抖音营销，抖音花式玩法盘点

　　1、如何看待抖音营销?
　　抖音营销是否存在机会?
　　把握抖音红利，最大的机会在哪里?
　　避免抖音营销误区：抖音很容易红吗?

 
　　2、抖音内容运营：刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板!
　　搬运法：抖音新手第一招;
　　模仿法：融入抖音必备技;
　　四维还原法：学到爆款视频的精髓;
　　场景扩展法：让创意源源不断;
　　代入法：轻松复制好创意;
　　翻转法：抖音加翻转，流量翻几番;
　　嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套;
　　动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。
 
　　一、如何看待抖音营销
　　1. 关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢?
　　抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。
　　基于这一假设，必然有如下推论：
　　推论1：抖音上必然有用户;
　　推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长;
　　推论3：有人的地方，就有营销价值。
　　关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。
 
　　2. 到底抖音是什么?怎么看抖音?
　　认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角?
　　整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：
　　用户视角：抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用;为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……
 
　　抖音运营视角：如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……
　　媒体视角：哇，抖音好火!哇，千万粉丝!哇，现象级案例……
　　互联网行业视角：短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……
　　品牌方视角：海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进抖音?怎么投广告?给你一个人，给我做好抖音!你看人家抖音做得多好，学着点;我们这个产品也能做抖音吗?……
　　看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦……

 
　　历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。
　　深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。
　　笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】(笔者的定义)，我们能够用什么视角呢?
　　我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：
　　(1)决策者视角
　　模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有，为什么?如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判?
　　(2)竞争视角
　　模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴?
 
　　当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：
　　(1)中国最早的电影《定军山》，定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一;
　　(2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏。
 
　　什么是言情戏?
　　相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。
　　(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉。
　　现在抖音最火的是谁?
　　(4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳。
 
　　现在抖音运营在请谁入驻抖音?
　　(5)我国古装片热潮是什么时候?1926年。
　　笔者刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。
　　(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?1928年到1932年。
　　总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。
　　但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：
　　抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达;
　　在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在;
　　每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己，但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人，后者是媒介成熟的标志。
　　跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。
　　在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。
　　把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢?
　　模式搬运。
　　现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。
　　真正伟大的搬运，是【体系搬运】：把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。
　　 
　　3. 抖音真的很容易火吗?
　　容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：
　　大学女生玩抖音，一个月粉丝千万;
　　随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞;
　　……
　　那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢?
　　尽管反直觉，但是答案是：不。一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。
　　这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放，通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。
　　据报道：头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入。
　　我们假设抖音能做到3亿用户。(这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。)抖音的头部人群有多少呢?
　　有报道称：抖音在对接2000位抖音达人。
　　成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1;
　　如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。
　　我们换一个算法：假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间(欢迎有准确数据的群友提供更新数据，关注到1000人，不太能看过来;关注10人，太少了一些;这个数据或具量级准确度。)
　　前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。平均每个抖音用户的粉丝是：100-200个。
 
　　而多少粉丝的账号有商业价值呢?
　　比如：10万算最低门槛要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。
　　在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。
　　这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢?
　　抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈。
　　看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。后来呢?
　　每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。要在抖音持续生存，至少变成小p，做pGC。
 
　　再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：
　　“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。”
　　能10个人打1个人，就不2个人上。打架不怕人多，要赢，首先要敢于压倒性投入。
　　【兵力原则】，在抖音一样适用。抖音是“内容第一”的，好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞，给几千块奖金。
　　所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：如何实现压倒性的【内容兵力优势】?
　　问题是：如何建立持续的、强大的内容产能?

 
　　二、抖音内容运营方法：打造爆款内容的8个模板
　　内容产能的第一步，是建立内容价值模型。
　　决定内容商业价值的，主要是三个参数：
　　持续度：一套方法管多久?
　　原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死。
　　相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强?
　　要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么?
　　是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。
　　接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。
 
　　初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：
　　1. 搬运法
　　怎么搬运?
　　(1)从其他视频网站、国外视频网站搬运
　　现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了。
　　(2)从微信朋友圈搬运
　　有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。
　　(3)从电影、电视剧里搬
　　把火的段子，再来一遍。
　　(4)从大家关注的名人那里搬
　　马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通(或不普通)，现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……
　　【搬运法】
　　好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉;各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。
　　坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“(相对于”投机派“而言)，这种方法上不了台面。
　　即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。

 
　　2. 模仿法
　　模仿法也很简单，主要动作如下：
　　随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如：昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品。
　　系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来。
　　各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞;人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。
　　地铁抓手模仿作品：
　　各位掌握了模仿法，有几个好处：
　　融入抖音，抖感强劲;
　　创意来源源源不绝;
　　模仿容易增加植入，提升相关性;模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。
　　比如：这只暖羊驼，本身就是产品;暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。
　　各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗?难道我们就不能再进一步吗?
　　好问题!
　　接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

 
　　3. 四维还原法
　　模仿法，只能形似，难以神似，而且就事论事，往往举一反一。而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。
　　对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……
　　四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;
　　四维还原法的四维是：【内容还原】、【(用户)评论还原】、【(用户)身份还原】，以及【策划逻辑还原】。
　　用【四维还原法】，你是否能够做到：
　　看每一个爆款视频，看到骨髓里?
　　每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点?
　　有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。也有的群友可能有点懵，没有找到路径。那怎么办呢?
　　办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法。
 
　　4. 场景扩展法
　　目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。
　　比如：围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展、
　　画出9宫格;
　　以孩子为核心，列出8对核心关系;
　　再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景;
　　基于8*8=64个场景，每个场景规划3段对话。
　　对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：
　　家长
　　老师
　　同学
　　(表)兄弟姐妹
　　8个关系，还差4个呢?
　　在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系。
　　如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。
　　我们继续第二层。围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢?
　　围绕一级场景，我们继续填写二级场景：
　　围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：
　　拖地对话;
　　洗碗对话;
　　洗衣服对话。
　　角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来。从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。
　　以上是【抖音内容工具】中的前4个，【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个：
　　前4个，用来扩展我们的内容创意面积。
　　后4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。
　　【抖音内容运营模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特点：
　　短视频，新人只有15秒;
　　抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。
　　因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意，让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。
　　
5. 代入法
　　品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音(是否想起了僵尸桥)，如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻?
　　那又要制作新抖音视频，怎么办呢?
　　方法是，换汤不换药的【代入法】。
　　抖音的玩法特点是：
　　竖屏，视觉呈现;
　　15秒讲清楚。
　　所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。
　　拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】。
　　 
　　6. 翻转法
　　既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢?
　　这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。
　　难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗?仪式感系列为什么火?
　　翻转，反差。翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。
　　 
　　7. 嵌套法
　　第7个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：
　　信息量单薄;
　　用户缺乏吐槽点;
　　视频缺乏耐看性。
　　这个方法，就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。
　　大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。
　　要达到这种效果，可以用【嵌套法】：
　　制作一个故事脚本;
　　制作第二个故事脚本;
　　通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本;
　　如此循环往复，直至无穷……
　　【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。
　　 
　　8. 动作刺激法
　　抖音做内容，图什么?
　　图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。【抖音内容运营8招】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。
　　前面所有方法， 都是为这个方法服务的。没有这个方法，就没有最终成果。
　　 
　　如何激发抖友点赞?
　　点赞动机有：情感宣泄、自我认同、做个记号等几种，准确激发这个即可。
　　如何激发抖友评论?
　　分析逻辑同上，网友为什么要评论?
　　他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论;
　　他有答案要表达——回答型评论;
　　他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。
　　刺激宣泄型评论：办法是刺激情感阈值，一直刺激，让他痛、让他乐、让他感动……
　　刺激答案型评论：是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。
　　比如：裙子是黑的还是蓝色的?
　　有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处?不关注有什么损失?
　　以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善，其格式如下。
　　要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。事实证明，积累方法不难，那什么难呢?
　　真正难的是：
　　选择刺激方法，编排到一个视频里;
　　方法不在多，管用就好;过犹不及;
　　如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路?如何去套路化?
 
　　三、结语：让抖音营销模板成为品牌方大规模抖音运营的铁轨
　　抖音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。品牌商要进入抖音， 必须有可以大规模操作的方法论。广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论。
　　而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。
　　文章结尾，我们再给各位送上一句话，这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番：你真的认为，这8个内容模板，只能用在做抖音吗?

抖音营销，抖音花式玩法盘点