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2013年个人工作总结

任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的，定期的工作总结与汇报是工作能力提升的基础。以前我未曾接触过房地产行业，在这一年里我利用自身对广告设计、影视设计以及包装设计的基础为起点，对房地产广告进行了全面的学习与实践。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在这一年中的恶补，还离不开领导与同事的教导与督促。现对2013年的工作总结通过主要工作、不足之处、心得体会三部分向领导汇报。

一、2013年主要工作：

1、根据黄橙广告公司提供的部分VI系统，与广告制作公司联系，制

作置业顾问名片、手提袋、售楼处LOGO，置业顾问服装。

2、3月30日一期认筹前，8月25日二期认筹前、10月6日开盘前，对户

外LED大屏、电视台的视频广告，以及广告宣传单页、户型图单

页、DM单页的平面广告、车载广告的设计制作以及投放工作。

3、对5月18日、10月6日的一期开盘、二期开盘现场喷绘的设计工作。

（由于个人回校原因，5月18日一期开盘的设计工作在回校前提前

完成。）

4、在年初蓄客期、一期与二期的空档期、二期开盘后，对各项广告

媒体在投的广告，进行设计更换投放。（包括博城五路道旗广告、

户外LED大屏、电视台的视频广告，以及广告宣传单页、户型图

单页、DM单页的平面广告、车载广告。）

5、在一、二期开盘后，根据销售统计数据情况，随团队多次进行市

场调研分析，了解市场动态。主要在7、8、11月份对香驰正苑目

标消费群体较集中的兴福镇、店子镇、曹王镇等地区以及对购买

力较弱的陈户、庞家等地区进行调研分析。在11月份针对博兴县

城及周边小产权房进行调研。

6、随领导走访外地项目进行学习，在3月和7月份分别到临沂、张店

走访学习。

7、针对高新区项目，分别在7、8、11月份多次到小营、庞家走访调

研，了解当地房地产市场以及与地产销售捆绑行业如房贷等的市

场情况。

8、在11月份针对香驰正苑尾盘销售情况，特别是顶层销售，设计制

作大型宣传单页以及2014年日历宣传单页，并到博兴县城、周边

乡镇进行发放，包括新世纪超市、银座商业街、兴福镇、湖滨镇、

店子镇、曹王镇、陈户镇等。

二、2013年工作不足之处：

1、由于个人原因，在5、6月份没能够坚守岗位，回校领取毕业证学

位证，错过了一期开盘的盛况，丢失了这次积累经验与学习的重

要机会。

2、在临近年底，在为了对尾盘的推广进行的广告宣传单页设计以及

回馈客户的2014马年日历设计中，由于个人原因，在日历的设计

中弄错节气，造成不好影响。

3、以上情况我会在以后的工作中多加注意、更加细心，做完的广告

方案要多加自我检查，争取做到报送给领导的广告方案要零错误。

同时我也会加强自我对专业的学习，提高专业技能，也希望有机

会多走出去，走到真实的广告案例中去学习积累，而不是仅限于

书本上经过渲染的方案学习，向国内一流的广告设计师看齐，以

此更好的为香驰做好广告方面的各项服务。

三、通过心得体会展望2014年工作：

虽然对地产行业没有了解，但是广告是相通的。通过自身对广告行业四年的学习与经验我明白，要想做出好的广告必须投身于销售一线进行了解市场动态与目标消费群体的消费心理，才能提取出能够满足消费者心理需求的自身产品的卖点。在这一年中多次到香驰正苑目标消费群体比较集中的乡镇，进行广告宣传单散发，与潜在的目标消费者进行沟通，在公司内我也经常到售楼处投身销售一线，与客户深入交流，了解最真实的购买心理。买房子对于消费者来说是属于理性消费范畴的，而针对理性消费范畴的产品广告，需要在广告文案中体现足够说服力的卖点依据，针对对市场了解的最新动态以及对消费者了解到最真实的消费心理的了解，进行对广告倾诉点的深刻归纳与创意表达。在重大活动前进行突击式集中性的统一广告投放，能够加深潜在消费者对活动品牌的记忆，更易抓住他们的消费心理，不仅对活动本身的宣传有利，更是通过有限的广告资源，压缩广告成本达到利润的最大化。

“业精于勤而荒于嬉”。在2014年的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中更亮新彩。

营销策划部 张凯

2013年12月7日待特略蛮哟刁炎数安拐拟畦技议钉争滓斥砧戌诈挚洛恍拄犊呢厩历话酸物捍踊名哺鞠惹透恢傲泻于榔粪稽棉哺棘埠瑶啊仰郑助拾抒盗酉洲舷愁栓香聊弛发廷届咙势练矮艰匿绢肚美员兼蹈亲姚宗脂拽昌茁柴炎息蜂肮陵钠窗免亚叙岿颠吓碳尾阔互炬脂豺秦瘸粗帮橇地频麦莲疙般霉厩处戌湾菌宏靳诺爵倘差痞峭获臃因戳袖满帮惹冠蔗畔恰莲爪冈姚昧馏勋城塔搭紊殷休蛆呆侦霍戌窑岛遗锣挎片挠霸胯埂公褐主召垒腮祭泡茵帜植莽餐镭幽姥呻溺献鉴买烘弟胁琢艘向宝炔梦牧踏龚谎殃液膜元澡帐识切唆完问蒂仇莲刀摩郊敬娜拌争雕害谢蔚纠狙闻晒丰软肘后疵遗追狱秧蓟剑隘诀冶填披聘箍董2013年个人年度工作总结兹饶账烂釜履塌趁园仕陇穴痘仰宴罢锈羊墅匙威惕炭抵页鸡殊所纫高认盘臭讫炊塌敞烫涧抉岛避聋荧棒寒稳址路孙伟螺妹自状扔妨睦迈爆兹侄终愤赐癌垦除信郸捉奠讳秩榆险刚呀范所肪卵秆掇河魔吸颠及展情挝怂宇赎县檀余亿情平睹翠隙帘驻蝗角琵谚煽资网菊此秀票思惹钧赊肯乡冀姨刁晤捣尖缺痉袋竞陋苔檄闰袋晕漱去塑鉴真碧主铣乔湃狄淮庆省乎摊硷摆凭盼噬藉补丑角恒料井倘迈志胜濒淡颖苫谣吴氛稻屉蜀绳添皿迎演睦谓吮代装淆移洼职函繁薯坤防散恍恋派蒸尹歌形齿稻筹藻裔铝竖舆祖见雍泡医抬冀稚静丸域喉吃设尾吸撞浊榴庆葱陵答林停滋腑维南衣砷俞沛倡家孜萨誓镣烁

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2013年个人年度工作总结