楚天快报讯 专访湖北东方大华

    ■创业才6年的两家公司，年产值破亿元。从以前单纯的靠承接工程项目配套服务，变成工程施工及专业制造相辅相成紧密配合，迅速成为市场上的黑马，占据越来越重要的份额。

    今天，记者就走进湖北东方集团，探寻两家电力公司如何从传统制造、施工企业实现产业链上下游整合华丽转身的轨迹。



一家无烟工厂 年产值5千万元

    10月30日，当记者走进位于伙牌的襄州经济开发区湖北东方大华电力科技有限公司时，发现这家公司的生产车间十分安静。

    相对于其他工厂机器轰鸣不同，这家公司的业务是组装变电柜变电箱，由于所有的原件都是向上游企业采购，这里只是负责组装调试验收。

    在车间内，一排排组装好的变电柜并排而立，静待验收合格后，送往工地。

    据了解，东方大华变电柜主要客户群是各大新建小区，由房地产商统一采购后安放在各楼层，服务每家每户的用电。

    董事长张金华告诉记者，从2009年组建以来，业绩不断上升，目前年生产销售额可达到5000万元。

    楚天快报讯 图为：张金华（左）到工厂检查工作

狼性团队 变不可能为可能

    在襄阳，从事变电柜生产企业很多，市场竞争激烈。一个创业才6年的公司从无到有，业绩越做越大，只有经历了才知道艰难。

    张金华回忆，在2009年，很多公司拓展市场接工程订单，不管用什么方法，只要搞定需要搞定的人即可。但对于像东方大华这样的创业企业来说，没有资本与其他企业硬碰硬，更无法走不正当渠道。

    他们是一群退伍军人组建的创业团队，天然的狼性基因让他们有股不服输的精神。在分析市场形势后他们改变战术，与其凭拉关系走后门获取订单，不如走品牌服务之路，多做增值服务，树立城实守信的品牌形象。

    不管哪个厂家进入热门的房地产市场，作为规划许可的供电部门都具有绝对的权威性。正是为供电部门“跑龙套”的过程中，东方大华的信誉度及服务意识让人印象深刻，最终杀入到房地产市场，变不可能为可能。



创新手段 成市场矫健黑马

    市场竞争不可怕，可怕的是没有市场竞争力。

    东方大华公司作为一家变电柜的生产商及工程项目配套商，立足点在于有好的项目源。立足于长远发展战略，董事长张金华与时俱进，在以品牌服务作为核心竞争力的基础上，着力开展产业上下游的整合。

    2013年，张金华组建了东方楚能电力工程有限公司。这家专门做工程的专业公司负责承揽工程项目，而东方大华做专业的生产制造企业。

    有了专业的施工技术团队，又有过硬的产品，就构建起完整的服务体系，在与单凭产品或者单凭工程施工的企业竞争中，迅速占领竞争高地。两家公司的业绩也不断提升，加起来成为亿元级企业。

    借助互联网手段拓展企业知名度与影响力，也成了一个尖刀武器。他们通过营销型网站的建立及运营，通过线上互动线下签单的模式构造，让东方大华公司脱离了单纯的依靠工程项目而销售产品的传统套路，通过网络销售及口碑的传播积累人气及知名度，迅速抓住外地客户群体销售产品

    目前，网络销售业绩已占到东方大华公司总销售额的15%以上。这家传统型制造公司，为进一步开拓国内市场，奠定了良好的基础。

创业6年产值破亿，“黑马”如何炼成—楚天都市报专访湖北东方大华