市场部薪酬体系 (2)

发布时间：2020-05-22

市场部薪酬提成管理体系
第一章 市场部组织架构
一、 市场部职责：
市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。 二、 市场部岗位设置：
市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。 三、 市场部人员编制：
1、 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位； 2、市场人员薪酬体系构成为：
（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴
（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴
3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；
4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；
5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章 市场人员工资
一、市场人员工资收入构成： 职位 拓展经理
级别 A B C D 基本工资 3120 2880 2640 2400 管理津贴
无 无 无 无
个人绩效工资（工资总额20%） 工资总额
780 720 660 600 3900 3600 3300 3000（试用期）
备注 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。

高级拓展 经理
A B C D 3420 3180 2940 2700 3960 3640 3320 3000 4900 4500 4100 3700 500 500 500 500 1000 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1500 980 920 860 800 1240 1160 1080 1000 1600 1500 1400 1300 4900 4600 4300 4000（试用期）
6200 5800 5400 5000（试用期）
8000 7500 7000 6500（试用期）
高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
省区经理 A B C D 大区经理 A B C D 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
（1） 基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；
（2） 管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；
（3） 绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章 市场人员绩效考核
一、市场人员绩效构成： （拓展经理）绩效＝个人绩效
（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效
职位 拓展经理
个人绩效
当月个人业绩考核占80% 个人工作能力考核占20% 无
无
当月团队业绩考核占30% 团队绩效
无 当月团队管理考核占20% 高级市场经理 当月个人业绩考核占50%
省区经理 大区经理
无 无
无 无
当月团队业绩考核占80% 当月团队业绩考核占80%
当月团队管理考核占20% 当月团队管理考核占20%
绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章 市场人员提成
一、市场人员提成构成：
1、（拓展经理）提成收入＝个人提成
2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。
4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。
职位 拓展经理
个人提成（每月个人业绩为X）
X≤基本任务，统一按销售额8%提成； X＞基本任务,统一按销售额15%提成；
超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。
高级拓展经理 X≤基本任务，统一按销售额8%提成；
X＞基本任务,统一按销售额15%提成；
超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。
省区经理
无
R＞团队任务，统一按团队销售额2%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，统一按团队销售额1%提成； R＜团队任务50%（当月团队提成为0） R＞团队任务，通一按团队销售额%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额%提成； R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
大区经理
无
R＞团队任务，通一按团队销售额%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额%提成； R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
管理提成（每月团队业绩为R）
无
第四章 市场人员晋级、降级

一、晋级：
拓展经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
高级拓展经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的； 2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从高级市场经理晋升为省区经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
省区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的； 2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从省区经理晋升为大区经理的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。 大区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为95分以上的； 2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。
3、如果从大区经理再往上晋升市场总监的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
二、降级：
拓展经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，直接由人事部劝退。
高级拓展经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。
省区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。

大区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由大区经理直接降到省区经理。 第五章 其他补贴
1、交通补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受交通补帖，深圳市关内100元/人，关外200元/人，其他城市市区100元/人，郊区200元/人。如当月未完成任务，则不享受交通补贴。
2、电话补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受电话补帖100元/人，如当月未完成任务，则不享受电话补贴。
2013年11月1日

市场部薪酬体系 (2)

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