互联网发展下的新行业

广电总局的两道禁令，就好比是那个“让猪都能飞起来的风口”。2011年11月，广电总局正式下令，要求全国各级电视台播出电视剧中，禁止 以任何形式插播广告（限广令），这项规定于2012年1月1日起正式执行。此前的2009年广电总局颁布第61号令，明确规定每小时商业广告不超过12分 钟，其中19点至21点两小时的商业广告总量不超过18分钟。

这两道禁令无疑是电视广告的“杀手”，却成就了互联网广告的春天。

对于秒针公司来说，限广令是个好消息，广告预算不是被堵，而是重估新视频媒体价值的最好机会。而秒针将为品牌主跨多屏媒介预算分配提供强有力的数据支持。”

作为一家第三方互联网广告效果评估机构，秒针公司成立5年多，在最近三年左右的时间里找到了明确的商业模式和业务定位。按照秒针公司CEO祝伟的定义，他们是一家为广告主提供数据分析的技术公司，我们用我们的数据管理能力挣钱，这是我们自己的商业模式。

不过，通过数据分析和挖掘来赚钱，秒针和很多同行都面临同样的问题，如何保证自己数据来源的真实性与代表性。

祝伟一直强调秒针的第三方身份，但他同样不希望秒针被各大网站视为对立面。在导致数据泡沫的原因上，祝伟更倾向于认为是因为方法论不同而非利益关系。

他坚信建立互联网广告行业统一的标准IP全库，也就是他眼里的货币度量衡，比其他的事情都更有意义。他深深知道，只有互联网广告这个行业健康，大家才都能有肉吃、有酒喝。

事实上，做数据生意并不新鲜，例如比秒针早五六年成立的好耶，2009年才诞生的百分点等等。

所不同的是，一些先进入者选择坐在网站的一边，和网站一起赚互联网广告投放主的钱；也有一些后来者选择电商作为切入口，通过数据统计与分 析，帮助电商公司挖掘数据中的奥秘，如何让来网上商城闲逛的网民变成顾客、在他们身上做更多的生意等；而秒针选择以广告主为客户，重点是帮助广告主分析从 传统媒体到新媒体的跨媒体广告投放效果。

这样的商业模式，并不是秒针在成立之初就确立的。

2006年底，北京大学毕业的吴明辉创立秒针系统公司，当时主要是做搜索引擎技术，正在开发一个海量数据的分析和优化平台，他当时的梦想是做比谷歌和百度更牛的搜索引擎。

当时的祝伟还在麦肯光明广告公司，经过投行朋友介绍认识了吴明辉。“我了解广告行业，广告里面有海量的数据，这个行业有很多问题需要解决， 所以我就把公司的方向往这个方面调整。”2008年8月份祝伟加入秒针，此时秒针已经搭建了海量数据管理平台，接下来要解决的问题是，怎么收集数据、收集 什么数据往里装。

在广告行业的产业链中，从广告主、代理公司到媒体，惟一掏钱的是广告主，尤其是品牌广告主。基于“有钱人才需要理财顾问”的想法，秒针将自 己的商业模式确定为，为广告主做互联网广告投放，甚至是跨媒体广告投放的监测和优化管理。媒体和媒介代理潜意识中会将广告价格炒高，而广告主其实是希望节 省预算或者让投放的价值最大化，两者之间某种程度上是有矛盾的，而这正是像秒针这类数据公司的生存空间。

不过，即便这样逻辑上完美的商业模式如果早三五年做，也不一定能让秒针存活下来。

2000年的时候，一个广告主如果有10万块钱的互联网广告预算，大家会打破头去争这个客户，现在一个500万的客户只能算很小的预算 了。互联网广告行业的增长量是非常明显的。正因为广告主手里的互联网广告预算额度大幅增加了，大家才觉得理财顾问是必须的。

像秒针这样的数据公司，一定是寄生在互联网这棵大树上的。2000年的时候中国的网民总数是2200万，现在涨了25倍左右，这是秒针这类 数据公司的生存基础。“如果整个盘子很小的话，你没有必要用大炮去打这个蚊子，现在不一样了，它确实非常有必要。”祝伟说，这是顺势而为。

把电视广告和互联网广告投放效果结合起来进行分析，这种跨媒体的横向比较营销分析，秒针无疑是抢先一步的。即便是尼尔森这种全球领先的市场研究公司，2011年初在美国才刚刚推出这样的产品。

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