2022年产品销售市场开发方案

发布时间：2023-03-20 02:38:26

2022年产品销售市场开发方案
第一部分，开发基础
包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容
（1）地理位置、人口状况、经济状况、___有关政策、人均消费水平、消费习惯；
（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；
（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；
（5）导入时间及重点渠道的确定；
（6）地方媒体选择：目标消费群最___的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；
（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；
（8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；
（9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；（10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。
2、销售费用和销售目标：
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包含我方机会点，当地上市原则，市场规划（1）销售费用预测：
·公关策划活动计划及所需费用。
·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。·促销人员的费用。
·预计进行的促销活动及所需费用。·其它费用。（2）销售目标计划：·品种计划：
根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；
·销售渠道划分：
___渠道：政府、___、其它社会团体___等商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段其它渠道：流通环节、五粮液专卖店3、目标市场销售额计划：
由营销部将公司全年销售计划（任务）细分年度细分到月度，
每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分，工作开展安排进店、进场与铺货
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2022年产品销售市场开发方案

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