“点亮世界”

大型音乐主题灯光节

随着社会的进步、文化娱乐方式的日益多样，消费者快速增长的精神文化需求呈现出多样性和多层次的特点，这给城市文化建设的内容、形式等方面提出了更高的要求，也为经济建设带来了巨大的商机。

此次灯光节融入高科技、魔幻、极具视觉冲击力的灯光秀，结合时下流行的电子音乐，为游客呈现一场震撼绚丽的视听盛宴。现代、瑰丽、主题分明的色彩，旨在为邯郸打造绚丽多彩的大型主题夜游项目。

灯光节为丰富城市的文化活动，满足城市居民的精神文化需求，运用和发挥文化对社会和谐发展不可替代的“润滑”作用，共建和谐社会、文明城市，同时实现文化的价值在于推波助澜、锦上添花的效果，充分带动邯郸文化的发展。

一、活动的意义

二、我们的优势与亮点

三、活动概述

四、商务合作

五、宣传策略

六、组织分工

七、参与单位

一、活动的意义

以音乐为媒、以灯为界，借助大型音乐演出的光彩，“点亮邯郸“大型音乐主题灯光节分为爱情、童趣、文化三大主题，每一主题都由不同的色彩、音乐融合而成。不仅针对各个层次的游客，更让人们体会到别样的主题乐趣。

灯光节作为城市宣传的一个窗口，不仅为广大群众提供新颖的文化形式，同时也能够带动邯郸商业的发展。以广州古镇灯光节为例，在短短七天的时间内，有近180万人参与了此次灯光节。在提升城市形象的同时也必将为当地带来新的商业活力和发展契机。

二、我们的优势与亮点

1.媒体优势

北京华马文化传媒有限公司与各界媒体保持着良好的合作关系，多方位、全面的宣传渠道为本次活动的成功奠定基础。

视频媒体：央电视台第六套电影频道、土豆、pps、优酷、爱奇艺、腾讯视频、乐视网、酷6网、搜狐视频等。

新闻媒体：人民日报、光明日报、中国经营报、北京日报、中国文化报、中国新闻出版报等。

网络媒体：新华网、人民网、网易、新浪、企鹅媒体平台等。

自媒体：微博、微信。

2.行业优势

（1）自造血模式——华马传媒围绕万众创新的政策引领，在地区开展文化和旅游方面的商业运作，将文化旅游和发展经济紧密联合，实现“走出去、引进来”兼容并包，实现本地区“自造血”的市场经济功能。

（2）前所未有的行业经营状况——华马传媒植根于市

场，立足于国家导向，在工作中稳扎稳打的同时锐意突破，传承内容的同时不断寻找创新的思路。在经历六年的摸索后，我们确定了当下十年内的经营理念：用文化的亮点带动其行业的发展，用市场模式的创新带动其行业的经济增长。

（3）营销的转化率——华马传媒拥有一支素质精良的专业化队伍，自成立以来，公司承接的业务受到客户一致好评，真正做到为客户创造效益，为社会创造价值。

本次活动亮点：现代、瑰丽、主题分明的灯光秀，结合时下流行的电子音乐，打造邯郸绚丽多彩的大型主题夜游项目。

三、活动概述

（1）时间

灯光节由2015年12月24日（平安夜当天）开始至2016年1月3日（元旦假期结束）结束，为期10天。

（2）地点

设置在市区周边景区（待定：紫山、朱山、古石龙等景区），为游客提供便利的交通条件。

（3）费用

活动以每位游客30元（暂定）的价格收取门票费用。

（4）布置

灯光节现场以音乐为主线，分为爱情、童趣、文化三大主题区域，分别以红、黄、蓝为主色调，打造鲜明的主题乐趣。现场还会引进特色美食、民俗表演、精美饰品等来充分满足游客需求。

（5）特色活动

活动现场分别在圣诞节（12月25日）、元旦节（1月1日）当晚举行大型音乐演出来配合灯光节，届时会有明星嘉宾前来助阵，烘托节日气氛。

（6）预估效果

此次活动辐射面积覆盖整个邯郸市区及周边各区县，预计每天人流量不低于2万人，圣诞节、元旦当天突破5万人，充足的人流量为合作企业带来大幅度宣传及一定的市场转化率。

四、商务合作

1.合作形式

（1）所有参与此次招商活动的企业，都将以冠名、联合的形式出现在此次活动的线上线下宣传稿件中。

（2）灯光节现场为招商企业提供形象或产品宣传的展位。

（3）两场演唱会背景板均会体现招商企业的LOGO。

（4）招商企业可以赞助的形式将产品、公司等植入到此次灯光节当中。

2.招商对象

（1）邯郸本地、周边企业（丛台酒业、美食林、阳光集团等）。

（2）市区周边景点（紫山、古石龙风景区等）。

五、宣传策略

本次灯光节在邯郸本地举行，观光游客主要为邯郸居民，所以宣传重点放在邯郸本地，采用网络新媒体为主，传统媒体为辅的宣传策略。

1、微信平台

移动互联网日益发达的今天，“人手一机”成为不可逆转的时代趋势，微信平台成为人们接受信息的主要端口，刷朋友圈、看订阅号、与朋友聊天互动等社交行为来获取和传播信息。所以，如何利用好微信平台是此次宣传的重中之重。

（1）选取邯郸当地热门微信公众号

每个地方都有为当地居民生活服务的微信公众平台，比如：

邯郸新闻网

邯郸味道

邯郸圈

阅读数量

以上选取的三个微信公众号平台，运营状况良好，每天推送内容的阅读量都能达到上万人次。活动举办之前，会选取10个以上的公众号平台进行活动的推广，覆盖率将达到75%以上。

（2）针对不同的微信公众平台撰写物料。

美食类：

彩灯节活动举办地会选取一些邯郸当地的美食小吃摊入驻，针对这些小吃来撰写相关文章。

旅游类：

彩灯节是一种旅游观光项目，在主要介绍邯郸当地风景名胜、旅游攻略的微信平台上发布相关文章，简单介绍彩灯节的彩灯布置和预期效果。

爱情类：

结伴观灯是一件非常浪漫的事情，彩灯节举办地是一个非常适合约会的地方，努力渲染彩灯节的浪漫气氛。

2、微博

前两年微博一直被唱衰，但今年一改颓势，成为一些火爆娱乐事件的爆发地，如“王宝强离婚事件”、“郭德纲曹云金师徒互撕”、“张靓颖与亲妈互撕”等，“刷微博”慢慢变成人们信息另一重要途径。

寻找邯郸当地大V，配合制作宣传物料，制造相关话题活动。

配合儿童主题：

凡是转发相关活动内容并@五位好友就免费赠送一个儿童玩具（面具、荧光棒等）。

配合爱情主题：

凡是转发相关活动内容并@五位好友就免费赠送一支玫瑰等。

3、大型超市和商铺在彩灯节举办之前举办活动，宣传造势。比如：超市购物满一定金额之后赠送门票或打折券等。

4、地推

地推虽然是非常传统的宣传方式，但配合网络新媒体，形成低头看手机、抬头看商铺活动、四处闲逛领传单的配套宣传模式，线上线下全覆盖。

六、组织分工

1、成立彩灯节筹备小组，下设综合协调组、广告宣传组、招商工作组、安装施工组、场地安保组、灯展营运组6个小组，按照确定的工作职责，承担具体工作。

2、各组的分工

（1）综合协调组

负责统筹制定灯展总体活动方案；负责以筹备工作组名义召开的各种会议及日常各组只能衔接工作；做好与政府行政管理部门的监管报批、对接工作；负责筹备组日常各项办公室及后勤接待工作；负责灯展期间的票务印刷及团体票的销售工作；灯展期间活动的策划和组织工作；负责活动期间各项经费预算、使用和管理等。

（2）广告宣传组

负责本次灯展各类冠名、赞助招商活动；负责制订具体招商方案，与站上单位的洽谈、合同落实工作；组号与委托站上单位的工作对接。

（3）招商组

负责本次灯展各类冠名、赞助招商活动；负责与招商单位的洽谈、合同落实工作；做好与委托招商单位的工作对接。

（4）安装施工组

负责做好灯组设计、制作、安装、调试等工作；并做好灯组展示期间的维护工作；负责保障灯组制作、展示期间的结构和用电安全。

（5）场地安保组

主要负责灯展期间的用电介入和用电安全工作；负责灯展期间园区内公共安全及秩序工作；灯展区周边环境安保，参观游客的停车管理。

3、宣传渠道

（1）官方媒体不少于10家对本次活动进行现场报道。

（2）网络媒体不少于20家对本次活动进行网络报道及宣传稿宣传。

（3）户外媒体重点覆盖全市，进行线下宣传。

（4）自媒体（微信、公众平台、微博等）配合灯光节举行线上活动增加人气，同时根据时下热点，结合活动制作话题进行炒作。

七、参与单位

主办单位

承办单位

北京华马文化传媒有限公司邯郸分公司

“点亮世界”大型音乐主题灯光节方案