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发布时间：2023-11-15 18:41:56
2011-12-1
[京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案]
京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案
一、珍珠化妆品市场现状
据第六次全国人口普查统计，我国22－50岁的女性城市人口有3.9亿.随着化妆品行业的不断细分和发展，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，更向往天然、健康、无害的日用化妆品。
作为中国健康化妆品的重要发展方向，目前,珍珠化妆品的市场主要呈现出以下几个特点：
1、市场潜力巨大.据了解，2010年化妆品产业市场容量达到1000亿元，年增长率约15％。以天然珍珠为原料的珍珠护肤和化妆品的市场份额不容小觑;2、产品品类功效进一步细分。防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、美白等等，功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也在加速细分；
3、品牌差异化不够。目前市场上的珍珠化妆品品牌形象差别不大，广告中也无鲜明差异，识别度不高；
4、广告的影响力大.在化妆品市场,广告在引导消费者、刺激需求，促成购买方面的作用非常显著,这点在我司投放电视广告前后的产品销量变化中可见一斑；
5、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点。
深圳京润珍珠销售有限公司|
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[京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案]
综上，珍珠化妆品的市场前景巨大，在开发新产品时需注意产品、功能差异化和男士需求的增长趋势，并积极做好相应的广告宣传工作。
二、主要竞争对手分析—-欧诗漫
1、欧诗漫发展概况：亚洲最大的淡水珍珠养殖科研基地之一，现已发展成为集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠医药保健品于一体的综合性开发公司，以珍珠化妆品为主.2、品牌定位：真正的纳米珍珠粉专家
3、主要产品线分析：化妆品的产品有洁肤、护肤、彩妆、发用四个系列上百种,从珍珠基础护肤、清润者哩、狄曼男士、防晒、抗皱、祛斑、彩妆、美白、保湿、消痘、染发剂、修护到洗发共十五个小系列，产品与我司现有产品有较多重合。
4、产品诉求:提出“珍珠养颜，吸收最重要”的美肤新理念.纳米级珍珠粉细度相当于人体毛孔1/24大小，能轻松被人体皮肤吸收。
5、现阶段欧诗漫珍珠白净透系列产品广告诉求：抹一次，白一次，抹出珍珠般的白。三、以黑养白系列产品定位
1、美白理论：欧洲某权威机构通过抽样调查25～60岁的中国女性发现：中国女性在皮肤老化过程中,首先表现出来的就是色斑问题，而且色素的沉着会随着年龄的增加而增加，随着气候环境和阳光暴晒深圳京润珍珠销售有限公司|
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