团购活动方案

发布时间：2023-03-22 22:31:05

团购活动方案
一、团购活动目的：
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；快速回笼资金，解决开发商工程资金问题

针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；根据团购成交结果来制定开盘价格及策略
二、活动时间：
2014年9月20日至10月10日
三、活动对象：
刚性需求客户、意向客户和单位集体客户
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤第一步
时间控制9月16日-9月20日

主要目标
制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或个人，形成人传人宣传效应；
主要操作思路：
1、确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义
2、或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。
3、
需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；第二步9月21日-9月30日
团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱；


主要操作思路：
1、争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表；
3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退）4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；5、此步和第一步可同时开展；
第三步9月30日起到9月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步——————根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）
参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤：
1、释放团购信息
2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议（四）、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。1、付款优惠
1一次性付款：8.5折；2银行贷款按揭：8.8折；


团购活动方案

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