当天到店抽取终极礼，有机会获得双人九寨沟6日游。 【高新益华】 七夕高新益华双狮携手与你约惠 活动：

置换客户最高补贴1000元;购车0首付;赠送售后代金券;预约到店或邀约到店的客户可活动原厂的礼品一份。活动详情 【一汽唐都】浓情七夕大众价给你 同城双重政策 活动内容：

迈腾车型同城独家尊享二手车置换+1年免息政策，或赠送商业保险+1年免息政策 目前捷达、宝来、速腾店面双享政策，即享受二手车置换补贴+车贷免息方案 【长城源康】浓情七夕哈弗钜献 百元预订 限时抢购 活动内容：

一、为答谢新老客户对西安源康的厚爱，在此期间，所有客户到店订车SUV任意车型均享受100元订购，并享受优先提车权，赠送随车礼包。到店咨询更多优惠等你拿。

二、但凡进店试驾哈弗h6 即可获得纪念小礼品;

三、活动期间订购哈弗H5 H6 全系免运费

四、买一送一 买商业险送交强险

五、活动期间提车或现购哈弗H5 H6 送500元油卡;

六、购车享精品好礼，交201X抵4000， 交1000抵1500，交800抵1000 活动详情 【西安融信】浪漫七夕节 爱车价给你七夕节团购会 七夕情人节专属大礼包: 凡活动期间进店即享：

如胶似漆礼：

精美指甲刀 ;心心相印礼：

情侣电影票; 两情相悦礼：

费列罗巧克力; 海枯石烂礼：

十二金钗 订车砸金蛋礼包：

;情比金坚礼：

LED手电筒; 天荒地老礼：

多功能收纳盒 ; 比翼双飞礼：

空气净化器 l 郎情妾意礼：

车载冰箱; 白头偕老礼：

洗衣机 【龙腾丰田】 龙腾丰田邀您共度七夕 全城热恋 活动8月9日 活动内容：

微信回复心上人姓名+想说的话，并留下您的姓名+车牌号+车型+手机号码，我们将抽出几组幸运车主，随信寄出您的心里话并附上龙腾丰田精心准备的礼品一份。

房地产一线销售人员工作总结