鱼塘理论
发布时间：2023-02-21 22:44:05
你的目标客户就是一条条游泳的鱼，它们除了会在你这里买东西之外，还会去别的地方买其他东西。这些目标客户聚集的地方，我们称之为鱼塘。比如说，你开了一间女装店。那么女性消费者就是你的客户。她们除了逛你的女装店，还会逛鞋店，化妆品店，精品店。这些店，就是你的鱼塘。你除了坐等鱼儿上门外，还可以去这些鱼塘里捞鱼。怎么捞鱼？请看下面：你可以印制一批优惠券。送给化妆品店，鞋店，精品店。你告诉店主：来你店里购物的消费者，金额超过50元的，我都免费赠送一张优惠券。她们拿着优惠券，可以来我的店里免费领取一个发夹（对你来说成本不过几毛钱）。并且可以以9折购买我店里的产品。这样，就把大量有效客户引导到你的店里来了。而且她们出手买东西的可能性很大。为什么这种方式非常有效果的？且听我在这里详细分析：第一，对于化妆品店，鞋店，精品店来说，她们不用多花一分钱，就获得了促销品。这样有助于提高她们的销售率，她们何乐而不为呢？你去跟她们谈，十个店有八个店愿意跟你合作。第二，你用免费赠品把顾客吸引过来。首先这个赠品和打折机会是顾客消费了50元以上金额才获得的。她会认为这个机会来之不易。所以她来到你店里之后，会千方百计购买衣服的。所以，关于赠品，这里有个诀窍。你一定要让顾客付出一定代价才给她打折机会和赠品。这样才会增加她购买的几率。你要是跑到大街上到处分发打折优惠券，我想99%
的人都会扔掉。免费给的机会没人重视的！第三，你一定要在优惠券上注明优惠期限。比如你要注明11月15日之前有效。这样给顾客一种紧迫感。逼迫她们立即出手购物。第四，你甚至可以不用专门印制一批优惠券。你在化妆品店，鞋店里树个牌子，上面表明“消费满50元赠送发夹”。然后让店员把顾客引导到你的店里。仅此一个简单的办法，就可以让你的顾客盈门。有了这个方法，店面地理位置偏僻，产品质量不好都没关系的。再引申一下，各行各业都可以找到自己的鱼塘。你小区里开个美容店，怎么开拓客源呢？可不可以和小区的购物点合作？可不可以和附近的服装店合作？等等。你是卖工业品润滑油的，你的客户除了需要润滑油之外，还会采购其他产品吗？和这些产品的供应商合作，把第一笔生意的利润让利于他，这样是不是让你更容易的开拓市场？等等，鱼塘理论非常重要。大家需要多多结合本行业，思考自己的鱼塘在哪里。这样比你去新开发一个客户要容易多了。省时间，省成本。
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