旺季生产重点业务发展汇报材料

黄冈市邮政局

尊敬的孙总、吕总、各位领导：

大家下午好！旺季生产以来，我局认真贯彻省公司旺季生产动员会议精神，突出重点，狠抓高效报刊；创新经营，项目驱动贺卡发展，取得初步成效。截止11月18日，全市收订报刊流转额4032万元，完成大收订计划的65.6%，实现收入1053万元，完成预算的54.8%。其中，20种重点畅销报刊实现流转额282万元，增幅229%，新华社系列报刊实现流转额34万元，增幅396%，行业报刊实现流转额256万元，增长37%。完成贺卡申报收入851万，完成进度69.1%，其中国版销售型产品22.88万枚，形成收入131.07万元；定制型产品127.38万枚，形成收入719.93万元。现将前阶段有关报刊发行和贺卡业务发展情况汇报如下。

1、抓培训、强宣贯，明确发展目标和措施

根据省公司旺季生产的工作要求，为切实组织好旺季生产，打好十大战役，我局制定了“腾龙回首迎丰收”主题营销活动方案，明确了发展目标和措施，并于9月25日召开了全市旺季生产动员会，对旺季生产重点业务发展进行了安排部署。为使工作目标和措施落实到基层，市局函件局带PPT、带样品、带案例，深入到每个县市局召开专业人员和支局长培训会，进行发展思路、激励政策和新产品宣贯，让县市局和支局明确了13年贺卡发展思路是以满足客户需求为目标，以邮资挂历、邮资台历、高端商务礼品等三大系列十大贺卡礼为重点，找到了贺卡发展的着力点。市局发投局组织了专业局长、专职营销人员培训会和社会发行站员推介会，通过讲发行重点、讲发展政策、讲营销方案，调动各层面收订重点报刊、高效报刊的积极性，促进了高效报刊的发展。各县市局通过局领导包片挂点，利用晚上时间深入农村支局进行培训宣贯，确保一线员工明白发展目标和措施、明白发展重点和方法、明白企业收益和个人收益。

二、抓项目、重推进，着力项目驱动促增量

旺季重点业务发展要靠项目来支撑，抓住了项目推进，就为重点业务发展寻求到了增长点。为有效推进畅销报刊的收订，我局将《特别文摘》、《半月选读》等重点畅销报刊列入形象期刊专项营销项目中，通过抓好“三个层面”作用的发挥，促进企业形象期刊和个性化形象期刊业务的发展，从而实现畅销报刊发行的大幅增长。一是发挥各局领导社会资源优势，重点开发资源客户，市（县）局长、分管副局长对电信、移动、银行、保险、中石化等有经济实力的单位进行目标公关，重点开发企业形象期刊业务；二是发挥发投局长专业优势，扩大项目外延市场，通过宣传推荐企业形象期刊和个性化形象期刊业务，重点发展中小企业以及旅游、4S店、商超、餐饮行业和个人形象期刊业务；发挥大客户中心专职营销队伍作用，有效扩大畅销报刊规模。截至目前，已开发黄冈联通、中石化、黄冈工行形象期刊1.6万册，实现流转额12.5万元，黄冈电信形象期刊10万元正在落实中。三是整体推进，做出自身特色。团风局通过带试读报刊、宣传画册到幼儿园进行上门宣传，召开幼儿园学生家长座谈会，开发《幼儿画报》项目，收订《幼儿画报》1000份，新增流转额10万元。黄梅局积极与县妇联沟通联系，达成共同做大《知音》杂志项目协议，收订《知音》1800份，新增流转额20万元。在贺卡发展上，围绕九大重点行业市场，组织开发地方特色的项目，开发了文明创建卡、金融客户答谢卡、道德模范人物评选卡、医疗祝福卡、调查反馈卡、意见征询卡、U盘贺卡等项目，仅U盘贺卡一项，全市可实现收入200万元。

三、抓重点、求创新，促进重点业务快发展

为突出重点报刊，市局将《特别文摘》、《半月选读》、《特别关注》、《鄂东晚报》、《武汉晚报》、《半月谈》作为发行重点，制定激励政策，引导县市局抓好重点畅销报刊的收订，确保《特别文摘》发行量达到2.5万份，《半月选读》达到1万份以上；力争《特别关注》、《鄂东晚报》、《武汉晚报》、《半月谈》报刊过万份，每个县市局确保超过1000份。在贺卡发展上突出发展思路创新，贺卡产品创新，确定了以三大系列“十大贺卡礼”项目为重点，三大系列即邮资挂历系列、邮资台历系列、商端商务礼品系列，十大礼品为富贵平安邮资挂历、蛇岁吉祥邮资挂历、花开富贵邮资挂历，五福临门六联片邮资台历、仁义礼智信孝六联片邮资台历、黄冈风光水晶台历、十二生肖水晶台历、U盘贺卡、商务邮资笔记本、《蛇舞乾坤》礼品册，价格从14元到488元，以适宜于拓展商务平台，着力特色贺卡的开发。通过复制武穴局开发第一单教师U盘贺卡的经验，全市已开发了医院、财政所、镇政府、银行、通信、供电、粮食、税务、酒店、宾馆、旅游等行业系列定制型商务U盘贺卡产品，累计开发定制U盘贺卡135家，定制数量15560枚，实现收入145万；如罗田白莲支局和平湖支局结合农村对挂历的嗜好，分别销售富贵平安贺卡挂历1000套和蛇岁吉祥贺卡挂历300套，为拓展农村贺卡市场走出了新路子。

四、抓渠道、拓领域，开阔报刊发行新空间

一是发挥地方党委对党报党刊发行高度重视的优势，于10月31召开了全市党报党刊发行会议，各县市立即行动，抓紧落实，分别通过财政划拨将党报党刊发行资金一次性到位，实现党报党刊流转额2843万元。二是加大社会发行站建设，拓展私费订阅渠道。为引导735个社会发行站开展私费订阅工作，分层次召开了发行站员培训会，制定了“非党报党刊存量按照1%核发酬金，增量按照10%核发酬金”的激励政策，印发了《邮政报刊社会发行站报刊收订工作流程》，同时要求投递员送报刊目录、宣传单、样报样刊、征订单到各社会发行站，协助社会发行站员将宣传资料送到所属单位各科室，推荐合适的报刊，预约好回收时间。目前全市社会发行站收订私费报刊流转额1331万元。

五、抓督办、强支撑，确保旺季生产见实效

旺季生产期间，为强化督办，市局逢九召开重点业务发展推进会议，除通报各项重点业务进度外，每个县市局和专业局要汇报上旬项目推进情况，落实下阶段项目目标和措施，敦促县市局狠抓落实。扎实开展一线工作法，市县两级职能部门深入生产一线，与支局职工一道走访客户，开发项目，确保完成驻点帮扶发展指标。为加大对旺季生产工作的支撑，市局投入90万元宣传费用，通过电视、报纸、墙体广告、业务推介册，加大业务宣传。同时对生产经营单位的设备进行了更新和完善，确保了旺季生产畅通无阻。

下阶段，我们将按照省公司旺季生产总体安排及本次会议的要求，着力项目推进，着力潜在市场开发，着力措施跟进，为全面实现旺季生产十大战役的胜利，真抓实干，确保实效。

旺季生产重点业务发展交流材料