成就动机形成个案分析

自我实现的需要要是指实现个人理想、抱负、发挥个人聪明才智的需要。

所谓成就动机是指对自认重要或有价值的工作或活动，个人愿意去做，并力求成功的一种内在推动力量。成就动机是由成就需要所引起的。个体能否取得一定的成就，关键取决于他是否有较强的成就动机。成功人士都有很强的成就动机。

马云是我们大家都很熟悉的电子商务领军人。他已经成了一个楷模：从最初的一个普通高校教师到中国最大的电子商务帝国——阿里巴巴的缔造者。不仅阿里巴巴成了一个神话，马云创业的成功也成了一个美丽的传说。他的成就动机是怎样形成的呢？

记得马云创业初曾对自己说过这么一句话“假如我马云能够成功，中国百分之八十的人都能成功。”马云没有上过一流的大学，初中考高中考了两次。高考数学21分。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，而且是考了3年。可以看出，马云此时已经具有坚信、毅力、不放弃的精神。

他在而立之年放弃高校教师的铁饭碗，选择“下海”；他不顾众人反对，投身当时还不为大多数人所知的互联网行业；他到处宣传互联网，却被人们当成“骗子”；当他一手创办的中国黄页终于赢来认可的时候，他却被迫离开黄页，北上进京；当他在北京成功地推出了网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商等一系列站点后，却选择离开北京，回杭州二次创业。如今，他创办的阿里巴巴已成为全球最大B2B电子商务平台，且连续五年被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一。

我们看到了马云的自信、超凡的眼光、果敢的决断力、善于交际、不惧困难、能够获得支持的能力。他知道自己要做什么而且想尽一切办法去做 。他知道自己是谁，量力而行，绝不好高骛远 。

马云曾说过： “一个人一辈子不会因为你做过什么而后悔、很多的时候因为你没做过什么而后悔。创业者的心态要平衡好，你从第一天创业的时候要知道自己走的路是曲折的路。”他知道把握时机，机会来临，决不放过，并且准备走曲折的路。正如他所说的“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。” 他一旦决定，就决不后悔，不管遇到多大的困难，都会想方设法加以克服。

2007年11月6日阿里巴巴在香港成功上市。对于为什么能获得如此巨大成功，用马云的话说：“一个重要的原因是我们坚持下来了。” 当然，马云和他的阿里巴巴团队不仅仅是为了上市、股份而创业，否则阿里巴巴很可能走不到现在。他们是为了“做一家中国人创办的世界上最伟大的公司”的理想而努力。由此我们可以看出马云作为一个企业家的胸怀和境界。马云把个人的需要和国家的需要以及社会发展的需要联系起来，树立远大的理想，所以才会有永不衰竭的动力，才能充分发挥个人的潜能，达到最大限度的自我实现。

今天，阿里巴巴已经进入世界互联网的前五强。对于未来，马云和他的团队又提出了新的目标：要将阿里巴巴做成世界第一，做成一个能活102年的企业。 马云不仅有强烈的自尊心自信心，还有一颗不断力争上游，锐意开拓创新，永不满足现状的进取之心。

马云在《赢在中国》曾讲过“从创业第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。这么多年的创业经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。” 我们可以看到马云成就动机、不惧困难、相信自己。他的成就动机无疑是很高的，他会把自己的成功归因于能力与努力。他不会把成败归因于幸运等外在因素。面对困难，他毫不退缩，勇于承担，坚持不懈。面对失败，他总结经验，不断学习 ，毫不气馁。在通往成就的路上，再多艰难险阻也无法阻挡他前进的步伐。

政法学院2008级思想政治教育专业 杨静

学号 1022408026

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