《XX银行公司业务规划》

第一部分 XX银行各区域外部运行环境分析

第一章 威海市经济运行现状分析

一、威海市经济运行运行现状分析

（一）威海市经济运行现状

（二）威海市产业结构现状分析

（三）威海市相关政策导向及未来走势分析

二、威海市银行业机构运行现状分析

（一）银行同业经营现状对比分析

说明：包括网点、存贷款情况对比

（二）银行同业主要信贷投向情况分析

（三）银行同业创新模式/产品分析

第二章 潍坊市经济运行现状分析

一、潍坊市经济运行运行现状分析

（一）潍坊市经济运行现状

（二）潍坊市产业结构现状分析

（三）潍坊市相关政策导向及未来走势分析

二、潍坊市银行业机构运行现状分析

（一）银行同业经营现状对比分析

说明：包括网点、存贷款情况对比

（二）银行同业主要信贷投向情况分析

（三）银行同业创新模式/产品分析

第三章 济南市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第四章 天津市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第五章 青岛市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第六章 烟台市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第七章 德州市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第八章 临沂市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第九章 济宁市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第十章 东营市经济运行现状分析

说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。

第二部分 各个区域重点行业梳理

第一章 各个区域行业发展总体现状分析

一、威海市行业发展总体现状分析

（一）各个行业发展现状

图表：威海市行业排名情况

（二）各个行业总体趋势

二、潍坊市行业发展总体现状分析

（一）各个行业发展现状

图表：潍坊市行业排名情况

（二）各个行业总体趋势

三、天津市行业发展总体现状分析

（一）各个行业发展现状

图表：天津市行业排名情况

（二）各个行业总体趋势

……

十、东营市行业发展总体现状分析

（一）各个行业发展现状

图表：东营市行业排名情况

（二）各个行业总体趋势

第二章 各个区域重点行业业务开发规划

说明：该部分行业从以上区域选取，在进行各个行业分析过程中将同时分析相关行业发展较好的区域进行分析。

一、XX行业业务开发规划

（一）XX行业总体现状分析

1．潍坊市情况

2．东营市情况

3．威海市情况

（二）XX行业准入底线

（三）XX行业营销指引

（四）XX行业风险防控

（五）XX企业名单

二、XX行业二业务开发规划

三、XX行业三业务开发规划

……

十、XX行业十业务开发规划

第三部分 XX银行2015年营销指引

第一章 XX银行业务发展主要思路（由贵行完成）

一、XX银行业务发展指导思路

二、XX银行业务发展目标

第二章 2015年XX银行重点营销策略

说明：以下营销策略以参照贵行做法为主，在报告写作过程中会根据区域经济特点、产业运行情况进行调整。

一、高端客户/集团客户营销策略

（一）高端客户/集团型企业发展现状及特征

说明：本部分将总结目前各个区域重点集团客户：包括名单、客户运行现状等信息。

（二）针对高端客户/集团型企业的营销策略

二、核心企业供应链式营销

说明：对于部分行业产业链条较长，适合开发供应链金融的行业，银行可抓住大型企业上下游产业链，吸引和培育有效的企业客户市场群体。

（一）交通设备制造行业链式营销

（二）机械设备制造行业链式营营销

图表：客户群链式营销行业建议

三、综合类营销

（一）本外币联动

（二）公私联动

（三）公司小企业联动

四、团体法人类平台营销

说明：社会团体主要包括专业性社会团体，行业性社会团体，学术性社会团体，联合性社会团体，外国商会及港澳台社会团体，社会团体的分支机构，代表机构等等。例如：部分商会、协会掌握着大量的会员资源，同时对其会员单位有一定的管理监督作用，所以可以以这类协会为切入点，扩展客户。

说明：将对各个区域的团体法人类平台客户进行列表展示。

（一）医药医疗行业协会

（二）软件协会

（三）……

图表：威海市团体法人类名称

图表：潍坊市团体法人类名称

图表：东营市团体法人类名称

……

五、政府机构类营销

说明：与政府机构的合作除了直接合作之外，还可以以政府为介入平台，拓宽该政府机构管理职权下的公司业务。在各地大力推进城镇化的背景下，也给银行和政府间的合作提供了更多的机会，如银行可以通过与土地储备中心等的合作拓宽公司业务。

（一）各地土地储备中心

（二）各类物资采购部门

（三）各地发改委

（四）……

第四部分 2015年XX银行营销工作要求（由贵行与我司共同完成）

第一章 XX银行营销工作的总体要求

第二章 XX银行营销工作开展的建议

（一）客户经理团队建设

（二）……

附录一：行业筛选模型（简版）

优势行业筛选指标主要包括：行业景气度、行业成长性以及企业主导程度等，根据上述指标，银联信设计《优势行业筛选模型》，获得在目前经济形势下的优势行业，为商业银行进行行业筛选。

图表：优势行业筛选模型指标体系

附录二：企业名单样本（参见Excel表）

银行公司业务规划建议书